顶点小说网

第五章 人脉要看清人脉广阔财路宽（第5页）

人缘越好，钱越好赚;拥有真心朋友，就是拥有最大的财富;成大事希望最大的人不是那些才华横溢的人，而是那些用亲切和蔼的态度给人以好感的人。

当然，友谊之花也并不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年、十几年甚至一辈子的培养。曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过一个问卷调查。“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料”，然后回答“解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、什么行业的雇主，23的答复都是:“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”

因此说，不管你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

9。多一个朋友就多一条财路

可以这么说，大凡能成大事者，必然是朋友四面环绕，处处都见友情赞助。朋友多，事情当然好办，真正应了“人多好办事”、“众人拾柴火焰高”这两句话。

俗话说得好:“在家靠父母，出外靠朋友。”朋友，实在是一个漂亮词。在社会生活中，似乎除父母夫妻、兄弟姊妹、师长等关系极近而不便于用“朋友”称呼外，其他有关系的人员，皆可划入“朋友”之列。只要有交往，就产生朋友;只要称朋友，就意味着人格的平等、情感的亲近、关系的密切，因此“朋友”一词不仅兼收并蓄、包罗甚广，而且是一个十分受欢迎的词语。朋友，就意味着友谊、合作、帮助、平等、信任等。它容易使双方产生心理上的认同感，从而为交往与合作创造良好的人际环境。从这个意义上说，确实是“朋友是个宝”、“多个朋友多条路”。

胡雪岩就是这样的人，喜欢处处交朋友，时时帮人忙。然而，胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界限，真的是什么人和他都有机缘。

胡雪岩的“朋友”，主要是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。这就是胡雪岩的所谓“靠朋友”。胡雪岩一向认为生意场中无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果对谁都没有好处。他的“替朋友着想”，就是站在对方的角度上充分揣摩对方的需要，照顾对方的利益，并对所方施以恩惠。在他看来，自己的生存发展靠的是朋友，为了赢利还需为朋友着想，二者的目的是一致的。比如为罗尚德存钱一事便是胡雪岩能赢得朋友又获得朋友支持的一个例子。

胡雪岩为了赢得朋友，在阜康钱庄开业的时候，自己垫钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各存了二十两银子，也给黄巡抚的仆人刘二存了二十两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子，而且向他的朋友宣传胡雪岩为人守信用、讲义气。罗尚德本是清军绿营的一个小军官，利用各种手段攒了一万一千两银子，听说胡雪岩为人厚道，连夜起出全部银子拿来存，且声明不要存折、不要利息。罗尚德的到来，还意外解决了胡雪岩的难题。

原来，胡雪岩为了帮助从浙江调任江宁的麟藩台填补二万五千两银子的亏空，自己凑了一万多两，还差一万多两银子。罗尚德的一万人多两银子，正好可用做借给麟藩台的银款。胡雪岩之所以慷慨地帮助调任的麟藩台，也有争取将来麟藩台支持自己、将江宁方面与杭州的钱款往来交由阜康钱庄代理的考虑。他既是帮助朋友，也是为了利用朋友。

胡雪岩对于罗尚德，不仅是话说得漂亮，而且是条件优惠，三年定期，期满后本利共一万五千两银子。这样，如果罗尚德回乡，正好可以还清他借的一万五千两的债务!

胡雪岩这样为朋友着想，也是有考虑的:军营官兵们马上就要开往前线打仗，他们身上的钱往哪儿放?一听罗尚德的宣传，定会拿来存入阜康钱庄。

只有替朋友设想，才能赢得朋友;有了朋友，才能靠朋友。胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成雄踞一方的老板，其威功的因素固然很多，但依靠朋友却是不容忽视的一条。

在胡雪岩生活的时代，经商必然要面对一种特殊的势力，那就是江湖帮派力量。在晚清乱世中，江湖帮派力量因社会管理的混乱和社会矛盾的激化与复杂而产生，逐渐成为社会上一种不可忽视的重要力量。在当时的时代，要行商，一定要与江湖势力打交道。

而胡雪岩是如何结交上江湖力量的呢?他善于对症下药，抓紧一个“义”字，给予对方充分尊重，并晓以利害，设身处地地为别人着想。

胡雪岩在江湖上办事，很注重情、义二字，他做生意的原则就是有情有义。在生意往来中，他经常替对方着想，对方见胡雪岩如此义气，也把他当做朋友，视为知己，对他的评价甚高，乐意和他在生意中往来，正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中屡屡成功。而他在江湖中做生意的成功，则是从他上海买商米代垫漕米开始，那时他才初涉江湖。

自从王有龄上任“海运局”坐办后，抚台交托王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期早日完成浙粮京运的任务。漕米运达的速度，与江南诸省地方官的命运关系甚大。至于买商米的银款，由胡雪岩出面，到他原来的钱庄去争取垫拨。

在松江，胡雪岩听他的一位朋友说，松江漕帮已有十几万石米想脱价求现，于是他弃舟登岸，进一步打听这一帮的情形，了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”。胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦。所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。

胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。正赶上魏老爷子不在家，只有魏母在家，她请三人在客厅喝茶。只见到魏老爷子的母亲，刘、王二老板颇觉失望。然而胡雪岩细心观察，发现这老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定必定对魏当家的有着很深的影响力，心中暗想，要想说动姓软的，得先说服这位“老巾帼”了。

胡雪岩以后辈之礼谒见，魏老太太微微点头用谦逊中带着傲舞的语气请三人喝茶，一双锐利的眼睛也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道:“不知三位远道而来，有例见教?”

胡雪岩很谦卑地说道:“我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当的，无人不晓，这次路过，有幸拜访。并想让魏大哥和晚辈小饮几杯，以结交友情。”

听了魏老太太的话，胡雪岩并不灰心，相反却更加胸有成竹地大声说道:“老前辈，我打开天窗说亮话。如今战事迫急，这浙米京运可就被朝廷盯得紧了，如若误期，朝廷追究下来不但我等难脱罪责，我想漕帮也难辞其咎吧!为漕帮弟兄想想，若误在河运，追究下来，全帮弟兄休戚相关，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前辈可对得起全帮弟兄?”

江湖中，“义”字当头。胡雪岩以帮里义气相激，正好击中魏老太太的要害之处，使得魏老太太不得不仔细思量。

胡雪岩再三强调其中道理，魏老太太听完之后，终于心中暗自首肯，于是吩咐手下人将儿子魏老五叫来。

过不多久，一男子风尘仆仆地冲了进来，只见他约摸四十上下，个头不高，但浑身肌肉饱满黝黑，两眼目光也是如鹰一样，内行人一见便知是个厉害角色。此人正是漕帮现在的执事魏老五。魏老五向魏老太太请安后，魏老太太引见了胡雪岩和刘、王二位老板，看着老人家对胡雪岩三人的尊敬劲，魏老五也很客气地称呼胡雪岩为“胡先生”。魏老太太说:“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友一定要交，以后就称他‘爷叔’吧。”

老五很听话地改口叫胡雪岩“爷叔”。

“爷叔”是漕帮中人对帮外的至交敬称，漕帮向来言出必行，虽然胡雪岩极力谦辞，但魏老五喊出第一声“爷叔”其余的人也就跟着齐呼“爷叔”。

当晚，魏家杀鸡宰鹅，华灯高照。魏老太太、魏老五、胡雪岩、刘王二位老板频频举杯，以祝友谊。就这样，胡雪岩凭着三寸不烂之舌，很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识而结成莫逆之交。

胡雪岩这次买到的不仅仅是米，还买到了与魏老五的“情”。自此以后，魏老五对胡雪岩“唯命是听”，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输。所以胡雪岩的货运向来是畅通无阻、来往迅速。不仅如此，魏老五还把他在漕帮中了解到的商业信息，及时向胡雪岩汇报。胡雪岩有此商业“密探”，自然增加了对商场情况的了解，在商业活动中抢占了不少有利时机。

胡雪岩信奉这样一句话，没有永远的敌人，只有永远的利益。此话怎讲呢?多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，一旦生意上对别人构成威胁，形成敌对关系，胡雪岩总会想方设法化敌为友。胡雪岩在生意上虽然历经波折，但终究是有莫大成就的。这不但靠他自己的能力，也靠朋友的支持，甚至是势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的。

和气才能生财，树敌容易，化解却难，如果一个人能把敌人都我化成朋友，那他的能力不更是让人佩服吗?如果能获取敌对方的支持，又何愁事业无成?广结天下友，方可博取人间财富。