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第十二章 敢为天下先冒险制胜02（第3页）

《华盛顿邮报》是美国首都的第一大报纸，它以独到的见解和勇敢求实的风格而闻名于世，白宫的高级决策者们，无不在每天伊始首先阅读它。这家报纸的主人就是有着犹太血统的女强人——凯瑟琳·格雷厄姆。

当初，凯瑟琳是在丈夫去世后仓促接管报纸的。处处都是男人，这是凯瑟琳遇到的第一个问题。她不得不对付他们，因为他们办事果断，能说会道，有抱负，有远见，信心十足，同他们相处很容易感到自己迟钝。男人本来就够难对付的了，何况他们又不是一般的男人，有时，看起来他们好像是用另一种语言讲话，这使她感到惊恐，感到自己不相称，因为他们懂的比自己多得多。

凯瑟琳找到老朋友李普曼，向他吐露了自己的心情。李普曼建议她每天阅读自己办的报纸，如有的报道她不理解，干脆把记者叫来，平心静气地在办公室问一些问题，从交谈中了解情况，把问题从专家们神秘的世界里挖掘出来，展开讨论。她逐渐了解到《华盛顿邮报》并不是一家特别好的报纸，一直存在着很多问题。于是，凯瑟琳决定改革。

报纸的兴旺关键在于人才。希拉德利原是《新闻周刊》的主编，在凯瑟琳的丈夫（菲尔）买下这家杂志之后，曾因一个女职员与菲尔争风吃醋，两人成为情敌。但当下，为了事业，凯瑟琳断然决定把希拉德利安排到《华盛顿邮报》任副主编，并很快提升他为社长。希拉德利把一批普利策奖获得者、最有才华的明星都聚集在自己周围，组成了一个光彩夺目的记者群，《华盛顿邮报》焕然一新。到20世纪60年代末，该报的财政预算由1962年的290万美元提高到730万美元，工作人员增加了35％，报纸的页数从56页增加到100页，发行量增加了15％，年利润差不多是原来的两倍。

1971年，《华盛顿邮报》开始公开出售股票，但是，股票销售情况不好，股票公司有点迟钝，不知道如何销这种特别的股票，除此之外，华尔街有许多保留，他们信不过一个女人领导的公司。这样一来，凯瑟琳就不得不去参加华尔街分析家们推销股票的辩论会。

出席辩论会的那天，凯瑟琳害怕得要命，但在发表讲话的过程中，她似乎一口气也没喘。她给人们留下了深刻的印象，表现出自己是一个坚强的有吸引力的女人。她成功了，几天内，股票上升了三个指数，凯瑟琳征服了整个华尔街。

所以，面对逆境时，要相信自己，无论困难多大，但通往成功之路，就在自己脚下，不管男人或是女人，只要相信自己，敢于主宰自己的命运，充分发挥自己的聪明才智，一定能成就一番事业。

2．依靠自己来拯救自己

犹太经典《塔木德》中有这样一句话：“不必空盼航船抵岸，除非你早已遣它出海。”长期以来，犹太商人总喜欢依靠自己来拯救自己，他们总能将自己的生活掌握在自己的手里，或从白手起家，或从企业主逐渐成为商业巨人，最终超越自我，从无到有，由小到大，直到发展成为名扬天下的富商巨贾。

在今天的犹太富翁中，绝大多数是通过自我奋斗获得成功的。在他们看来，人生的事业就是要为己谋利，只有自己赚取了巨额的财富，才能真正体现人生的价值，人的一生是靠自我奋斗与拼搏实现心中理想的。美国连锁店先驱卢宾，最初也一无所有，在他16岁时，适逢美国“西部大淘金”浪潮，他去了西部，可是并没有赚到大钱。后来便从做小商小贩开始，慢慢地赚钱越来越多，并且生意逐渐向城市中心转移，到发明了连锁经营模式后，生意越做越大，如同滚雪球一般，历经十余年，终成为商界巨富。

金融世家的犹太商人迈耶·罗斯柴尔德从小生活在法兰克福一条脏乱的犹太街上，最初靠贩卖古币赚钱。在经过十多年的财富积累后，成为大富翁，并涉足金融界，成为了威震欧洲享誉全球的金融舵手。

服装大王罗森沃德、牛仔裤创始人利维·施特劳斯、美国电报大王萨尔诺夫、股票神人孔菲德这些财富大亨，也都是自己主宰自己的命运，以己为先，依靠个人奋斗，从无到有，最终致富，走上成功之路的。

犹太商人相信个人神奇的力量，认为自己的命运应该由自己去把握，个人的利益是最高的，因而他们也只相信自己，以己为先。从《犹太法典》中的一则故事可以受到启示：

曾经有两位犹太人，一位出身于富贵的世家，一位出身于贫穷之家。富贵人家的那位常为自己祖先的荣耀感到自豪，并向这位贫穷人家的子弟炫耀家族的财富与地位。而这位穷人子弟却说：“你只不过是伟大祖先的后代，也许你就是这个家庭中最后的一人，而我或许会成为我们家庭的祖先。”

这则故事告诉世人一个道理，个人的价值高于一切，其他的东西并不重要，重要的是从我做起，通过自我奋斗与努力去实现心中的目标。

犹太商人普遍认为，成就自我就须有顽强的独立意识，自强不息的自信力，自己的远大的理想和目标，这样才能在商业这条炼狱之路上奋斗不止，获取成功与财富。

3．超越别人，不如超越自己

犹太经典《塔木德》指出：“超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。”

所以，在犹太人看来，如果勤心自勉，经常超越自己，那么总有一天，他就会自然而然地超越别人。

我们每个人其实都有两个生命，一个是父母给我们的血肉之躯；而另一个则是我们赋予自己生命的实质；这个生命的实质，就是常变常新，就是恒久绵延的创造力。我们要真正地把握住生命，就要把握住内在的动力，这个动力就是不断超越自我的创造力。

那么，如何来超越自我呢?就是要打破现在的状态，敢于向未知的领域挺进，即具有冒险精神。

如果我们去观察那些令人羡慕的成功人士，去品味他们传奇的人生，就会看到：他们个个是在向自己挑战、向自我说“不”的人。

让我们再来看看罗斯查尔德金融世家，这个威震世界、影响欧洲政治经济200多年的犹太人家族是从一个叫迈耶·罗斯查尔德的穷光蛋开始的。迈耶生于1744年德国法兰克福一条脏乱不堪的犹太人聚居区，他在狂乱的反犹浪潮中度过了童年。照常理，像他这样的犹太人，能够得到一个正式的工作，过着衣食无忧的生活已经很不错了。但是，迈耶从来没有忘记他是上帝的“特选之民”，他相信只要自己不断努力，就能不断超越自己。他最早从父亲那里继承了衣钵，从事古钱币的买卖。经过20年的苦心经营，他经营的古钱币激发了人们的兴趣，他也开始了迈向富翁的道路。

罗斯查尔德家族的第二代，第三代，乃至第四代，一直恪守艰苦创业的精神。尽管有殷实的家底和显赫的家世，但后代们从不满足于现状，从不沉溺于已有的富贵荣华。相反，他们总在超越现状，超越自我，重新走向其他国家去开拓新的事业。

应该说，正是这种不断自我超越，不断追求上进的精神成就了罗斯查尔德家族200多年的辉煌。

10。跟着风险走，发现财富

其实很多事在未真正地完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部汹涌澎湃隐藏危机的时候。商业场上更是如此。但是一旦你勇于去开始，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往是藏着非常大的财富的!

就像很多节目中所讲述的情节一样，谁能克服那重重的困难，不怕艰辛，有谋亦有勇，那么他就将成为藏有无数珠宝、财富的宝藏的主人!

经过无数的事实证明，“风险越大，回报越大”，“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，你就会发现“财富”。

善于冒险，这是一个褒义词，很多犹太人也正是由于这样才取得巨大成功的。在他们看来每一次风险也都包含着等量的成功种子。风险越大，回报越高。风险往往和收获是成正比的。

而胡雪岩之所以能够成为“红顶商人”，除了其高智商的经商头脑外，更重要的因素还有他敢于冒险的精神。

胡雪岩在太平天国运动失败以后，通过接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到自己钱庄的钱款来融资的举措，就担了极大的风险。

太平军在未成为叛军之前自然是各显神通地为自己积蓄了不少的财物。后来，他们计划着暗地里将这些财物变成现金存到钱庄里面，以免事发后，被当作“逆产”而充公。当然把钱存入钱庄，他们自己可以放心去逃命，但又有哪些钱庄敢冒着被安上“通逆、助贼”的危险去接收那些钱呢?

胡雪岩就秉着自己“刀头上的血也要去舔”的经商原则，接受了太平军逃亡兵将的存款。这样的买卖对于他来讲“风险大获利就更大”。因为这样的存款不必计付利息；等于是人家白白送给你去赚的。

很多人即使是做一些小小的事也会前怕狼后怕虎的。其实怕有什么用呢?

难道因为怕汽车翻车就不坐汽车，怕船沉就不坐船，怕飞机失事就不坐飞机?不会的，如果真的是这样的话，人就不用活着了，因为有的人就连呆在家里什么都不做也会突然间病死的。

有的人做一些小本生意，买了新品种回来怕卖不出去，价喊高了怕卖不动，价喊低了怕不赚钱……那么这个人最后会连以前最基本的生意也会做不下去，只能关门大吉了。

而有的人就敢于去试，他用一小部分的资金去买数量不多的新产品，价也会适当地高一些。当发现这个产品销路很好，别人也去这样做的时候，他就会把价降下来。这样一来，因为他敢冒险去试，那么他还是赚到了钱，在别人还没有进行的时候他已经赚到了。这也不能不算是一种冒险带来的收获。

相对于犹太人或者“红顶商人”胡雪岩来说这种冒险或许是小儿科，但是如果连小儿科都怕试的话，哪里来的勇气去冒更大的险呢?种种事迹表明，敢于冒险确实是一个希望获得大成功的商人必备的素质。勇气是锻炼出来的，而成功也是锻炼出来的，锻炼他们的就是冒险。

不要把事物的发展看得过于悲观，应该用积极的心态去思考，研究问题。不能只盯着可能有的一点点风险就停滞不前。敢于冒险的人，总是会有不同凡响的收获。