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第二章 送礼要看清送礼巧妙关系好（第4页）

（1）借花献佛

如果你送的是土特产品，你可说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意给他买的，请他收下，一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。

（2）暗度陈仓

如果你送给对方的是酒一类的东西，不妨避谈“送”字，假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹，岂不妙哉。

（3）借马引路

有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，不好直接去送，你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样一般受礼者便不好拒绝了，当事后知道这个主意是你出的时，必然会改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联情的目的实为上策。

（4）移花接木

老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，可是又怕小刘绝驳了自己的面子。老张的爱人与小刘的对象很熟，老张便想起了，人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了、事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

（5）醉翁之意

假如你想给家庭困难者送些钱物，有时，他们自尊心很强，轻易不肯接受济助。你若送的是物，不妨说这东西搁家摞着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还回:如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。受礼者会觉得你不是在施舍，日后又还，会乐于接受的。这样你送礼的目的就会达到了。

（6）锦上添花

一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框中镶着的字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好他的叔父是位在全国小有名气的书法家，手头正有他赠的字画。这位学生马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”，“锦上添花”也是良策。

8。顺水人情要多送，不要在乎多花钱

朋友之间的情谊，是用人情在维系的，所以在送人情方面，一定要看得开，决定去送的人情，一定要送足。

人脉大树需要用人情去灌溉，缺少人情，人脉树再大，终究会干枯，人情足，人脉树也会枝繁叶茂。因而，在搭建人际关系的时候，顺水人情一定要送足，所谓人情要送足，包含两个含义，一是人情要送完;二是人情要送得充分。

两个朋友，一人求另外一人办点事，另外一人说:“没问题。”隔几天，他给你一个半零不整的结果，你口头上虽不能说什么，但心里肯定说，“这哥儿们，做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”

送人情只送一半，叫帮倒忙，越帮越忙，这样做的结果是很不好的，不但没有帮到忙，还会影响被信任度，说话不算数的朋友谁都不愿交往。人情送一半，叫出力不讨好。

人情送充分，就是不仅要送完，还要送好，送得漂亮。

既然答应了人家就要做，且不能做得勉勉强强。事成了，朋友高兴，但勉强的态度又会让他在感情上受伤害。

比如说你买了一本好书，朋友来借，你先说:“借书啊，我刚买的，我还没看完呢，给你看罢。"

其实前面的废话又何必说它呢?最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他，毕竟书总是要还的。

所以，人情要送足，好人要做到底，这样会使朋友之间的关系更加融洽，友情也更加深厚。《红楼梦》中的王熙风对尤二姐一狠再狠，致二姐吞金自杀的地步，但她送起人情来，却会一送到底。

林黛玉刚入贾府，并未看到王熙凤，她的登场是未见其人先闻其声，“我来迟了，不曾迎接远客!”接下来，她一会儿哭一会儿笑，以赢得老祖宗的欢心，她知道讨林黛玉的欢心，亦是可以让贾母高兴的，于是开始送人情。

又忙携了林黛玉的手，问:妹妹几岁了?可也上过学?现吃什么药?在这里不要想家，想要什么吃的、什么玩的，只管告诉我;丫头婆子们不好，也只管告诉我。一面又问婆子们:林姑娘的行李东西可搬进来了?带了几个人来?你们赶早打扫两间下房，让她们去歇歇。

王熙凤送林黛玉一连串的关心，甚至对她的随从们亦有个交代。

送足人情，要举重若轻，而不能拈轻怕重。举重若轻，并非叫你像武侠小说里的一样，为了朋友，可以倾家**产，可以慷慨赴死，一派轻松的样子，那是为了“侠义”，而这里的举重若轻是为了人情。

朋友之间常常有这样的应答:“哎呀，可太谢谢你了”、“咱俩，谁跟谁啊，不用这么客气。"

这其实就是举重若轻，朋友找你办的事，若他能办了，也不会来找你了，所以，你办成了，就要谦虚点，不能“自以为是”，一副人家欠了你几百元钱的样子。轻松点，不放在心上，会让朋友更加器重和感激你。

举重若轻，你还要自己送“货”上门，把人情送给正需要的朋友，没准，你会让他深深感动的。东汉时，有一位名叫荀巨伯的人，一天，收到一封急信，得知一位朋友得了重病。朋友远在千里之外，他赶了几天的路程，到了朋友所住的城市，发现已被胡人包围。他潜入城内，见到朋友，朋友让他离开，他不答应，一定要留在那儿陪他，后来，胡人攻了进来，挨家挨户地查，见到荀巨伯和他重病的友人，当胡人得知原委，竟觉得羞愧，认为自己不懂道义，侵犯了一个崇尚道义的国家，就退走了。

荀巨伯对他的朋友可谓情深义重，这样的人情会叫对方记挂一辈子。

举重若轻，你就要想友之所想，急友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，你的出现对他来说，就仿佛黑夜里的一道光芒，让他难以忘却。

举重若轻，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还的时候，要还足，甚至多还。你的人情大于他的，他就得记着新的人情，朋友之间的账，永远也算不清，从某种意义上讲，这种算不清的账，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。

就仿佛朋友拜访你带了份礼品，那么你改天回访时要带一份分量比朋友的重的礼品。这样来来往往，朋友之间的联系就会越来越密切。

人情要送足，不仅要举重若轻，还要做顺水人情，并且也要送足。顺水人情也要送足，意思是，不可送得太顺手，以免朋友小看了你，或者来得容易去得快，让他不当回事。

比方说，有朋友找你借样东西，但这东西你没有，邻居家倒是有一个，明知你自己与邻人相处很好，应该不是困难事，但你也要告诉朋友:“我替你问问吧。”等你将东西亲自送到门上，可别用举重若轻那一招，你可以说:“那邻居不是太好说话，让我费了半天工夫。"

并非是有意骗朋友，或是有心诋毁邻居，只是一种无伤大雅的小技巧，邻居那边的人情是要还的，但若在朋友这方不被当回事，那么也太吃亏了。

不过，顺水人情只能用在对方不知底细的情况下，否则，一旦穿帮，你会两面不讨好，还不如大大方方地把人情送出去。所以顺水人情要么做得得当，要么做得大方点，千万别弄到最后两面不是人。

就好像一个朋友给你两块糖，而你们两人恰好又遇到第三个朋友，你将糖给了第三个朋友，这时，你便要加一句并不多余的话:“糖是他给的。”这样，你就会讨得两份人情，一份说你有良心，另一份说你给了他甜头。