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91 送人玫瑰手留余香（第1页）

91。送人玫瑰，手留余香

这是恩特·卡耐基童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。这头母兔，很快地生下一窝小兔来。可是，找不到可以喂小兔吃的东西。但是“恩特·卡耐基”想出一个聪明的主意来。他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。于是一窝兔子的饲料问题解决了。

一般人对自己的姓名，比所世界上所有的姓名堆在一起的总数，还感到重要和关心。把一个人的姓名记住，很自然地叫出口来，你已对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。

他这个计划，功效神妙，使“恩特·卡耐基”永志不忘。

多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧。使他获得数百万元的收放。例如：他要将钢轨售给宾雪凡尼亚铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。“因特·卡耐基”就在匹兹堡建造一大钢铁厂，命名为“汤姆生钢铁厂”。

你猜猜看……宾雪凡尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向那一家买?

有一次，当卡耐基和布尔姆竞争卧车业务的权利时，又想起了兔子的教训。

“恩特·卡耐基”负责的中央运输公司，和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的卧车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。卡耐基和布尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上，卡耐基在“圣尼古拉大饭店遇到了布尔姆，他就这样说：“晚安，布尔姆先生，我们两个人是不是都在愚弄我们自己?”

布尔姆问：“你这是什么意思?”

于是卡耐基就说了他的见解……他用了严正磊落的讲辞，说出希望双方的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。

布尔姆虽然注意听着，并没有完全同意下来，而最后他问：“这家新公司，你准备取用什么招牌?”卡耐基马上就回答：“那当然用‘布尔姆皇宫卧车公司’了。”

布尔姆那张绷得紧紧的脸，顿时松了下来，他说：“卡耐基先生，到我房里来，让我们详细谈谈!”就是那一次的谈话，写下企业界一页新的历史。

“恩特·卡耐基”有高度的记忆力，和尊重他人姓名的作法，那该是他成为一位领袖人物地秘诀。他能叫出很多工人的名字，这是他引以为自豪的。他常得意的说，他亲自处理公司业务的时候，他的公司从没有发生过罢工的情形。

法国皇帝拿破仑三世，就是伟大的拿破仑的侄儿，他曾经自夸的说：虽然他国事很忙，可是他能记住他所见过的每一个人的姓名。

他有技巧吗?是的，那很简单，如果他没有听清楚，他就说：“对不起，我没有听清楚。”如果是个不常见的姓名，他就这么问：“对不起，这字如何拼?”

在谈话中，他会不厌其烦的把对方姓名反复的记忆数次。同时在他脑海里，把这人的姓名，和他的脸孔、神态、外型连贯起来。

这人对他是重要的，拿破仑就更费事了。在他独自一人的时候，他会把这人的姓名写在纸上，仔细地看着、记住，然后把纸撕了。这样一来，他眼睛看到的印象，就跟他耳朵听到的一样了。

记忆姓名的能力，在事业上，交际上、和政治上是同样重要的。所以，要想人们喜欢你，你要记住你所接触的人名字。