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第6章 将不可能变为可能02（第5页）

如此数月下来，胖子已逐渐身手矫健起来，他早都忘了这是减肥，只是想一定要把那姑娘追到手。

直到有一天，胖子心想：今天我一定能追到她了。他早早地起床，门铃响了，那位姑娘没来，来的是一位同他以前一样胖的女士。

虽然这只是一个笑话，但它却告诉我们，不妨“偷换概念”，把一些艰苦的过程变得轻松有趣起来，这样你就能更好地坚持下去。

看看成功者的第一步，你会发现，最大的财富，或许就在你的头脑里沉睡。

“迷你”汉堡

我们比的不是创意有多新鲜，而是有多符合市场。

美国的汉堡店随处可见，麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场，几乎没留下什么空间。可是，凯立·里布曼和杰克·里巴克两个年轻人新开的汉堡店，却大受欢迎。

同行们猜测：他们一定增加了新口味，烘焙的方法有特色或有新颖的促销方法……其实，答案很简单，他们出售的“迷你汉堡”，无非体积比其他店的汉堡小一码而已。

开店之前，凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业，都有机可乘，关键要看“创意”。当时，他俩调查了汉堡业界，发现了一个有趣的现象：许多汉堡店争相出售大型的汉堡，以此招徕顾客，却忽略了“肥胖问题”对大众的困扰。人们都在自我控制食量，而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡，却要付整个汉堡的钱，抱怨甚多。

基于这种情况，他们的“迷你汉堡店”便应运而生，客户可以各取所需，因此在美国大行其道。现在，“迷你汉堡店”迅速扩张，并以美国为中心向世界各地发展。

“懒人”的联想

世界上最伟大的发明，都源于“懒人”想少走几步路而异想天开的联想。

人们参加各种大型聚会或者走访朋友，习惯送上一大捧新鲜美丽的花。但不少人往往忙到下班，去赴约时才想起自己两手空空。这时，花店早已打烊，他们就翻出名片打电话，恳求帮忙。

花店老板史密斯先生就经常接到这种电话，烦不胜烦。舍不得放弃生意，又不愿意放弃精彩的电视连续剧，怎么办呢？

那天送花回来，史密斯口渴，就到自动售货机前买了瓶水。看着瓶子滚出，他忽然灵机一动。难道自己不能发明一个“自动售花机”？花店打烊后，就让它替自己继续工作，照样赚钱。

思虑再三，他着手开发研制，不到一年就大功告成。他将普通的自动售货机的体积扩大一倍，令箱体内保持适当的温度、湿度，外面是玻璃，可以看到鲜花和盆花，售价为5美元～10美元不等，投钱按钮就能取花。

“自动售花机”推向市场后，很受欢迎，尤其医院、养老院、餐馆、公寓附近，“花”的需求量很大。于是，史密斯先生添置了更多的“自动售花机”，并增加了“干花”的销售，每天准备一卡车的花卉货物定时补充调换。这样的经营比门市经营利润高得多，史密斯先生也在当地一举成名。

富含商机的创意就是满足各种心理需要，甚至包括他们潜意识里的需要。

杰米曾是一名出色的棒球运动员，退役后先后换了几个工作都不如意。有一天，他整理旧物，发现了印有自己肖像的口香糖包装纸，甜蜜的记忆涌上心头。

那时他刚刚进入棒球队，首次代表球队出赛。可是，他家乡的人都以为他在吹牛，这令他很不自在。当时有家口香糖制造商出新招，将职业棒球选手的肖像印在口香糖的包装纸上，拿到比赛场地推销。杰米看到大喜，就用这些口香糖，向家乡人证明了一把。

现在，他能不能也效仿此举呢？在生日、婚礼或者其他隆重的宴会上，将印有主人肖像的口香糖分别送给来宾们，不仅增添喜庆气氛，而且很有纪念意义。

杰米将自己多年的积蓄全部投入，结果订货的人络绎不绝。50个一盒的口香糖要价25美元，客户也欣然接受，当年的营业额就高达百万美元。如今，杰米的口香糖营业额，占全国口香糖市场营业额的80%左右。

创意是别人想到的，而杰米却从“我”普及到“我们”，将客户群延伸开来，关注到更多的人。因为他知道，不仅是棒球队员，每个人都需要一份过去生活的美好纪念，需要一份独特的鼓励。

佛罗里达州响尾蛇村

一位住在佛罗里达州的快乐农人，当他买下农地时，心情异常低落，土地贫瘠，既不适合种植果树，也不适合种庄稼，甚至连养猪也不适宜。除了一些矮灌木与响尾蛇，什么都活不了。后来他忽然有了主意，他决定将负债转为资产，他要利用这些响尾蛇。于是不顾大家的惊异，开始生产响尾蛇肉罐头。之后的几年，几乎每年有平均2万名游客到他的响尾蛇农庄来参观，他的生意特别兴隆。他将毒液抽出后送往实验室制作血清，蛇皮以高价售给工厂生产女鞋与皮包，蛇肉装罐运往世界各地。甚至当地邮局的邮戳都盖着“佛罗里达州响尾蛇村”，可见当地人很是以这位快乐的农人为荣。

不要误以为创意思维只是大企业的专利，也不要误以为只有在重大问题上才值得我们绞尽脑汁地去思索。在社会的任何一个角落，在我们日常生活的每时每刻，创意思维都能够施展手脚，并且获得应得的报偿。

15。把创意加工，就能买空卖空

韩国首尔某咖啡店的老板，无意中发现了“颜色”与“视觉”之间的奥秘，于是，他请来自己的一些朋友，给每个人都端上浓度完全相同的咖啡，但是盛咖啡的杯子颜色不同，分别为红色、青色、黄色三种。

试饮结果，大家居然对浓度完全相同的咖啡得出了迥异的结论：用红色杯子的人都说“太浓了”，用青色杯子的人则说“太淡了”，用黄色杯子的人则认为“不浓不淡，刚好”。

首尔还有一间小茶馆，生意本来很兴隆，可是店主人为了招揽顾客，特意把茶馆四壁刷成了浅绿色，并装饰了一些名人字画。不料这间粉刷一新的茶馆尽管终日座无虚席，但是月末一结算，收入减少了一半。老板迷惑不解，专门去请教学者。原来，茶馆的“雅致”意外地起到了挽留顾客的作用，顾客流动缓慢，从而卖座率大大降低。

于是，茶馆老板把墙壁又变成了赭红色，茶馆依旧门庭若市，收入额也恢复到了以前的水平。

而一家美国餐馆对于色彩的利用就更巧妙了：

这家餐馆设在闹市区，价格便宜，服务热情周到，可不知道为什么用餐的客人却寥寥无几，生意一直不好。

餐馆老板只好去求助一位心理学家，心理学家来到他的餐馆视察了一番，便建议他将室内的红色墙壁改成绿色，将白色餐桌改成红色。前来就餐的顾客果然大增，生意也兴隆起来。