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第4章 机遇与风险并肩而存（第4页）

一个老商人的两个儿子来到非洲一个尚未开发的落后地区准备推销他们生产的鞋，他们俩同时发现，这里的人们都赤着脚，从来没有穿鞋的习惯。大儿子写信回去说：“我明天就回家，这儿的人从来都不穿鞋，因此‘鞋’在这里肯定没有销路。”二儿子也写信回家：“这里大有发展，因为当地的人都光着脚，没有穿鞋的习惯，一旦穿起鞋来，‘鞋产品市场’的前景一定十分广阔。”面对同样的状况，一个看到的是“失望”，一个看到的是“机遇”。

捕捉“机遇”一定要处处留心，独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，它们当中都可能蕴藏着相当的机会，成功的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。

有一家名为“新都”的理发店，每天顾客盈门，生意兴隆。有位记者前去打探，发现其生意兴隆的原因是靠“出租”女秘书。这个新颖的创意源于一位顾客在理发店里的一段遭遇——

那是一个大雨滂沱的日子，一位顾客到店里理发。理到一半时他的手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印出来，送到客户的公司。这一下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发，他进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打印协议。结果在客户面前显得很狼狈，自己也一整天心情不好。此事虽被人们当成了笑话，但理发店的老板却从中受到启发，于是，一个新的服务项目很快在“新都”理发店诞生了。

机会往往来得都很突然或者很偶然，所以，只有留心、用心的人才有可能在机会来临的一瞬间捕捉到它。世界上第一个防火警铃就是在实验室的一次实验中偶然发明的。第一个防火警铃的发明者杜妥·波尔索当时正在试验一个“控制静电”的电子仪器，忽然，他发现他身边的一个技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。开始时，杜妥·波尔索的第一反应是非常懊恼，因为马表坏了就不得不中止实验，重新再装上一个马表。但他很快地就注意到，马表对香烟的反应可能是一个非常有价值的资讯。这个一瞬间发生的看似很不起眼的偶然事件促使杜妥·波尔索发明了第一个防火报警警铃，在防火领域做出了突破性的贡献。

不仅是防火报警警铃的发明，其实世界上很多的发明创造都是来自于生活中突发的偶然事件。被称为“杂交水稻之父”的我国农业科学家袁隆平发现杂交水稻也是如此。袁隆平有一次在稻田里无意之中发现了一株自然杂交的水稻，由此他想到目前我们人类所认定的“水稻不能杂交”的结论可能是个错误的结论。于是，通过艰苦的科学研究，他攻克了一个又一个难关，终于成功地培育出了“杂交水稻”，从而一举成名，成了世界级科学家。

面对许许多多的成功事例，你也许会说，我一年四季都不停地在稻田里转悠，我的脑子都快要被水稻装满了，我自己也快要变成水稻了，可我怎么就没有发现一株自然杂交的水稻？那么，他们到底凭什么而捕捉到了这些成功的机遇呢？他们凭的就是那双能够发现机遇的慧眼，他们捕捉机遇的法宝就是“处处留心”，因此机遇之神才会一次又一次地光顾他们，光顾他们所创造的家园。

处处留心皆机遇，人生的机会可能会以多种方式显现在我们面前。要捕捉它，你就得在平时练就一双慧眼，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。

8。谁的命运都能改变

在以色列，一位行为学家在一群年轻的乞丐中搞了一次施舍活动，施舍物有三种：100美元、一套西装和一盆以色列蒲公英。施舍过程中，行为学家搞了一个统计，统计结果是：近90%的乞丐要了100美元，近10%的乞丐要了西装，只有百分之零点几的乞丐要了蒲公英。

要100美元的乞丐在拿钱时，心里想到的是“收获”，这种只想收获不想付出的人只能永远是乞丐；要西装的乞丐在拿西装时，心里想到的是“改变”。他们认为，只要改变一下自己，哪怕是稍微改变一下自己的形象就有可能改变自己的一生，正是通过这种不断的改变使自己由“乞丐”变成了“蓝领”或“白领”；要蒲公英的乞丐在拿蒲公英时，心里想到的是“机遇”。他们知道，得到的这种蒲公英不是一般的蒲公英，它原产于地中海东部的沙漠中，它不是按季节舒展自己的生命，如果没有雨，它们一生一世都不会开花，但是，只要有一场小雨，不论这场雨多么小，也不论在什么时候落下，它们都会抓住这难得的机遇，迅速开出自己的花朵，并在雨水蒸发干之前做完受孕、结子、传播等所有的事情。

以色列人常把它送给拥有智慧的穷人，他们认为，在这个世界上，穷人和沙漠里的蒲公英一样，发展自己的机会极少极少，但只要拥有蒲公英一样的品格，在机会来临之际，果断地抓住，同样会成为一个富有和了不起的人。

十几年前，几个哥们儿约小李一起去广东贩电子表，小李不以为然，可是那些哥们儿后来都发了，等小李开始认真考虑这个问题的时候已经满街都是卖电子表的小贩了，小李后悔极了。

终于有一天，小李打起行装决定一个人去广东。我问他做什么生意，他竟然说“不知道”。但他告诉我，他发现一个规律，只要广东流行的东西，过不了几年内地就流行，只要你做了，肯定错不了。这回反倒是我犹豫了。

几年后，市里开了家最大的家电商场，美其名曰“大集体”，其实就是几个人合伙经营而已，其中有个老板就是小李。那时国营的商场进货渠道单一，定价又不合理，很快小李就发达了，没过几年，他把电器卖得一件不剩，又开始做电脑生意，愈加“发”得不可收拾。

前几天我又碰到他，已经是“老李”了，他说他已经把店盘给了别人，正准备出去走走。我说：“还到广东吗？”他摇摇头：“现在信息流通很顺畅，广东已经不行了。”他要去国外看看，他发现很多国外流行的东西可能就是国内即将流行的，他还特意给我举了几个例子。不久老李就出了国，不知道下一次回来，他又要干什么大事。

其实生活中我们缺少的不是机会，而是捕捉机会出现规律的慧眼。细致地分析每一次机会出现的共同规律，掌握了机会出现的规律才有可能抓住机会，甚至走在机会的前面。

一天，养殖场捆扎螃蟹的水草用完了，老板叫他找小贩进一批货，他这才知道，这种在周遭海边自生自长的水草竟然可以卖到五块钱一斤，比他在家乡卖水果还赚钱！他的心思一下子被激活了，热血涌向脑门，一股创业冲动使他欲罢不能。他以一个青年农民的眼光看到了水草市场的低成本高利润，只需“镰刀＋劳力”，而不必投入什么真金白银，这种“财”实在太适合自己发了。于是，他利用工余时间跑到海边割了几十斤水草晾晒，后来，他发现烈日下晒干的水草易折断，而树下阴干的水草韧性好，小贩求快，总是把水草放在烈日下暴晒。他把阴干的水草提供给他的老板，老板用后干脆就向他下了长期订单。之后，他继续不断留心改进水草晾晒工艺，想方设法使自己的水草成为水草中的最好。现在，他的水草日产十吨以上，远销江浙沿海，生产工具早就“鸟枪换炮”了，他自己也“飞上枝头做凤凰”，从当年受雇于人的小杂工一跃而成为业界有名的水草供应商。

为此，他深深感激深圳，感激这一片热土激发了他、锻炼了他、成就了他。其实，更多的因素在于他有一双“善于发现”的眼睛，有一颗“渴望创造”的心灵，有一个“付诸实践”的行动。否则，水草照样是水草，杂工也就依然做杂工。

我们也常常因为事小而不为，因为琐碎而不屑，一再与成功错过。如果我们都有一双善于发现机遇、发现财富的眼光，都有一颗“不因事小而不为”的心灵，那么，谁的命运都可以改变。

9。如何抓住机遇

机遇，主要是指良好的、有利的机会。人们俗话所说的千载难逢、天赐良机，就是指机遇。机遇的产生和利用都需要有其主、客观条件。从主观条件讲，机遇只降临有准备的头脑；从客观条件讲，机遇的产生和利用需要良好的社会环境。机遇的产生是主、客观相互作用的结果，既有其必然性，也有其偶然性。只有捕抓住机遇，才能使机遇由可能性向现实性转化。

抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，都可能是一次选择、一次机遇，是一次引导你冲破人生难关的契机。问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

常有人如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个等来的机会上，当然总也不会成功，有可能至今仍在抱怨自己的命运。成大事者的习惯是：有机会，抓机会；没有机会，创造机会。

机遇有三项要素，即资源、利益和条件的配合。

“资源”包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。

“利益”是机会的主要内容，也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善；而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客房的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等，是各行各业共同的追求。

“条件的配合”是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，创造有利的投资环境。例如经济复苏，人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇，具备足够的条件去利用这个有利的环境。例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等，以及创造机会者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合。例如，在地价快要急涨时，先预见这个趋势，又具备投资的各项条件。

在能够把握机遇并且充分地利用机遇的人那里，机遇时刻都存在着，他们对机遇就像有经验的船夫利用风一样，两者之间似乎有一种默契；而在对机遇毫无知觉也不会很好地利用的人那里，即便机遇来到眼前，也不能及时地抓住，而是常常让机会白白地失去。

不能很好地掌握机遇，成了许多人难以成功的原因之一。

为什么有些人会常常抓不住机遇，而在事业上停滞不前以致一事无成呢？经过深入研究，发现原因主要有以下几点：

忽视客观因素

许多人对把握机遇的重要性认识不足，认为成功与否完全在于自己的主观努力，忽视机遇对成功的客观制约因素。

缺乏对机遇的敏感

许多人虽然懂得机遇的重要性，却不善于认识机遇、辨别机遇和利用机遇，结果有时机遇来了他也常常会视而不见，与机遇失之交臂。

缺乏果断的魄力

比如，生活中有不少人由于自卑和羞怯等方面的原因，常常在许多可以锻炼或展示自己的场合，不敢站出来让自己处于众人的目光之下，不敢大声表达自己的意见，不敢带头做一件事情，这样也就自然失去了脱颖而出的机会。

一个人要抓住机遇，首先要认识到机遇对于事业、人生的重要性，要研究机遇的特点和出现的方式，积极地追求机遇，争取机遇，绝不应在机遇到来时行动迟缓，疏于决断，造成一时甚至一生的缺憾。抓住机遇，还意味着等待机遇。不懂得等待，也就不能很好地抓住机遇。因为机遇并非同你和情人约会那样，你希望她什么时候来，她就会如期而至。当然，机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，在前面静静地等着你。