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第八章 谋事在脑成事在计（第3页）

鲁国重用孔子后，国政大治，百姓殷实。齐景公为此深感忧虑，便对大夫黎弥说：“自孔子相鲁以来，鲁国日益强大，对我国的威胁极大，这该如何是好？”

黎弥沉思了一会儿说：“想办法逼走孔夫子，鲁国失去孔子，必然孱弱如初，这叫做‘釜底抽薪’。”

齐景公问：“孔夫子在鲁国正受宠，怎样才能逼走他？”

黎弥把自己的计策说了出来：“俗语说‘饱暖生**欲，贫穷起盗心’。今日鲁国太平了，鲁定公必有好色之念。如果选一群美女送给他，让他日日夜夜在脂粉堆里打滚，一本正经的孔夫子还能诚心辅佐他吗？他们君臣还能像过去一样亲密无间吗？这样一来，保管把孔夫子气走，那大王不是可以安枕无忧了吗？”

齐景公连称妙计，令黎弥挑选80名美女，教以歌舞，授以媚技，随后将这些美女和120匹宝马良驹送到了鲁国。

齐国的使者见到鲁定公说明来意后，马上让美女们表演。只见这些美女摇臂摆臀，似临风之芍药，巧笑媚视，如陨星之余晖，歌声乍起，疑是群莺出谷。鲁定公乐得神**魂飘，齿酸涎落。

“大王再看看我带来的那些良马吧？”齐国使者说。

鲁定公此时的心思全在美女身上，不耐烦地说：“不用看了，这些美人我还没瞧够，还提什么良马！”

自这天起，鲁定公便“芙蓉帐底度春宵，从此君王不早朝”。

孔子见鲁定公沉迷酒色，不理朝政，十分忧心。他几次说服鲁定公，但毫无效果。孔子感到自己的抱负无法在鲁国施展了，于是又带领弟子周游列国去了。

有时为了赢得主动，取得胜利，就要善于抓住问题的关键点，适时而动，抽薪止沸，削弱气势，从而给对手以致命的打击，在一个最乐观的结果上做出最漂亮的文章来。

6。做事不能眉毛胡子一把抓

做事要会抓重点问题，不能眉毛胡子一把抓，否则就会失去良好效果。

成吉思汗统一蒙古后，他的东南相邻的是金，他的西南相邻的是夏，远隔金是南宋。对蒙古威胁最大的就是金国了。成吉思汗采取了远交近攻的战略。他首先将兵锋直指西夏，与此同时，他派人去南宋结盟，表示愿意与南宋联合攻金。

经过先后三次战役，西夏不敌，于是向蒙古请和。从此以后，成吉思汗又开始进攻金国。首先是煽动金国的属部叛金，继而乘机攻入金境内今之河北、山西等省份，然后夺取金的中都（今北京），后又令木华黎大举进击，囊括金之陕西，使金国仅仅存于今河南开封附近一带的地方，北有蒙古虎视眈眈，南有宋人觊觎吞噬，腹背受敌，不日可安。

灭金而后，他又马首西向，将他西南一带的邻国花剌子模（突厥人）纳入进攻对象。经过近三年的西征，将花剌子模的国王赶到里海岸边。

成吉思汗自西域诸地平定以后，率师东还，于公元1225年便把土地分给他的四个儿子，之后又进攻西夏。正当围攻西夏都城兴中府（银川）之时，成吉思汗病逝。

成吉思汗死后数日，西夏主以城投降。

窝阔台即位后，依然采用远交近攻的策略，先后攻占周边小国及南宋。

1260年，忽必烈继承王位，于是便集中全力攻打已为近邻的南宋。他命伯颜、阿术等率师南侵，一路攻克襄阳，东取安庆、扬州等地。1276年，攻克南宋国都临安（今浙江杭县），1279年，元军攻占圭山（今广东省新会南），宋大臣陆秀夫背着小皇帝跳海自杀，南宋灭亡，元统一中国。

蒙古三代帝王，一以贯之，没有改变远交近攻的战略，最后终于实现了大统一的局面。同样，远交近攻的战略在商业的经营中也发挥着有效的作用。

我们知道，一般的商品直销，是由推销员挨家挨户地登门推销自己的商品。这种方式完全依靠推销员独立完成从交货到收款的全过程。

有一家美容用品公司，他们采用的销售方法十分新鲜而有趣。它与一般的商品直销不同，该公司把上门直销工作分为两步进行：由推销员负责开发新市场、争取新客户；由美容师负责其后的补充化妆品和收款工作，类似于我们现在所讲的售后服务，以此与客户建立并维持长期的良好关系。

这种推销方式是否有效呢？

首先，由推销员带着专业的皮肤测试仪器登门拜访客户。免费为客户提供皮肤测试肯定是受欢迎的，专业化的检测手段也容易被客户认为科学可信。这些都增强了推销员的说服力，使推销取得明显的进展。

就一般而言，每个女人都希望自己的肌肤健康美丽，都希望皮肤变得更好。接受测试后，绝大多数爱美女士会询问更多的有关皮肤养护的问题，她们显得非常需要得到对方的建议。这时，推销员得以美容专家的身份，向客户推荐适合的化妆品，并依据每个人的检验结果建立个人美容测试档案。

这种专业化形象使推销工作产生了神奇的显著效果。

接下来就要由美容师负责对客户的跟踪服务和收款工作。美容师定期前往客户家中根据皮肤美容的需要，带给客户进一步的指导及新的化妆品。这项服务带给客户更多的信任感，拉近了双方的心理距离，使得客户对该公司及其化妆产品产生了信任。

这种以服务形式出现的推销方法，效果惊人。它所给予客户的满足感和优越感，令人只觉身价百倍，一时间有口皆碑，几乎每一位客户都会将该公司介绍给亲朋好友、同事及邻居，使得该公司及其化妆产品美名远扬，生意迅速扩大。

我们在制订战略时，要让战略目标具有连续性，不因执行者变化而变化。在实施战略、攻取目标时，要分清轻重缓急、孰先孰后。要从最容易的地方开始，然后有次序、有重点地实施。

7。恰当的手段，成功的捷径

在商场上，选择一个正确的经营之路是非常重要的，在竞争异常激烈的条件下，为了避开拥挤的状态，高明的商人就会采取另一种办法——“曲线救国”，就是乘虚生产新产品，开辟新市场，为以后的生存和发展争得一席之地。

做生意需要开动脑筋，商人要有独特的眼光，要能创造和发现最为恰当的方法，这样财富的机会就能随时光顾你。

图德拉原是委内瑞拉一位自学成才的工程师，他想做石油生意，可是既无石油界的老关系，又不具备雄厚的资金条件。经过慎重的考虑，他采取了迂回经营的方针。