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第四章 自信型性格 相信自己无往而不胜（第4页）

“由于我父母没有能力送我上大学，所以我知道我必须自己奋斗。因此，冬天，我去打猎，设陷阱，捕捉动物。春天时我把兽皮卖掉得到4美元，然后用那笔钱买了两只小猪。我先用流质饲料喂它们，然后改用玉米做饲料，第二年秋天把它们卖掉，得到40美元。带了卖掉那两只猪的钱，我离开家乡并进人位于印第安纳州丹维市的'中央师范学院’学习。我每周的伙食费是1元4角，房租每星期是5角;我身上穿的是母亲为我缝制的一件棕色衬衫;我也有一套西装，本来是父亲的——父亲的衣服不合我身;我穿在脚上的那双鞋子也是他的，同样不合我的脚——那种鞋子两侧有松紧带，你一拉时，它们就松开，但是父亲那双鞋子的松紧带早已没有弹性，顶端又很松，因此我一走起路来，鞋子就从我脚上掉下来。我觉得很不好意思。不敢和其他学生打交道，所以独自坐在房里看书，当时我最大的感望，就是自己有能力购买一些商店中出售的衣服，既合我身也不会叫我为它感到羞耻。

“日子一天一天重复，后来发生了4件事，帮助我克服了我的优虑和自卑感。其中一件事，给了我勇气、希望和信心，并完全改变了我以后的生活。我把这几件事简单描述一下。

“第一件:在进人师范学院只有8周之后，我参加了一项考试，获得一张'三等证明’，使我可以在乡下的公立学校教书。说得更清楚一点，这张证书的期限只有6个月，但它表示他人对我有信心——这是除了我母亲之外，第一次有人对我表示信心。

“第二件:一所位于快乐谷’地方的乡村学校的董事会聘请了我，每天薪水2美元，月薪40美元。这表示有人对我更具信心。"

“第三件:在我领到第一次薪水之后，我在店里买了一些衣服，穿上它们，使我不再觉得羞耻。如果现在有人给我100万美元，我也不会像当初花了几块钱买那些衣服那样兴奋。

“第四件:我生命中真正的转折点——我克服忧愁和自卑感的奋斗中第一次胜利，发生在印第安纳州班桥镇举行的一年一度的'普特南郡博览会’上。母亲鼓励我参加一项公开演说比赛，那项比赛将在博览会上举行。对我来说，这个念头真是胆大。我甚至没有勇气面对一个人谈谈话，更不用说面对一堆观众了。但母亲对我的信心，几乎令人惊叹。她对我的前途充满信心——她是为她的儿子而活。她的信心使我毅然地参加比赛。我选择了我唯一够资格演讲的题目为《美国的自由艺术》。坦白说，我刚开始准备演讲时并不知道什么是自由艺术，不过，无所谓，因为我的听众们也不懂。我将我那份文件的讲词全部默记下来，并对着树木和牛练习了不下100遍。我急于在我的母亲面前好好表现一番。因此，我是带着深厚的感情发表那篇演说的，不管如何，我得了第一名，我不禁呆了。听众中响起一片欢呼。那些一度讥笑我，称我为'瘦竹竿’的男孩子，现在拍着我的肩说:'艾摩，我早知道你行。’母亲搂着我，高兴地哭了起来。现在回顾过去时我明白，在那次比赛中获胜，是我生命中的转折点。当地报纸在头版为我作了一篇报道，并预言我前途无限。我在当地声名大噪，成为人人皆知的人物，而更重要的是，这件事使我的信心倍增。如果我不是在那次比赛中得胜，我恐怕一辈子进不了美国参议院，这件事使我开了眼界，扩展了我的视野，使我明白自己拥有以前甚至不敢想象的潜在能力。不过，最重要的是，那场演讲比赛第一名的奖品，是中央师范学院一年的奖学金。

“那时，我渴望多学一点知识。因此，在以后几年当中——从1896年至1900年我把我的时间分为教学和学习两部分。为了支付我在迪保大学的费用，我曾经当过餐馆侍者，看过锅炉，剪过草，记过账，暑假在麦田和玉米田工作，并在公路工程中挑过石子。

“1896年，当时我只有19岁，我发表过28场演说，呼吁人们投票选举威廉·杰宁斯·布利恩为总统。为布利恩竞选的那份兴奋情趣，引起了我自己步入政治圈的兴趣。因此，在进人迪保大学之后，我就选修法律和公开演说两门课程。1899年，我代表学校参加和巴特勒学院的辩论赛，比赛是在印第安纳波利斯市举行，题目为《美国参议员是否应由大众选举》。我又在另一场演讲比赛中获胜，成为班刊和校刊的总编辑。

“从迪保大学获得学士学位之后，我接受何瑞斯·葛里黎的建议，但我没到西部去，我向西南方去，我来到一个新地方——奥克拉荷马。在基俄革、康曼奇、阿帕奇印第安人的保留区公开放领之后，我也申请了一块土地，在奥克拉荷马的罗顿市开设一家法律事务所。我在州参议院服务了13年，在州下议院4年，当我40岁那，我终于实现了我一生中的最大愿望:从奥克拉荷马被选人美国参议院。从1917年3月4日起，我一直服务于该职。自奥克拉荷马和印第安区成为奥克拉荷马州之后，我一直受到该州自由党的光荣提名——先是州参议院，然后是州议会，最后则是美国议院。

“我述说这些往事，并不是在炫耀我的成就，如果我真有这种用意，恐怕不会有人产生兴趣。我这样做，只是希望能为一些目前为烦恼和自卑感所苦的可怜小伙子们灌输新勇气和自信心。想当初，在我穿着父亲的旧衣服，以及那双几乎要脱落的大鞋子时，那种烦恼，羞怯、自卑几乎毁了我。"

“言传身教”，艾摩·汤玛斯的亲身经历难道还不足以说明自卑的可怕和自信的优势吗?自卑是魔鬼，要克服自卑就要像艾擦一样，去挑战、去做一些对自己来说有难度的事情吧!

6相信自己，才能成功

是金子迟早会发光的。一个有远大抱负的人，往往在偶然的激励下，就会扬起理想的风帆，奋勇前进。

世界时装大师皮尔·卡丹的成功之路并不是一帆风顺的，是一位伯爵夫人的话给了他无穷的信心和勇气。

一天，皮尔·卡丹闷闷不乐地来到一家小酒吧，在一个角落里独自喝闷酒。这时，一位神态高雅的老妇人向他走来。

这老妇是位伯爵夫人，原籍巴黎，在家境破落后被迫迁到维希。伯爵夫人主动与眼前委靡不振的皮尔·卡丹搭讪。皮尔·卡丹便将自己的身世和梦想告诉了伯爵夫人。

原来，伯爵夫人对皮尔·卡丹那身十分时髦的衣着很感兴趣。当她了解到皮尔·卡丹身上穿的衣服竟是自己亲手设计和制作时，便情不自禁地惊叹道:“孩子，你一定会成为一位百万富翁，这是命运注定的!”说完，便把她的好友、巴黎帕坎女式时装店经理的姓名和住址写给了皮尔·卡丹。

伯爵夫人的预言，就像一把火炬重新点燃了皮尔·卡丹那快要熄灭的梦想之火，他又重新振作起来了，鼓足了生命的风帆。他决心离开这座小城，他要再次去巴黎闯**，为实现自己伟大的梦想而奋斗。信念是人类认识自己智慧力量的结果，这种信仰能够创造英雄。罗杰·罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。当时，在这儿出生的孩子，长大后很少有人获得较体面的职业。然而，罗杰·罗尔撕是个例外，他不仅考人了大学。而且成了州长。这都得益于改变他命运的那位老师。

1961年皮·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代。他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的旁孩子比“迷惘的一代”还要无所事事，他们旷课、斗殴，甚至疆烂教室的黑板。于是，他想出了一个办法给他们看手相。当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说:“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。"

当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次皮尔·保罗先生竞说他可以成为纽约州州长，着实出乎他的意料，他记下了这句话，并且相信了它。

从那天起，纽约州州长就像罗尔斯生命中的一面旗帜。他的衣服不再沾满泥土，他说话时也不再夹杂污言秽语，他开始挺直腰杆走路，他成了班号。

在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他真的成了州长。

你有许多能力，你也可以成为一个了不起的人。正确的鼓励能使一个人充分发挥出他的潜力。美国著名的推销员齐格还是个小男孩时，他长得很瘦小，即使在穿得最多时也没超过120磅。他上学后，从5年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，他还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给他的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，他的人生目标当时仅限于此。

20岁那年，一个受他尊敬的老师对他说:“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人。”这句话像一盏灯一样照亮了齐格的整个生命。从此，他开始像一个优胜者一样思想、行动，而他也真的就像个优胜者了。

齐格说:“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”

7。保持自信最重要

如将人的一生跟悠久的自然史，以及漫长的人类社会史作一比较，人生简直如梦幻闪电般短促。因此，一个人要想活得潇洒，就要保持自信的状态，这样才能让你短暂的生命充满光彩。

“不听老人言，吃亏在眼前。”说夸张一些，老人家们吃的盐比年轻的一代人吃的饭都多。多听取前辈在失败中得出的教训，同时也要知道他们以何种方法来克服失败的。大部分的人都喜欢听他人谈成功的经验，喜欢听成功的案例，而却忽视了失败的经验更加重要。大多数人都不愿意谈及自己的失败，但老前辈不同，他们目前的成功是让他们感到骄傲的，所以他们对自己的失败更津津乐道，借此让别人了解成功的不易。

在听了他们的经历之后，你会发现:他们是成功的，但他们也经历了无数次的失败。了解了这点，你便不会再觉得自己处处不如人，自卑感也会减轻。

俗话说:“旁观者清，当局者迷。”有时自己考虑了很多、很久，自以为设想周到，其实呢?“智者千虑，必有一失。”谁也有马失前跨的时候。这时，不妨听听他人的意见。

松下电器创始者松下幸之助先生就是一位善于听取别人意见的人。在新产品的发布会上，大家都一再地讨论这项新产品是否会受欢超，每一个人的意见都有可取之处。遇到这一情况，松下先生会暂时离开会场，到各门市部去巡视，看看顾客的反映及要求，询销售员的想法，借此了解顾客的要求及改善的方向，再将所汇集的“情报”在开会时提出，供众人参考。在松下幸之助卓越的领导之下，松下电器终于在世界电器行业打出一片广阔的天地。

自我困扰与迷惑，是决策和成功的大敌。若一时之间无法下定决心，就多听听别人的意见，在询问他人的意见之前，先要把自己的问题做概括性的说明，也许在你叙述的同时，也就发掘出了问题的解决之道。

把失败的经历当做茶余饭后的笑谈:“天知道，我那时候是进退两难……”“你根本无法想象当时的情形，我一个人像在舞台上演独角戏……”能够毫不避讳地调侃自己失败经历的人，必定是积极乐观的人。在他们看来，失败就像空气中的湿气，终有烟消雾散的时候。