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第八章 知已难求交友别太苛刻（第6页）

世事沧桑，复杂多变，起起伏伏，实难预料。昨天的权贵，今天可能成为平民；巨富大款，一夜之间也可能一贫如洗。从人生的角度来看，人们不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人们，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交，患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值，最令人珍视的。

其实，从一个人对待落魄者的态度可以看出这个人的人品和眼光。能成大事的男人看到的不是落魄的样子而是看到这个人的内在潜力。有的人天生具有咸鱼翻身的本领，你眼前的这个三餐不饱的可怜人甚至可能就是日后那个越过龙门的“金鱼”。所以，如果你认定某个不得势的人将来必定是个成功人物，只是暂时的不得势，将来会大有作为，那你就该多多交往。或者乘机进以忠言，指出其失败的原因，激励他改过向上。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，要随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如果得知此情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子。一面使他感到受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使它终生铭记。日后如有所需，他必全力回报。

11。多层面发展，巧织成功关系网

井底之蛙的可怜在于被局限在一个层面中。男人要想事业多点开花就要知道如何构建立体式的关系网。

“关系”两个字是有很大内涵的。其中包括的内容是立体而多样的，绝不是一对一的简单构造。所以，一个擅于建立关系的男人绝不是一个简单的人。

把自己手上的人脉资源做出统筹规划，划分出基础层面，一步步地发展，既不会遗漏又不会失此薄彼，这才是高明之举。

成功的关系网都是双向的，如果你仅仅是个被动的接受者，那么迟早会从中脱离出来。之所以要建立多层面的关系网就是要以此来扩大你运用关系的范围。

现实生活中，想要结识同行业的优秀人物并不是一件很难的事，但是要跨行业甚至阶层就是一件比较困难的事了。俗话说：“不是一类人不走一条路。”就是说，即使你想和别人做朋友也可能会因为生活层次的巨大差异以及价值观念等实质问题而无法变得亲近。所以，也就无法顺利融进对方的社交圈子。

男人的成功很大程度上取决于拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。而现如今，人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。换句话说，目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。提高自己新朋友的素质和实力就等于在构建日后新层次的关系网。

当然，要做到上面的局面也并不容易。

首先，应当选择适当的交际人群。生活中什么人都有，有喜欢交朋友的也有自己独处的。成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。

如果你对职业关系有所意识，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。

良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由八九个能左右你并靠得住的人组成。和他们的交往是生活结核性的，包括他们的家人一起的。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。他们会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。只有一个全心全意的团队才能做出一番大业绩。这是因为当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。

当然，心里要清楚：建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么?”而是“我能为别人做什么?”保持联络是成功建立关系网络的另一关键。要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。

人与人的交往多是从谈话开始的。所以，和人谈话的第一印象相当重要。漫无头绪的话题开始，说不定会使对方怀疑自己的诚意，而引起反感，所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，须找出与对方谈下去的契机。对新入行的业务员而言，第一次与陌生人见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方为何方神圣，自己又该如何展开话题。为避免有如此困扰，建议你不妨事先收集有关对方的背景资料，而后利用这些资料寻找话题。

如何构建人际关系是一个技术的问题，在说明该问题之前，先要讨论的是为什么要搞好人际关系。如果没有必要，技术上的讨论也就没有了价值。从心理上讲，不管身份高低，每个人都希望受人欢迎，因为受人欢迎意味着对自我价值的肯定。老师希望受学生的欢迎，学生同样希望老师喜欢自己。一个人可以一时不在乎别人是否喜欢他，但是他不可能所有的时候都不在乎。人们之所以要追求受人欢迎是在我们一出生时就注定了的，因为我们总是不能离开他人而独立地生存。在人际关系问题上许多人共同存在的认识上的两个误区，一是对人际关系抱无所谓的态度，二是在人际关系上过分讲究谋略。处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。

人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系中调整好自己的坐标。

对上司，把尊重放在最前面，然后才是磨合和配合。

对同事，多理解互相帮助，但是要慎重表态。

对下属，引导帮助学习，最好有谈心的时间。

对对手，每次都呈现一点微笑，保留实力。

现在的社会竞争让越来越多的感到头痛。层面交友是缓解压力的一种选择。根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求相助而社交，这不是“势利”，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。

12。对品质不良的朋友：敬之不如弃之

交友不慎悔恨一生。自己的人生应该由自己掌握不要因为朋友的错误打乱自己的生活。真正的朋友是不会害自己的朋友的。

朋友不是平白无故产生的也不会平白无故的消失。得一良友人生乐事也，失一损友人生幸事也。

简单说来，朋友是可以选择的。志不同道不合的人何以为友？

交友从更高的层面来说是一种灵魂上的交流。朋友的人格起了变化，你的灵魂就会感受到这一点并作出接纳或者拒绝的判断。这就发生如何由朋友变成非朋友的问题。也许在很多人看来，放弃朋友是让人痛心的举动，但其实是在对他实施一种挽救。有人的心会去想为什么自己是被人放弃的哪一个？

朋友是我们人生不可或缺的一部分，对我们的一生有莫大的影响，可以说，交上怎样的朋友，就会有怎样的命运。这么说一点也不夸张。所以，结下了真挚的友谊就好比为事业打下了坚实的基础，这也是男人干事业注重朋友的原因之一。

一只虱子常年住在富人的床铺上，由于它吸血的动作缓慢轻柔，富人一直没有发现它。一天，跳蚤拜访虱子。虱子对跳蚤的性情、来访目的、能否对己不利，一概不闻不问，只是一味地表示欢迎。它还主动向跳蚤介绍说：“这个富人的血是香甜的，床铺是柔软的，今晚你可以饱餐一顿!”说得跳蚤口水直流，巴不得天快黑下来。

当富人进入梦乡时，早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上，狠狠地叮了一口。富人从梦中被咬醒，愤怒地令仆人搜查。伶俐的跳蚤跳走了，慢慢腾腾的虱子成了不速之客的替罪羊。虱子到死也不知道引起这场灾祸的根源。

在选择朋友时，相信：“近墨者黑近朱者赤”这句话。与那些乐观肯定、富于进取心的人交往才有促使你拥有积极健康的人生信仰。相反，如果你择友不慎，恰恰结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人，你会陷入这种恶劣的环境难以自拔，甚至受到“恶友”的连累，成为无辜受难的“虱子”。假如你已经交上了坏朋友，就要敬而远之。谨慎地放弃一个朋友不是坏事。要结交懂得自尊自爱的朋友。因为一个人如果不自尊，便无法尊敬别人。

而且，他们为了保护自己，常常会表现出很强的自尊心，但这种自尊并不是我们一般所谓的“傲慢”，而且也丝毫不含一点“轻视”别人的意味，只是事事自己做主，不容他人插足而已。并且，这种人是无法忍受他人欺侮的，一旦有人欺侮他，就一定会遭到激烈的反抗!

良好的心态，他们能与人愉快相处，以整体的观点来说，这种人是属于和蔼、意志高昂的类型。因此，很容易成功。这样的人，每天卖力工作养活自己也不会觉得疲累，因为心里有强大的力量，他们生活规律，没有不良嗜好所以很少生病；他们总是微笑的所以多能受到身边人的喜爱和肯定；他们有自知之明，很清楚自己的能力，所以不做打肿脸充胖子的事；他们能消化自己的不良情绪，对于未来也充满希望。

这样的人才能享受到真正的人生乐趣。和这样的人交友才能获得巨大的人生收益。品质和心态是衡量朋友可交度的尺子，不达标的朋友一开始就不要交。