顶点小说网

第十章 借势借力他山之石可攻玉（第2页）

时代的一次次变迁与发展，对所有处于时代潮头上的人来说，都意味着无限的财富与机遇，头脑敏捷的人绝对不会放过任何一个可以供自己使用的细节，即使是一只小小的南美洲蝴蝶，翅膀的一次轻微扇动也可以造成北半球的一次风暴。

智慧与胆识，无疑是获得财富的前提条件，如果不会借势而动，乘势而搏，这智慧与胆识就是沙土里的明珠，只能永远沉寂。有智慧和胆识而不会加以运用，是对生命的一种最大浪费。

在善借者的眼中，所有一切都是可以被借的，特别是在创业之初力量弱小的时候。

“利用别人的钱为自己谋利益”已经逐渐成为现代经营活动的一条重要法则。日本创业家中田修说：“有钱谁都会创业，关键是没钱的时候怎么创业。”借钱创业，是弱小者走向成功的第一步，它可以弥补自己资金不足的缺陷，是人们实现创业，走向成功，获得财富的重要途径之一。

借助机遇，创业者很容易获得第一桶金。善于借用机遇是成功者的特质之一。机遇是可塑的，发挥个人主观能动性，从别人不看好的机遇中，赚取世人为之惊叹的财富，才是高明之举。

借关系聚财，是借势的又一重要途径。因为致富是一件需要合谋合力合作的大事，单凭个人的力量几乎是不可能的。无数创富者的经验和教训都告诉人们，关系是开启财富之门的钥匙。

有一则寓言讲，狐狸骑在老虎的背上，在森林里招摇，狐假虎威，尽取其贬义。而如今，精明的企业家们早从中嗅出了狐狸的智慧，自身弱小是许多人创业之初的软肋，然而，巧妙筹划，同样可以借助强大靠山而得势。这样的例子屡见不鲜。

借势是一种大智慧。企业要想成功，须得先声夺人，“借”出一片天，方可迅速壮大，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

英国伦敦的一个小珠宝店，由于地处偏僻，生意一直不是很好，老板绞尽脑汁也不见起色。有一天，他偶然从报纸上看到英国王妃戴安娜过生日，顿时灵机一动，这不是一个很好的机会吗?他请人仿造了王妃经常戴的几种项链，然后，在店门前树了一个招牌：本小店有戴安娜王妃最喜欢的几种项链，数量有限，欲购从速。众多戴安娜王妃的崇拜者闻讯纷至沓来，珠宝店一举大获成功。

简简单单的一个字，却内涵丰富，变化万端，奥妙无穷，由“借”而生的“借技”“借术”，在企业经营中更是大有文章，可以说，神通广大，无所不能。

“借技”“借术”的运用，没有现成的版本，有的只是精心设想，巧妙构思，并选用恰当的时机和载体推出，达到借他人的力量发展自己或壮大自己的目的。

2。巧借他人的名气

犹太商人认为利用他人的名气和智慧是一种更高明的“借”。巧妙利用借助社会力量和强者力量，壮大自己，是经商成功的一条捷径。

1．借名打品牌，用别人的手来赚钱

“巧干+实干”是犹太人经商中的秘诀之一，借名打出自己的品牌是他们惯用的手段，以此来营造出强大的声势，当然这种造势法是用别人的手来完成的。

下面举的例子；是在犹太人“借势经商”生意经影响下的一个成功个案：

在德国一个偏僻的小镇上，却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有1．7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年各公司共生产25万双足球鞋。

70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路看好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也转变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，井把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。

阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的跟腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的特派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。由于阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。

可见，创新款式、抓质量只是一个方面，而销售方式是否出色才是关键。为了公司的声势，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的2～6％拿出来作馈赠，他们不惜余力找运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。通过努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有124枚金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋，在这之后的西班牙世界杯大赛中，运动场上所有人员中有四分之三是全身披挂“阿迪达斯”商品的。

可以说，出色的赞助艺术，使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一惯提倡的经商原则：借用别人的手来赚钱。

2．借人之财，强己之身

自己能经营赚钱的商人，说明他有经商本领。不用自己经营，请别人为他赚钱的商人，更体现出他的经商才华。实践表明，后者往往比前者所赚取的钱更多。

犹太人不论在商界、政界，还是在科技界的成功者，都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

美国前国务卿基辛格在处理白宫内的事务时，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗?”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：“这是你最好的方案吗?还有没有比这方案更好的办法?”这又使提案者陷入更深层次地思考，把方案拿回去再研究。

就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人的一种成功诀窍。

3。囤积居奇赚大钱

犹太商人的精明妇孺皆知，他们善于从长远着眼来考虑买卖，瞅准、盯住时机，大胆出手，因此一大批犹太大商人如春芽齐发。摩根就是其中之一：

摩根从少年时就开始游历北美西北部和欧洲，并在德国哥西根大学求学。

哥西根大学毕业后的摩根，来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他有过人的胆识与冒险精神，这对总裁邓肯似乎成为一种无形的压力。

有次，当摩根从巴黎到纽约的旅行途中，一个陌生人去他的坐舱中找他：

“听说，您的职业是商品批发，是吗?”

“有事吗?”

摩根觉察到对方有着急事。

“啊!先生，我有事求您，有一船咖啡急得处理。这些咖啡算是一个咖啡商的，现在他宣告破产，无法偿付我的运费，这船咖啡就当作抵押给了我，可我不懂这方面业务，您是否可以买下这船咖啡。很便宜，只是别人价格的一半。”

“这事很着急吗?”摩根盯住来人。

“是很急，否则这样的咖啡怎么这么便宜。”