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第三章 柔中带狠 强势女人恰恰是不够狠的女人（第2页）

女人天生的温婉细腻是上苍赋子女性的一种坚不可摧的“武器”。

许多女性的成功往往是站在男人的肩膀上获得的。女人同样也有改变世界的能力，但是由于这个世界实际上仍然是男权世界，有时候你付出更多的努力，都不如改变男人来得更直接、更简单。

温柔的女性脸上总是有一种别样的风情。具有温柔魅力的女人总能更容易获得成功。

从几平方米的小办公室做到十大品牌之一;10年前跟联想在一个院里;一大一小，10年后，沐泽跟联想站到了一起，一前一后;10年沐泽，因为一个女人，不能再被忽视。

余立新，就是这个女人，20世纪70年代出生，现为沐泽电脑总经理。余立新亲手把沐泽从北京中关村四海市场中一个仅有8平方米大的小门脸，“演变”成为今天国内十大知名PC品牌之一。所以，她的本事，是沐泽在历经10年风雨历程后被验证的一个事实。

按理来说，余立新也是一个人们传统意义上的“女强人”。但余立新却否认这个称号，始终坚持说自己只是个普通的女人。

“坦白地讲，我并不是很喜欢女强人这个称呼。无论做到什么位置，女人就该是女人。是女人，就该扮演她该扮演的角色，妻子、母亲、女儿。而我的公司，也只是个普通人管理的公司而已，只是管理者是个女人，除此之外，没什么特别的。"

“润物细无声”。伴着沐泽10年的成长历程，余立新已经把一个女人特有的温柔、细致和韧性慢慢地渗透进了沐泽的点点滴滴中。尤其是在沐泽“初成长”的阶段。

“创业时，沐泽的地方只有8平方米大小，既不能遮风也不能避雨。当时的四通、联想也都在这个院子里。也许是女人的天性，我很爱干净，尽管店面很小，但是我非常注意它的形象，所以，我在没事的时候就把店面收拾得干净整洁。这样，有客人从旁边路过，都很愿意光顾我的店，也觉得这家的女老板挺有亲和力的。客人只有能走进来，我们才有机会。虽然沐泽当时的环境不好，但生意却不错。

“后来，沐泽从四海市场院子的后面搬到了临街的店面里，店的面积也扩大到了60多平方米。我拿出了10万元装修店面，还专门请了专业的设计师。沐泽员工也统一换上了紫色的服装，黄颜色的领带。要知道，那时候的10万元对于沐泽来说，简直是个天文数字。

“但这样做的结果是:当时沐泽电脑成了那条街上最靓丽的、最有品牌概念的一家店。后来门庭若市，生意好得不得了，忙的时候连我们的出纳都得直接面对客户销售电脑，我也站在外面发传单。最好的时候，一天能卖出七八十台电脑，一台一台卖出去的电脑，更加坚定了我要在品牌形象上下工夫的决心。"

余立新说，那个时候的她脑子里根本没有什么品牌的概念，凭借着一个女人对事物本能的敏锐度和敏感度，“误打误撞”成就了沐泽初期的品牌效应。

女人天生容易被感动，余立新更加不例外。正是因为这种感动，让余立新开始有了一种文化的概念。

“我是天生就容易被感动的人，一点点小事情就能触动我。我印象最深的是，有些客户在沐泽买完东西后，还能提着东西来看我们，天下怎么会有这么好的客户?我每次都因为他们的举动而感动，客户对我们这么好，我就要回报，于是我就把这种感觉带到了对员工的教育当中。那段时期是沐泽成长最快的阶段。

“当时我有一种感恩的心态。其实，那个时候我们的原始资本已经在悄悄的累积了，只是当时我们对赚钱真的没概念。当有一天，发现账上的钱有那么多了，说实话，我真有种受宠若惊的感觉，觉得老天对我简直太好了。客户可爱、员工可爱，我有了一种责任，要回报客户、回报员工。那时候，也慢慢就有了一种文化的概念。

“创业时没有经理的概念，而且我作为一个女人，总感觉自己有时候太过于母爱泛滥，有的时候说不清楚，但却释放得很淋漓尽致。当时，沐泽的每一个员工都是我亲自招聘来的。就在那时候我跟员工建立了深厚的友谊，他们都管我叫余姐。每天下班开着车跟员工一起去送货，每天很开心，唱着歌去，唱着歌回。宽松的工作环境让员工都感觉到很舒适。”

直到今天，余立新依然很愿意回忆那段日子。

现在，沐泽发展壮大了。余立新也有了一些“水到渠成”的改变。

因为，余立新评价自己像水，柔柔的、缓缓的，不会选择绝对的抵触，而会随着事情的转变而转变。公司既然发展成了规模，余立新身上的理性元素自然也要随着多些。

但余立新始终不放弃天生作为女人的“直觉”。

“女人的直觉是与生俱来的。当你经历过了太多的事情，你的能力和层次到了一定程度的时候，就会用这样一种感觉去做判断，我的感觉经常是八九不离十。当然，企业做到一定程度时，也不可太过于感性，一定要尊重科学的客观事实，这也是必须的。”

6月8日，正好是沫泽10岁的生日。余立新和员工一起拍摄了用手语演绎而成的一段“因为你、因为我，世界更不同”的MV。用动画片《狮子王》的故事形象地讲述了沐泽和经销商们共同经历过的日子。

能在企业正规化的过程中添加点浪漫，在余立新看来，是完全可以的，而且，余立新也这样做了。

工作中，余立新用一个女人特有的方式在管理着她的公司，很成功。

生活里，余立新有一个幸福的三口之家:一个可爱的儿子，一个爱得很甜蜜的老公。女人就该是女人。余立新说得一点没错。

作为一个女性老板，如何让你身边的男人们、女人们心甘情愿服从你的指挥?这就需要发挥女人独特的武器——以柔克刚。聪明的女人知道如何在生意场中发挥自己女人温柔的优势，既能让员工感受到春风般的温暖，也能让合作伙伴产生怜爱的感觉，原本对峙的状态，可能因为你的温柔似水，他会选择退让一步。真正的“狠”，不是恶狠狠，而是用温柔的方式达到“狠”的效果，这才是最完美的结果。

3。柔情似水的女人最吸引男人

女人的温柔，来自于女人性格的修养，温柔之所以是一种诱人的气质。是因为柔中有刚、柔韧有度。女性的似水柔情，是一种神奇的力量。

上帝赋予了男人阳刚之美，也赋予了女人阴柔之美，阴阳和谐是最美的原理，也是造物主最神奇的创造所在。

男子汉的性别美应该是有性格、有棱角、有力度，有一种阳刚之气，一种粗犷的美、霸气的味道，让人有安全感，大多数女人是不会把自己的一生交给一个扭扭捏捏的奶油小生的。而女人普遍被人认可的性别美则是娴静的、温柔的、甜美的。女人清秀的容貌、柔和的线条、言谈举止中散发出的脉脉温情更强烈诱人。交际时，女人巧妙地运用自己的性别特点，表现出谦恭仁爱、热情温柔的特点，往往能激起男性的爱怜和保护。由此而产生的一切力量，常常是令人惊叹的。

自觉地突出自己的性别形象的女人是聪明的女人。如英国前首相撒切尔夫人虽有“铁娘子”之称，在国际政坛上呼风唤雨，巾帼不让须眉。但在回到家中，她就是一个普通的女人，为家人做早餐，为女儿粉刷墙壁，对丈夫温存体贴，是个面面俱到的好主妇，人们对她的温柔交口称赞。

女性美的最基本特征是阴柔之美，核心是温柔，女性的温柔犹如春风细雨，娇莺啼柳，女人之美，就美在“似水柔情”，像天空飘忽的云、皎洁的月，更像碧波**漾的水。

女人的诱人之处，正在于有似水柔情，女人的温柔对男人来说，是一种迷人的美，也是一种可以被其征服的力量。因此，女人向男人进攻，最有效的常规武器就是温柔。