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第八章 赚钱需要拥有信念和胆量（第3页）

该保健品为一种**，长期饮用有保肝润肺、清心健脑、抗氧化、抗癌变等功能。

张欣抓住该产品清心健脑的功效，与泰国代理商合作，在泰国首都曼谷及佛教圣地清迈去往寺院的路旁，打出一个非常醒目的广告牌:由泰国一著名女歌星，手托着一瓶该保健品，右手指向寺院的方向，上边有一句广告词:“来此心清如镜!”

接下来张欣就实地观察看过广告牌人的反应、表情。经过一段时间证明，寺院和著名歌星都很受众人的喜爱，而把她们有机地结合在一起，更加印证了他当初的创意。在经过投石问路之后，他放心大胆地继续向前推进。后来又在泰国电视台也打出同样的广告，效果非常理想。

产品进入泰国市场后，销路一路飙升。张欣这种“先打草”的特性，让他在工作中显得更主动，因此，他工作效率高，成就总是很突出。

一个人无论做任何事情，都要理性地对待，不要盲目草率，而要先了解情况，然后再采取行动，这样才能抓住主动权。克服草率的唯一方法，就是在做事的时候，要抱着非做成不可的决心，还要有追求尽善尽美的态度。

不草率的、稳健的人，总是善于捕捉机会，总是能够洞察先机，抓住机遇，努力拼搏。这种人始终有一颗强烈进取、不断革新、探索新方法的心。而只有这样的人，才是最终会取得成功赚得大钱的人。

5。挣钱要有冒险意识

在某种意义上，冒险就是一种巨大的投资。能够为获取机会而敢于冒险，才能赚取巨大的财富。

在瞬息万变的现代经济社会中，挣钱的机遇很多，关键看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机而一跃而上，踏上了挣钱的黄金大道;有的人却因为一叶障目，错失了在眼前晃动的挣钱机会，一生穷困。两者的区别在于是否敢于冒险。胆识是衡量一个人成熟与否的重要标志。

俗话说:“时势造英雄。”这个“时势”从某种意义上来说便是机遇。一个人若是有本领，有实力，而且勤奋刻苦，但却没有遇上合适的机会，这就像一个人经过艰苦跋涉，来到了一座富藏金矿的山下，然而只能在山下转悠，因为没有人给他指点进山的道路。但是这时他若是遇到一位仙人，握着他的手引他入山，这样他便如虎添翼，离耀眼夺目的宝藏越来越近了。

美国百货业巨子约翰·甘布士认为挣钱的机会无处不在，有时也许只存在百分之一的可能，但是毕竟它存在着。只要依靠锲而不舍的毅力去争取，就一定能有所收获。

有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订好车票。这时恰值圣诞节前夕，到纽约去度假的人很多，因此火车票很难购到。

甘布士夫人打电话去火车站询问:是否还可以买到这一车次的车票?

车站的答复是:全部车票都已卖光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带好行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。

车站反复强调了一句，这种机会或许只有百分之一。

甘布士欣然提了行李，赶到车站，就如同已经买到了车票一样。甘布士去车站前他的夫人曾经问他:“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢?”他不以为然地答道:“那没有关系，我就好比拿着行李去散了一趟步。”

甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没有出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。

但甘布士没有像别人那样急于往回走，而是耐心地等待着。

大约距开车时间还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐以后的车次。

甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。

到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在**给他太太打了一个长途电话。

在电话里，他轻轻地说:“亲爱的，我抓住那只有百分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

有一次，维尔地区经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫降价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时，甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材!

甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货场来储货。

他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

面对妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又对她说道:“3个月后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎实现不了。

过了10天后，那些工厂降价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场。太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分。抱怨起肯布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。

这时，维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱。二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的货刚刚售完，物价便跌了下来，他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，生意蒸蒸日上。

如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。