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第六章 发狠拼搏 女人想成功要比男人更加努力（第4页）

5000元钱究竟能干什么?这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的，但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。

从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。

发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音:类似于抽水马桶一样的声音，吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意儿，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。

现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。

第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不大实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。

这个所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我回去将制作工艺图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。

一路上我一直琢磨着该怎么向人家讨教。到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0。32元，生产3000个3天就可以提货。

模块解决后，我就又坐上公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1。22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。

不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作。我说5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往哪里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，像无头苍蝇一般四处乱闯。

后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。

我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。

我定价6元钱一个，一般情况下5。5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。

5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了0。2元的利。就这样，不到两个月的时间，我定做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。

不过，这个项目我也马上就结束了。因为像这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉的特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。

高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算得上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。

赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。

2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了，应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目产品有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。

在长安俱乐部里，我发现“财商”就是理财的智慧，它是作为现代人不可缺少的一种基本素质。财商高的人，可以很轻松地赚到钱。财商先天不高的人，可以通过努力一点一点地提高，我本人就是很好的例子。比如一开始我连财务报表都不会看，对自己理财一点概念都没有，对如何管理一个公司更是没头绪。可是没人替你做，你就不得不去学习，在你学习的过程中你就懂得了很多……

看看赵小姐的生意之路，其实并不是因为生活所迫或者万般无奈才选择投身商海，只是因为她不想在自己老去的时候回想起自己的一生觉得索然无味，因此毅然决然地去做自己想做的，最终一步一步地实现了她自己人生的价值。人生因拼搏而精彩。

6。离不开竞争，会软也要能硬

生意就如同一场战斗，你随时都有被敌人“杀死”的可能。想做成事就必须勇敢地战斗，争取和保护自己的利益。而方式有两种，一则是软一则要硬。该软时就软，该硬时须硬，在某些时候，你要是不去以硬碰硬，那迎接你的只可能是失败。

一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。我们每个人在生活中都试图谋取自己的人生利益和生存空间。生活中的现实往往不如你想象的那般美好，如果你真的要像那位圣人般钱包外露地行走，你就必须做好被抢劫和偷窃的准备。

或许，人生中遇到真正的窃贼和强盗并不可怕，因为他们所要的只是些身外之物，如果你不是把那些看得比生命还重要的话，一般你是不会有什么危险的。但糟糕的是另一类的窃贼，他们所要夺取的是你对人生的美好希望和坚定信念。因而，了解世界上存在野蛮行为，用柔韧作为盾牌保护自己免遭伤害，用强硬作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。

没有辛苦的事，也没有轻松的事。为了生存而竞争，就必须直面现实。

16世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过:“你必须细心揣摩武士技能之道，你才能在搏斗中用你的气概以一胜十。”

在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。

芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了5年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这5年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺。

3年前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他与她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意:“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。"

当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆。但她强烈地相信自我的价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说:“签这个合同吧。”4个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理做了让步，答应了芭芭拉提出来的每一项修改要求。

这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法，更重要的是芭芭拉的态度。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、**威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每天播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观，为了获得应该获得的东西而战。

做生意就是如此，有些东西你不去争，应该做出应有的退让或者寻求合作。但是有些东西是不能让步的，必须以硬气去拼，否则你只能接受失败。

7。冒险型性格的女人最能赚钱

人们都喜欢那些想了就做、敢于冒险、雷厉风行的年轻人，命运也垂青那些敢于打破传统、突破常规、有新想法新思维的年轻人。无论是男人或女人，敢于冒险、有闯劲儿的年轻人，最终会成为各行各业的佼佼者。

最能赚钱的那些人往往具有一种拼劲，敢于冒险，不会为自己的惰性和胆怯找借口。他们想到什么，只要确定了，就会勇往直前地做下去，而从不惧怕失败，更不会自己去假想一些风险来吓自己，现实中，年轻人最需要勇气和拼一把的魄力。

在一个人的成长过程中，受传统观念的影响，父母会因为想要保护孩子，而对孩子的冒险行为加以指责。特别是对女孩子的教育更是如此。我们经常在小的时候就听到“你是个小孩子，怎么能这样呢”之类的话，久而久之养成安全至上、少错为赢的习惯。在他们长大以后，逃避冒险也就成为了习惯，冒险精神也就随时间逐渐消退了，而这会严重阻碍年轻人获取成功。年轻的时候想赚钱，如果不敢冒风险，就会失去很多机会。

左斟酌、右思考，诸事百般盘算而后动，这样固然可以减少犯错的风险，但同样也会让年轻人损失许多成功的机会。无论策划得多么周密，风险总是难免的。相反的，如果过于谨慎，更加容易延误商机，而给生意上带来巨大损失。这也是为什么说不冒险隐藏着极大风险的原因。

是做被自己的态度捆绑起来没有自由的奴隶，还是做热爱生活的行动者?这取决于一个人的冒险精神。如果一个人不愿冒险，这一生就会什么都做不成。而且在天灾人祸面前也会变得束手无策，最终也无法逃脱那些千方百计想要逃脱的风险。

每个人在每一天都面临着风险，除非我们永远原地不动。的确，当冒险的结果不太令人满意的时候，年轻人常常会说:“还是躺在**保险。”