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第十二章 赢得人心交友不分喜好（第3页）

只有充分理解奋斗、青春、成就的意义之后，才能与失败的对手真诚地相处，真诚地合作，自然而然，不存半点虚伪和做作，更不见傲慢和清高。实现这种心境的最大前提是一个人总是放眼未来，总是只把暂时的得失当作基石，当作一切序幕，总是期待着好戏还在后头。只有看出了彼此的真诚，失败的对手才能真心地羡慕和祝贺。

但由于强烈的自尊心理和面子观念，作为失败的一方，他也可能反感别人的恻隐和怜悯，不稀罕别人的援助。不管别人是真诚亦或虚伪，也不管彼此以前的关系如何。为了不给对手雪上加霜，有必要注意以下几点:

第一，不要过于炫耀，以免刺激他人，增强他的失意感，或是激起本来不嫉妒的人的嫉妒，若为自己的得意而洋洋自得，那么这样的欢欣必然换来苦果。

第二，与对手相处时，低调一些，对其更有礼，更客气，千万不可有倨傲侮慢的态度，这样就可降低别人的嫉妒，因为低姿态使某些人在自尊方面获得了满足。

第三，适当的隐“优”暴“缺”，好让失意的对手心中有“毕竟他也不是十全十美”的自我满足。

第四，多和对自己不满的对手沟通;诚恳地请求他的配合，当然，也要揭示、赞扬对方有而自己没有的长处，这样或多或少可消灭他的失意。

要想进步，想让自己越来越好，就需要对手，对手是成功路上的一大标杆，能够衡量出一个人的水平和地位，促人奋发向上，但人生最好不要去树敌，多个敌人便会多点麻烦，因此，善待对手，留给对手尊严，便是免除对手变为敌人最好的办法。

7。要想服众，就要先放低姿态

降低姿态，谦和做人，不但可以处理好人际关系，还可以招揽人才、收服人心，让自己获得最终的成功。

看过电影《天下无贼》的人应该还能记得那句经典的台词:“二十一世纪，什么最重要?人才!”楚汉之争为什么刘邦能够得到最后的胜利?还是同一个原因，因为人才。其实，要想早日有所作为，关键的一点就是如何收服人心。设想一下，假如韩信没有追随刘邦，假如诸葛亮辅佐的不是刘备，那么现在人们看到的历史会是一番什么情景呢?

信陵君“窃符救赵”的典故想必很多人都知道，不过在这个典故的背后，还隐藏着一个魏无忌降低姿态招揽人才、收服人心的故事。

战国时期，齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君都很有贤名，四方人士前来投奔，致使每个人都养了数千个门客，为人们所称颂。人们将他们称为“战国四公子”。其中，魏国的信陵君最为敬重人才。

信陵君是魏国公子，名叫无忌。魏昭王死了以后，魏安厘王继位，加封无忌为信陵君。信陵君为人仁义谦和，从来不因为自己富贵有名而对士人有丝毫怠慢，因此，在数千里外的士人也争着来投靠他，以至于门下的宾客有好几千人。当时，中原各国也正是因为魏国的信陵君为人贤明而且门下能人众多，而不敢小看魏国。

信陵君文韬武略样样精通，曾经几次带领东方六国军队与秦抗争，而且他卑身虚心待士，留下许多美谈，其中最为著名的，就是他结交大梁守门人侯赢的故事。

侯赢是魏国大梁的看门人，年已古稀，是个很有才华的人，但因平时不张扬，所以很少有人知道他的能耐。信陵君听说以后，就亲自前往侯赢家拜访，并赠以厚礼。但侯赢不肯接受，并对信陵君说:“我这么做已经好几十年了，从来没有受过别人的财物，也绝不会因为穷困而受公子的财物。”

信陵君于是专门为侯赢摆了丰盛的酒宴，请了很多宾客，准备隆重地介绍他。同时，他空着车上代表尊贵的左边座位，亲自赶车去迎接侯赢。侯赢上了车，一点都不谦让，就直接坐在上座，想试探一下信陵君的态度。结果他发现，信陵君对他的态度更加恭敬起来。

马车走了一段路后，侯赢又对信陵君说:“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”

就这样，信陵君又赶着车进入了闹市，等侯赢下车会见自己的朋友朱亥——一个杀猪匠。侯赢一边故意长时间地跟朱亥谈话，一边注意着信陵君的表情，发现信陵君依旧和颜悦色，非常耐心地在旁边等着。这时候，魏国的大臣贵族，名人雅士都坐满大堂，全部等着公子来开始酒宴。集市上所有的人都来观看国王的弟弟信陵君亲自为侯赢辔赶车，以至于信陵君的随从人员都在暗中骂侯赢，认为他故意折腾信陵君。好长时间以后，侯赢见公子始终耐心地等待，没有一点不耐烦的样子，才向朱亥告辞，跟信陵君走了。

等到了信陵君家里，信陵君立刻把侯赢请到上座，并介绍给在座的宾客，宾客无不感到惊讶。等到上过酒菜之后，信陵君便起身举杯给侯赢祝寿。侯赢非常感动，对信陵君说:“今天太辛苦公子了，我年纪大了，还只是个大梁的看门人，却让公子亲自赶车来迎接我，还故意让公子在闹市里等我和朱亥谈话。不过我这么做也是有目的的，那就是想让公子尊敬人才的举动让世人看得更清楚。这件事情之后，人们只会当我是小人，而越发地认为公子是个礼贤下士的明主。”他又说，“我所拜访的屠户朱亥也是个人才，只是他不习惯于表现，别人不知道而已。”

侯赢果然是老谋深算，他的一番举动一方面可以试探公子是否是真心地尊重人才，另一方面也为公子尊重人才的行为做了一次宣传，而途中拜访朋友的深意，也是为了能让信陵君结交更多人才。后来，正是侯赢与朱亥这两个人在赵国危难之际，帮助信陵君导演了流传千古的一幕好戏——“窃符救赵”，使得信陵君的声誉达到了顶峰。

信陵君懂得放低姿态，招揽人才，最终成就了自己的事业。

作为现代年轻人，要想有一番成就，更要懂得放低姿态来收服人心。特别是当一个人身处要职时，更要把自己置于与其他人平等的氛围中，谦卑、礼貌地对待别人，这样，才能招揽到更多的优秀人才，使自己赢得尊重。因为人是感情动物，交往中没有人希望看到对方高高在上的姿态，而是希望能感受到对方发自内心的诚意和尊重，这不是金钱和地位所能打动的。越是谦和的人，越容易为所人接受，也越容易受人拥戴，信陵君如此，刘备如此，大凡获得成功、善于用人者莫不如此。

作为领导需要放低姿态来收服人心，作为普通人更要懂得谦和做人。以低姿态待人，不仅可以让自己少走弯路，尽快赢得人们的好感，也可以为自己将来的成功之路打下基础。

有一个人，年轻的时候骄傲自大，自恃才华，因此言行间显得不可一世，处处咄咄逼人，很不受人欢迎。他的一位朋友看不下去了，有一天请他前去，温和地规劝了他一番。这番规劝如当头棒喝，竟使这位年轻人从此改头换面，为人处世变得谦和礼貌起来，最终成为一个了不起的人。这个年轻人就是富兰克林。

那位朋友推心置腹地说:“富兰克林，你仔细想想，以你那事事自以为是、高高在上的态度，什么时候都不尊重别人意见的做法，结果会怎么样呢?人家受了你几次难堪之后，再也不愿意听你那让人难堪的言论了，即使你真有本事又怎么样?所有的朋友都对你敬而远之，免得受气，而你也不可能再从他们那里学到任何学识和本领。更何况，就你现在知道的事情，很不客气地说，还很有限，与高水平的人相比还差得很远。”

富兰克林听了这一番话后，大受触动，深刻思索之后，认识到自己过去的行为很不得当，决定从此以后痛改前非，处世待人用较低的姿态，言行也变得非常谦恭委婉，时时谨防自己的言行有损他人的尊严。没多长时间，他便从一个狂妄自大、自以为是，人人敬而远之的刺头，变为一个处处受人欢迎与爱戴的人。从遭人拒绝到受人尊敬，富兰克林的这次转变为他以后的事业打下了良好的基础。

如果富兰克林不接受朋友的劝勉，仍旧一意孤行，说起话来高高在上，肆无忌惮，根本不把他人放在眼里，就很难获得人心。而一个收服不了人心，得不到别人尊重的人，是很难获得成功的。

8。与陌生人交往的技巧

与陌生人交往，让陌生人亲近，甚至让陌生人成为未来的贵人，是有一定的规律和技巧可循的。灵活运用这些规律和技巧，便能为日后的人际交往定下了基调。

很多人都不喜欢和陌生人打交道，套近乎，他们只喜欢在自己的人际圈子里转悠。可是，年轻人，尤其没有任何背景和靠山的年轻人，就必须扩大自己的人际交往圈子，哪怕是陌生人，也要学会去亲近他，这样才能储存更多的“可利用资源”。

要想让陌生人亲近自己，可以遵照如下一些规律和技巧:

（1）平易近人，轻松自如地同陌生人交往

这就是说，在和别人打交道的时候，不要让人过于紧张。有的人很难同他打交道，很难接近。而一个平易近人的人就很好相处，而且言谈举止都很自然。他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围，和他在一起，绝不会让自己陷入尴尬。一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人，是难以融入集体之中的，别人不知道该如何和他打交道，也难以揣摩他的内心世界，和这样怪僻的人打交道，确实不是一件容易的事情。

一个体贴别人，会设身处地为别人着想的人，是自由的，受人喜爱的。据说，莎士比亚就具有善解人意的神奇能力。在和人交往的过程中，他就像一条“变色龙”，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化，进行应变。文学批评家威廉·哈兹里特指出:“莎士比亚完全不具有自我，他除了不是莎士比亚之外，可以是其他任何人，或是任何别人希望他成为的人。他不仅具备每一种才能以及每一种感觉的幼芽，而且他能借着每一次的命运改换，或每一次的情感冲突，或每一次的思想转变，本能地预料到它们会向何方生长，而他就能随着这些幼芽延伸到所有可以想象得出的枝节。”

（3）大方得体，不卑不亢

总的来说，具备这种素质的人首先得具备开阔的胸襟与气度。因为，那些特别看重自身形象的人，那些害怕别人嫉妒自己的地位和名声的人，那些在生活中处于优势地位的人，是很少对别人失礼的，而且一般也不轻易发脾气。

美国前邮政部长詹姆士·法利是谦虚谨慎、不狂妄自大的人之中的一个杰出代表。一个有趣的事例表明，法利先生是一个知道如何让人喜欢自己的专家。