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第十章 要想幸福要有钱还要会赚钱（第5页）

（２）自己有多大的实力

知道自己最想做什么这还是不够的，更重要的是，应该知道自己能够做到什么。所以一个人要对自己的素质，特别是自身的实力和潜能进行全面的测试和把握。

（３）你的兴趣爱好

一个人要对自己未来行业发展的前景及目标，做出一种正确的心理预期和愿望定位，除此之外，还应考虑社会的需求是什么。如果一个人所选择的行业自己既有兴趣又有能力做到，但却不符合社会的需求，那么，这种创业的前景将会陷入一片黑暗之中。

一个人要对自己所拥有的资源状况有一个准确客观的认识。创业者应该清楚地审视自己所拥有的资源的情况，是否足以保证创业的启动以及创业成功之后可持续地发展。这里所说的资源，除了指经济上的资金外，还包括社会关系。

如果你全面地回答了以上四个问题，你就能培养起自己独到的眼光，然后为自己定位一个最合适的赚钱行业。

9、想赚钱，果断抓住商机是关键

女人要多谋善决，赚钱关键时刻，当断则断。夜长梦多，如果拖泥带水，优柔寡断，必定给自己的财富之路带来一定的阻碍。

女人经商，如果把握住了有利的商机，并将之转化为致富的行动，就会在市场竞争中谋得一席之地，淘得源源财富。

在辽阔宽广的商海中，蕴藏着无尽的商机。商机即是商业机遇。商机虽是商业社会中不可缺少的内容，《辞海》注释“机会”所用“行事的际遇机会”即机遇。换言之，抓住机遇，就是抓住遇到的机会。许多谚语、成语、警语、哲语都与机遇有关。

俗话说，“夜长梦多”。夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。

“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做生意犹犹豫豫，久不决断，商机可能被别人抢走，空留遗憾。

因此，做生意的人要有果断的决策力，在发现商机的关键时刻，当断则断。

当然我们说当即立断、行动迅速是女性赚钱必备的素质之一。这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血**或凭意气用事的有勇无谋。

让我们先来看看一个下岗女工凭借着她的果断诀策，卖糖葫芦赚了2000万。

2元钱一串的糖葫芦，在别人眼里充其量用来勉强维生，朱呈却可以一年销售6000万支，并且凭借糖葫芦成为一个千万富婆。

1996年，曾是山东临沂市“市劳动模范”的朱呈下岗了。在1999年，朱呈到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个农民在砍山楂树，原来平邑前几年大量种植山楂树，造成山楂过剩。因为赔钱，农民只好把树都砍了改种别的作物。

当时朱呈就在心里想：“这山楂可是做糖葫芦的好原料啊。这么好的东西怎么就这么浪费了呢。”回到家后，朱呈和家里人商量后就以每公斤0。05元的价格毫不犹豫立刻买下了9000公斤山楂。

用了将近2个月的时间，朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。有一天，看到儿子吃的月饼，她突然灵机一动：难道这糖葫芦里面不能再填充一些好吃的东西吗？想到了就做，于是在丈夫的帮助下，她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给家里人和附近亲戚朋友一尝，没有说不好的！既然好就要立刻行动起来，朱呈马上就到工商局注册了“朱老大”的商标，她丈夫又筹集到5万元帮她在山东联系了一家包装厂，生产了第一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。她用借来的钱专门租了一间房子，添置了生产工具，雇了几个人，开始了自己的事业。产品上市仅仅一天，1000支夹心冰糖葫芦全部卖光。

随后，朱呈接着这股强劲势头又推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装和生产技术，实现了夹心糖葫芦的精美包装。同时针对传统冰糖葫芦保存不易的特点，带领员工成功研究和开发了不化糖的新品“夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖，并且不影响产品的内在质量和口感。如今，朱呈已经有了2000万资产。

朱呈的果断就是在发现商机，深思熟虑后的多谋善断，果断的决定和行动让她把握住机会，成就了自己的一番事业。如果当时不过果决，机会可能就白白溜走，甚至被其他眼尖的人抢走了。女性朋友们在做生意时，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，当断则断是女性赚钱的大智慧。当然，女性朋友也应该明白，当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动。撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为，需要我们在实际生活中认真分析，好好把握。

10、跟上潮流好赚钱

潮流就是人们需求和爱好的体现，做生意不能仅仅靠勤奋和努力，只有跟得上潮流甚至走在潮流前端才能赚大钱。

人们常常讲巨商的成功归结于其勤奋，但只有勤奋是不行的，对于女人来说，女人要想赚钱，必须赶上时代的潮流。

高素素就是一个有远见的女人。她懂得做生意就要充分满足客户的需要，始终走在潮流前端。

早在1987年，舜井街第一家家电小商店开门纳客。那时的舜井街还不是商业街，虽然有几间稀疏的门面，却各自为政，好像是卖什么的都有，又好像什么都买不到。然而，高素素和丈夫还是以每月1500元的租金，租下其中的五节柜台，专门经营摄录设备。

当时，高素素在与电视台的朋友们闲聊中得知，摄录设备有很大的需求量。在高素素看来，摄录设备还是新鲜事物，人们虽然接受它还有一个时间过程，但是潮流总是不可逆转的。

凭着一种本能的对市场的反应，批发加零售的经营模式，让人眼前一亮。作为曾经的专业演员，舞台经验告诉她，店面及个人必须注重形象，必须对所经营的产品怀有极大热情，并负责到底。由于当时现货并不充足，大多又都是团购，所以，在订购过程中，高素素又不断从客户那里收集反馈回来的信息。在高素素的意识里，客户对产品了解得更多。

这时的高素素仍做专业摄录设备。仅仅几个月之后，市场上模仿其经营风格、类似的产品开始大量出现。朋友们告诫高素素这是别人在抢她的饭碗，高素素却觉得这是一个好的现象，经营的人多了，消费群体也就更容易培养出来，市场便很容易进入良性循环。

当时，高素素对新鲜事物的敏感也决定了她绝对不会守着摄录设备一成不变。1991年，品牌电脑及打印机成为高素素的经营项目，这样的产品，在当时的山东市场甚至全国也是凤毛麟角，自然也使高素素又迅速赚到第一杯羹。

1993年，高素素将电脑打印机生意盘点结束后，去美国考察。她在美国的大商场里看到，几乎所有品牌化妆品、服装都是陈设有序，且都以专卖的形式，这在当时的中国，尚没有相同的意识。高素素陷入思考，自己算是一个幸运的人，在整个创业过程中，几乎没有遇到什么像样的困难，但是她自己没有技术，她需要在自己更熟悉的领域内，才能更得心应手。她想到自己是一个女人，天生对服装、化妆品、色彩等具有极强的敏感性。1993年，高素素决定以专卖店的形式做金利来、皮尔·卡丹的品牌代理。

由于品质超前，且品牌信誉过硬，很快其专卖店便形成了品牌化、精品化、系列化、超前化的经营特色。虽然处在消费“金字塔尖”的高端消费群在当时还没被人认识，也没有一个商家敢于触及，但实践证明，高素素结合自身实际和未来商业发展趋势做出的选择，培育、开发出一个自己独有的品牌市场。没有人否认高素素给济南商业零售业带来的格局巨变和思维创新。对消费者来说，仅用“耳目一新”这个词远远不能形容高素素以及品牌经营所带来的冲击。在济南及山东这个观念相对保守、时尚氛围比较滞后的环境下，“专卖店”带出方兴未艾的品牌消费，使济南市消费品位提升，由“土”变“洋”了。高素素说，企业主也好，个人也好，关键是了解自己。

这个精明的女人知道，她的企业之所以能迅速崛起，与她作为女性企业家的特点也有关系——她总能够适应现代管理潮流，尽占先机。

社会生活是不断发展变化的，要想站稳脚跟就要去适应社会的发展。特别是对于经营企业的人来说，一定要有战略眼光，懂得与时俱进，只有走在时代潮流的前端，才能挣大钱。