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松下的起步经营02（第3页）

他心中发誓：一定要如期付清。

这座新建工厂的气概，等于迈出了今日松下传统“积极主义”的第一步。

因为被建筑行信任，才勉强决定盖工厂的事，竟成为松下非彻底努力到底不可的经动力。

松下觉得，既然决定了，就希望愈快愈好，于是催他们赶快开工。

工程开始是三月，松下请他们“在七月底以前完工”，他们也答应说“可以”。

松下每天看着工程的进展，心里充满期望，感到非常高兴。一有空，就走路到离家只有一公里的建筑工地去看。随时有意见，当场跟工地的人商量解决，希望赶快顺利完工。

松下对这个工厂的期望，无法用言语形容。他从九岁到二十七岁，这十八年间，由学徒开始，终于自力盖了工厂，可以说，过去的努力终于有了成果，感到特别兴奋，他觉得，他作了努力，这样的结果也是应该的吧。

这是第一座完全属于松下的工厂，他发誓以此为基础，尽最大的努力，完成更大的事业。

而且他相信自己一定能做到。

新工厂在当年的七月如期完工，松下很快搬进去。新工厂比旧工厂大四倍，设备又是依照纯工厂的需要而设计，使用效率比旧工厂提高五到六倍。

关于设备和人员，松下在建筑过程中就已经准备妥当，一开工，全体员工已经超过三十名。

新工厂终于盖成了。全体员工充满干劲，都有“要加倍努力”的决心。从此以后，业绩顺利发展，而这样的发展更巩固了业界对松下电器的认识。

当时的松下产品，除前面所说的以外，每月都增加一两种新产品。由于松下电器经常推出新产品，所以更为各方所期待。

经销店每月增加，东京方面的销售也愈来愈稳定。名古屋方面松下开始着手进行。

现在名古屋的代理店冈田、流边、富永等，就是那段时期开始建立的。

这一年进展非常之快，接着东京、名古屋之后，松下又开发销售路线到远处的九州。

九州的平冈商店，在这个时候加入了松下的阵容。

当时，平冈商店是专门经销玻璃的大商店，电器生意做得少。平冈氏很有眼光，他看准了电器的前途，对松下电器的未来发展也很关心，因此跟松下很谈得来。平冈氏对松下说：“你要开发九州，让我打先锋，咱们好好地干一番吧。松下听了他的话，觉得很放心，就把九州的开发交给他包办。

当时一个月只有一百元或二百元的交易额，十五年后达到每月十万元，是九州全部销售额的三分之一。

发展到这一年的岁末，全体员工增加到五十人，月产额达到了一万五千元。

松下感到，回顾这五年，过得非常艰苦，其间不乏难过不安的事，周转不灵的时候也有，人事问题更使他伤透脑筋。

可是，这些问题，松下都分别解决，并利用这五年间巩固了阵容。

松下工厂到达这个地步，业界制造商之间的竞争也激烈起来，各家都接二连三推出自己的新产品。当时，配线器具的制造商，是以东京电气为首，东京的石渡电气也不小，大阪的时和商会在关西是一流的，可是和东京电气仍不能相比。

松下工厂虽也略具规模，但在这些制造商眼中，还差得很远。

松下一直在想：慢慢赶上他们，向配线器具界拓展。

松下想开始制造开关插座一直想了很久，做过计划，也少量制造过，是为了避免竞争才停止的。

他调查当时的市场竞争，仍很激烈，尤其开关插座已经研究到极致，无法做出革命性的改良品，如果制造的话，只好跟大家混在一起竞争了。还有一点值得考虑，各家都在竞争，只有东京电气一家，站在竞争圈外自行定价。为了松下工厂制品齐全，虽然有制造开关插座的必要，却无法象东京电气那样，定出自己的价格来，如果跟东京电气以外的制造商打混仗，一定非常困难，松下虽很想制造，可是太勉强也不好。

不如把别种产品加以改良，继续增加新型制品，比较安全而稳妥。于是松下打消了制造开关插座的念头。

这对松下来说是一件很难过的事。为什么呢？对松下电器很捧场的一位经销商说过：“松下君，为什么不做开关插座呢？没有开关插座不是很不方便吗？你们不做，我们只好向别家买！”松下认为虽然难过，但时机尚未成熟，不得不忍耐一段。

松下认为：“不要急着做事，更不可为了面子好看而冒险。

一定要安全合算，谋定而后动才行。松下自己觉得，过去五年，做了很多太勉强的事，可是惟有这个开关插座，很想做却不得不放弃。完全是基于不做亏本生意的原则。凡是要由易入难，这是常识，也是成功之路。在正常情况之下，都要依这个原则行事，不可勉强。

尤其是做生意或做事业，更要注意。

松下指出，年轻人常常因为热情过份而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。

后来时机成熟，１９２９年，松下终于也开始制造开关插座了。

松下电器的制品和东京电气，同样以一级品在市场销售。

制造成本或销售价格方面，都在合算的范围以内，生产量比别家超出很多。