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第三章 关系要看清处好关系好处多（第4页）

另外，对于属于需要归还的钱物，同样是要分清楚的，不能含糊的，这是因为亲戚之间也有各自的利益。一般情况下应该把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的一定要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，不用归还了，对方是不会计较的，结果等到亲戚提出来时，脸面上就太不好看了。

对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深友谊的需要。也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。

总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为加重感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看你如何处理了。

（2）不要居高临下或强人所难

亲戚之间虽有辈分的不同，但也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。

常言说:“穷在街市无人问，富在深山有远亲。”这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。

在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不情愿的态度或者稍微流露出鄙视的态度，那就很容易伤害对方的自尊。

一般来说，地位低的人对于被小看是很敏感的，只要对方露出哪怕一点冷淡的表示，地位低的人都会计较、不满，从而影响彼此之间的感情。

还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家没办就心怀不满，说人家不讲情谊，这也是很使人伤心的。

在有地位差异的亲戚之间最常见的矛盾是在求与被求之间，在不能满足对方要求的情况下发生的。因此，如遇这些问题，被求的一方应注意尽量地满足对方的需求;求助的一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应该给以谅解，不能过多地计较。

（3）不要一相情愿，为所欲为

亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握好适当的分寸。

“亲戚越走越亲”是一般原则。但是，要看你如何走法。这里面也是有一定技巧的。

过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，很多矛盾就会暴露出来，这样很容易影响到彼此的感情。

还有的人到亲戚家做客不是客随主便，而是任自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。

比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天要睡到太阳升起来才起床，他们到亲戚家也不改自己的习惯。主人要照顾他，又要上班，时间长了就会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。

还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，随身物品到处扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子长了，矛盾就会暴露出来。

因此，在亲戚交往中也有一个优化自己行为方式的问题，如果方式不当同样会得罪人。

8。让陌生人亲近的7个技巧

有时人们会因为意见各异，使彼此亲近显得格外的困难，这是很自然的事。有的人生性就比别人更讨人喜欢。但是，我们应该知道，每一个人其实都有其值得尊重的品性。

与陌生人交往，让陌生人亲近，虽然不是什么太难的事情，但是在实践中，能真正懂得如何让陌生人亲近的方法的人却并不多见。

其实，只要你坚持不懈地去实践，再把握一些与陌生人交往的技巧，你便可以成为受人喜爱的人。那么，让陌生人亲近你的技巧具体有哪些呢?

（1）平易近人，轻松自如地同陌生人交往

这就是说，在别人和你打交道的时候，不要让人有一种紧张感，不要让人一跟你说话就觉得不自然。有的人你很难同他打交道，很难接近，这往往是一个在交往中难以克服的障碍。而一个平易近人的人就很好相处，而且言谈举止都很自然。他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围，和他在一起，绝不会让你陷入尴尬。一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人，是难以融入一个集体之中的，而他往往是一个桀骜不驯的、不合群的怪物。你确实不知道该如何和他打交道，你也难以揣摩他的内心世界，不知道他会对你的言行做出怎样的反应。喜欢上这样一个怪僻的人，确实不是一件很容易的事情。

（2）要体贴他人，懂得为他人着想

一个体贴别人的人，总是设身处地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，莎士比亚就具有善解人意的美德。在和人交往的过程中，他宽容灵活，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化，进行应变。文学批评家威廉·哈兹里特指出:“莎士比亚完全不具有自我，他除了是莎士比亚之外，可以是其他任何人，或是任何别人希望他成为的那个人。他不仅具备每一种才能以及每一种感觉的幼芽，而且他能借着每一次的命运改换，或每一次的情感冲突，或每一次的思想转变，本能地预料到它们会向何方生长，而他就能随着这些幼芽延伸到所有可以想象得出的枝节。"

总的来说，具备这种素质的人首先得具备宽广的胸襟。因为那些特别看重别人对自己态度的人，那些害怕别人嫉妒自己的地位和名声的人，那些在生活中处于优势地位的人，是很少对别人失之以礼的，而且一般也不轻易对别人生气。

美国前邮政部长詹姆士·法利是个谦虚谨慎的人。一个有趣的事例表明，法利先生是一个知道如何让人喜欢自己的专家。那是发生在费拉德菲尔城举办的一次“读书和读者”会上的事。当法利先生和其他演讲者到宾馆去吃午饭的时候，他们在走廊遇到了推着餐车的女服务员。他们绕过餐车走了进去，这位服务员丝毫没有注意到他们。这时，法利先生向她走了过去，并且伸出手说:“嗨，你好，我是詹姆士·法利。能告诉我你的名字吗?很高兴认识你。"

当这群人走过大厅的时候，一些人回过头看了看那位女孩，她嘴巴张得大大的，表情显得十分惊讶，但转而，她的脸上立即绽开了甜美的微笑。这是一个在现实生活中取得成功的人士，在社交场合中平易近人，善于营造舒适、自然、轻松气氛，拥有良好的人际关系的很好的例子。

（4）要真正忠诚和具有爱心

某个大学的心理学系对那些讨人喜欢的和让人讨厌的人的性格作了分析。他们对100种个性特征作了科学分析，指出:一个人要想赢得别人的喜爱就必须具备46个引起人们好感的个性特征。也就是说，你要想为大众所接受就必须具备许多的优秀品格。

要想让别人亲近你，你必须具备一个最基本的品格，这就是要忠诚、正直和具有爱心。事实上，只要你具备了这一基本品格，你就基本上具备了做人的基点。

（5）能够看清楚对方的动机意图，心情、感受等

一个社交能力强的人，必定是会分析的人，他们会分析自己行为的后果，会分析别人的可能行为，会盘算自己的利益和损失，而所有这些分析，都是在对可能出现的情况进行考虑以后作出的。因此，只有认知能力较高，善于察言观色的人，才能在复杂多变的情况下做出这些分析来。

（6）要克服自己的弱点

如果你不是能和陌生人很轻松自如交往的人，那你就应该对自己的性格做一些必要的研究，设法消除你在交往过程中可能发生的自觉的、不自觉的紧张情绪。千万要注意，不要把别人不喜欢你的原因归咎到别人身上，相反的，你应该学会反省自己，在自己身上找原因，而且要下决心找到解决问题的方法。要做到这一点，就必须增强勇气，敢于解剖自己，甚至还需要一些性格方面的专家的帮助。那些在你的性格方面的所谓“不利因素”或者说“弱点”，可能是你多年的生活习惯养成的，也可能是由你从前的生活态度发展而来的。或许，你还一直把它们作为“自卫”的武器来使用，殊不知，它们却在无意之中伤害了别人。不管这些性格的弱点是如何产生的，只要你能对它们进行理性的分析，意识到进行性格优化的重要性，通过一些对性格进行转变的训练，你是完全可以克服这些弱点的。

你尊重别人，别人也会同样尊重你;你亲近别人，别人也会亲近你。美国著名学者威尔·罗杰斯曾经说过一句很有名的话:“我从没遇到一个我不喜欢的人。”这句话或许有一点夸张，但事实上，这对威尔·罗杰斯来说并不为过。这是他对人们的感觉，正因为如此，人们也都对他敞开心怀，就像花儿对太阳敞开心怀一样。