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第一章 懂得低头低头是为了更好地抬头（第2页）

隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军。因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。

唐国公李渊（即后来的唐太祖）曾多次担任中央和地方官，每到一处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，生了猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道:“会死吗?”

王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好低调做人，等待时机。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆宣扬，毫不避讳。隋炀帝听到这些消息，渐渐放松了对他的警惕。

试想，如果当初李渊不低头，或者头低得稍微有点勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝杨广送上了绝路，哪里还会有后来的太原起兵和大唐王朝的建立。由此可见，要想达成更大的目标，就须懂得暂时低头的道理。

4。低头示“弱”，为的是往后“逞强”

当一个人还不是强者时应该示弱，该“低头”时就当“低头”，千万不要强出头当“霸王”。

什么是真正的强者?或者说有没有一种被人公认的强者的准则?人们对此众说纷纭。一种人认为强者是指权力处在巅峰，占据老大的位置的人;另一种人认为世上并无永远的强者。强与弱是相对的，一个人在某方面的强大或许正揭示了其他方面的不足。正因为如此，很少有人能在第一把交椅上永远坐下去。

汉朝开国皇帝刘邦就是一位很会示弱的人物，但这并不影响他最终成为汉朝的创立者;项羽英雄盖世，处处张扬逞强，却成为垓下之鬼。这两种不同处世方法所带来的不同命运，很值得后人深思。

楚汉相争之前，项羽与刘邦说好了先人关者为王，但项羽遇上秦军主力，战斗异常激烈;刘邦却一路顺畅，只遇上秦兵不痛不痒的抵抗，所以得以先人关。

可是项羽哪里肯做这种吃亏的事，明明是自己破釜沉舟歼灭了秦军主力，到头来却被一个无赖抢占了胜利成果，岂不叫天下人耻笑，加上项羽的谋士范增又火上浇油，说:“刘邦在山东时，贪财好色，如今进了关中，却变成了另一个人。既不收取财物，又不亲近女色，由此可见，他的野心不小啊!”

范增挑起项羽的怒火后又说:“我仔细观望了云气，只见刘邦头顶上五彩缤纷，显现出盘龙卧虎的形势，这可是天子的征兆。”这一说，把项羽气得火冒三丈，下定决心要将刘邦除掉。

当时，项羽的兵马四十万，驻扎在鸿门;刘邦的兵马只有十万，驻扎在灞上。双方相隔只有四十里地，兵力悬殊，硬拼的话刘邦肯定不是项羽的对手。

这时刘邦的谋士张良献计说:“项羽是一个吃软不吃硬的人，你要向项羽道歉，并装作很服从他的样子，这样才能平息他的怒火，平息了他的怒火，他就不会杀你。”刘邦想了一想，没有其他的办法，只能如此。

刘邦挑了个良辰吉日，带了一百多个随从，到鸿门去拜见项羽。刘邦一见项羽，满脸堆着谄媚的笑说:“我跟将军同心协力攻打秦国，将军在河北，我在河南。我自己也没有想到能够先人关。今天在这儿和将军相见，真是件令人高兴的事。哪儿知道有人在您面前挑拨，叫您生了气，这实在太不幸了。”

项羽见刘邦低声下气的样子，满肚子气也消了不少。刘邦见项羽心软了，才大大松了一口气。后来刘邦巧妙地设计逃离了这个是非之地。刘邦的这一示弱战术为自己日后的成功奠定了基础。

公元前206年，在推翻秦朝以后，项羽分封天下诸侯，自立为西楚霸王，封刘邦为汉王，属地为巴蜀。

刘邦并没有因为被项羽分封在路途遥远的偏僻之所而意志消沉，在其得力谋士的辅佐之下，刘邦“明修栈道，暗度陈仓”，在汉中励精图治，积蓄力量，等到有了与项羽相抗衡的实力后，突然杀出汉中，将项羽打得大败，逼得一代霸王在乌江拔剑自刎，为后人留下了无尽的遗憾和思索。

楚汉之争这段历史虽然早已是过眼烟云，但它留给后人的意义和教训却发人深省。

刘邦遇强则避，适时“低头”示弱，最终开创了四百年的汉朝基业，成为中国历史上汉唐盛世的开山之人。而楚霸王项羽虽然英勇盖世，却不知“低头”，不肯过江东以图东山再起，为后人所惋惜和感叹。

由此可见，要想达成最终目标，在曲折变化的过程中，就要懂得低头示弱。因为真正的强者并不是处处逞强的人，在不该逞强时懂得低头示弱，一旦得势时再抓住机遇，一举强攻，才能获得最后的胜利。年轻人能明白这个道理，必能在成长路上获得大智慧，大成功。

5。放下架子，以退为进

“以退为进”不是真退，而是转为进，以争取更大的成功。这种曲线方式有时比直线的方式更有效。

很多人之所以不肯放弃，一条道儿跑到黑，根本原因是他们放不下面子和架子。怕暂时的妥协，会招来非议和嘲笑，这对于他们来说，是无法容忍的，所以他们宁愿硬撑下去，也绝不后退。其实，暂时退却，养精蓄锐，等待时机，这样的退后再进会更快，更好，更有效，更有力，在某些时候，退一步路更宽。

一位留美计算机博士学成后在美国找工作。有个吓人的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果，他连连碰壁，去多家公司面试都没被录用。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。

不久他就被一家公司录用为程序输人员。这对他来说简直是大材小用，但他仍然干得仔细认真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，能力非一般的程序输人员可比。这时他才亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。

再过了一段时间，老板发现他时常提出一些见解独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证，老板见后又提升了他。

又过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

这位博士最后的职位，恰是他最初理想的目标。然而直线争取失败了，后退一步曲线再进，终于如愿以偿。

以退为进，由低到高，既是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。跳高，离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，只要姿势正确，成功的希望就很大。人生的进退之道也是这样，年轻人切勿好高骛远，而要懂得曲线前进，这样才能一步步实现理想。

这个博士的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看，他的形象慢慢变得高大。

如果刚一开始就让人觉得自己多么的了不起，对自己寄予了种种厚望。可随后的表现让人一次又一次的失望，结果会被人越来越看不起。这种反差效应值得任何人注意。

别人对一个人的期望值越高，越容易看出他的平庸，发现他的错误;相反，如果别人本来就对他不抱什么厚望，他的进步总会容易被发现，甚至让人吃惊。

许多刚从学校毕业的年轻人，不懂得这种心理，总觉得放下架子比受罪还难受，于是一开始就想引人注目，夸耀自己的学历、本事和才能，等别人相信、形成心理定势之后，如果工作稍有差错或失误，反而会被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的成绩，人家会更看重谁呢?人家肯定会说本科生了不起。博士的学历高，理应本领高些，最终跟人家一样，有什么了不起呢?心理定势是难以消除的。所以，刚走上新岗位的人，要懂得放下架子，低头做人，不要过多地显露自己，当一个人默默无闻的时候，更容易因一点成绩一鸣惊人，这就是以退为进的处世艺术。交给一个人一项工作，他说“我保证能够做好”几乎和说“我不会”一样糟糕，甚至更糟糕。应当说:“让我试试看。”结果同样做得很好，可得到的评价会大不相同。

放下架子，以退为进，路会更宽。这里的退本身是一种受罪，但却是另一种方式的进，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现更大的成功。这种退更是一种进取的策略。

最初对理想目标追求得太迫切，反而白白增添烦恼而又不能达到目的。倒不如退而求其次，以退为进，走一条曲线成功之路。

要想走好独立人生的第一步，就要懂得放下架子，以退为进甚至从零开始，这种曲线方式有时比直线的方式更有效。

6。“冷板凳”可以坐热