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第六章 精明人生糊涂过（第5页）

特使回到都城把这些情况报告给了朝廷，建文帝半信半疑。本来事情有了转机，但是万万没想到朱棣的长史葛诚与特使的关系极好，告诉他们燕王是装疯。

过了许久，朱棣派一个叫邓庸的百户到朝廷去汇报一些事情，大臣齐泰便把他抓了起来，严加拷问，邓庸熬不住酷刑，就把朱棣谋反的事从头至尾说了一遍，建文帝知道后大惊，便立即发符遣使，去逮捕燕王的官吏，再命原为朱棣亲信的北平都指挥张信设法逮捕朱棣。

张信犹豫不决，回家告诉母亲，母亲说：“万万不可，我听说燕王应当据有天下，王者不死，难道是你一人所逮捕的吗？”张信便不再想法逮捕朱棣，可朝廷的密旨又到了，催他行事，张信举棋不定，就来见朱棣，想看个究竟。但朱棣托病不见，张信无奈，就便服前往，说有密事求见，朱棣才召见了他。进了燕王府，但见朱棣躺在**，他就拜倒在床’。朱棣以手指口，不知所云。张信便说：“殿下不必如此，有事尽可以告诉我。”

朱棣问道：“你说什么？”张信说：“臣有心归服殿下，殿下却瞒着我，令臣不解。我实话告诉你，朝廷密旨让我逮你入京。如果你确实有病，我就把你逮送，皇上也不会把你怎么样；如果你是无病装病，还要及早打算。”

朱棣听了此话，猛然起床下拜道：“恩张恩张！生我一家，全仗足下。”张信见朱棣果然是装病，大喜过望，便密与商议。朱棣又召来其余谋士，众人都觉得事不宜迟，可以起事了。于是，朱棣设计杀死了建文帝的特使，冲散了指挥使彭二的军马，安定了北平城，改用洪武三十二年年号，部署官吏，建制法令，公然造反了。经过三年的反复苦战，朱棣终于打败了建文帝，登上皇位，并迁都北平，成为中国历史上较有作为的皇帝。

凡成大事的男人均善于在艰苦的环境中寻找机会求得发展，在必要的特殊时期装疯、装病、装傻以求生存发展都是大智者所为，他们能抛弃面子、尊严之类男人无法抛弃的东西，有忍人之不能忍的心性，所以才能获得比别人更有成就的事业。

当一个人能做到装疯卖傻只是一种表象，所有一切都是为了最终的成事的时候，这样的男人有屈伸的“心机”，假装疯真做事。这个人的心灵力量是无比强大的。

10。“糊涂”不意味着舍弃理性分析

假若一个人不愿冒险，那么他永远只能跟随别人；假如一个人只知无畏地冒险，而不知理性分析，那迟早会“翻船”。

做事情，可以糊涂一点但不能盲目。一味求稳，缩头缩脑，岂能摘到果实。但是冒险之前要理性分析，冒险并不等于莽撞。男人一定要认识到这一点。

世上没有稀里糊涂的生意也好无风险的赚钱之道。试想，现在整个国家都在转轨，大多数人都在做着创业梦，市场经济的社会里，市场必然成为人们注目的第一焦点。市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海，想让自己挤进市场、驻足市场，并能雄踞市场，非有冒险的勇气不可。但光有勇气也不够，还得加上理性的分析，这样才能让你在创业的路上走得更远。

中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做起生意来更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，戴着“安全帽”做生意，只会让生意沾不到边，这一点在商场上经过风雨的人绝对深有体会。

在精明的男人心目中，做生意就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过策划、算计、准备要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。做生意不怕冒险，就怕你不懂得理性分析。假若一个人不愿冒险去尝试停留在自己面前一闪即逝的商机，那么他永远只能拾到他人剩下的小惠。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为过度谨慎就会失去商机，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦分析到位了，就要大胆行动，这是许多成功男人的经验之谈。冒险和理智相联，理智和制胜相伴，要想立于不败之地就要懂得理智地冒险。许多生意人现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺，所以事业总是不能有大的突破。其实险中有夷，危中有利，只要敢于冒险，同时理性地分析，就能创立惊人战绩。

福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决心把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久，后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他经过理性的分析，觉得这是一个千载难逢的好机会，于是决定买下这家公司。但他在经营肥皂的12年中一点一滴地只积蓄了2。5万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2。5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12。5万美元。倘若他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家**产。

为了筹集资金，福勒首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒筹集了11。5万美元，就是说，还差1万美元。福勒回忆说；“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”当他驶过几个街区后，看见一所承包商事务便走了进去。里面坐着一个因深夜工作而持续打盹的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

信心满满的福勒对那个人说：“你想赚1000美元吗?”这句话把那位承包商兴奋了。“当然想!”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并充满自信地介绍了这次冒险行为的胜算情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家**产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。

这个故事给那些着急在市场上求利的人们：冒险之前要理性地分析，做好了谋划才能确保成功的到来而不是鸡飞蛋打。

市场是变化的而且这种变化几乎没有规律可循。也正因如此，每一个想做事业的男人都要学会理性的头脑把风险化成效益。记住一点：勇气要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，这样才能从风险中获得利益。同时，还要制订一定的回避风险、减少风险和转移风险的措施。这样即使失败了，也不至于全盘皆输。

11。学会含糊，别把话都说到嘴上

心知肚明是凝结了大智慧的词语。什么都放在嘴边的人往往得不到应有的信任。

很多人都羡慕那些口齿伶俐的人，觉得说话井井有条，头脑也好。其实，说话含糊的人也许是头脑更好使的人。头脑和说话的状态没有决定性关联。

男人嘴拙的人不在少数，善说者不是把心里的话都抖露出来，而是把该说的都说到嘴上，不该说的则换一种方法去说。

含糊其辞不是一个贬义词，只是一种单纯的形容。聪明人会运用故意的不确定的语言进行交际，让每件事都有可以回旋的余地，不给对方尴尬的结局。

在公关语言中运用适当的含糊，这是一种必不可少的需要。待人时需要语词的模糊性，这听起来似乎是很奇怪的。但是，假如我们不考虑别人的感受而将一些近乎残忍的事实全部说出来，而这种行为的结果只是伤害别人的话，还有必要清清楚楚地说吗？

人际交往同样需要理解和保护。否则，人们交际就很难进行。模糊的言辞不是扭曲事实而是保护大家的心灵，如果是出于这种目的，那么模糊是可以被理解和接受的吧。如“由于众所周知的原因”，“不受欢迎的人”，等等。究竟是什么原因，为什么不受欢迎，其具体内容，不受欢迎的程度，均是模糊的，用模糊的言辞给别人一个改正自我的机会，有时对于听者来说没什么损失，对于犯错的本人来说却是一种难得的结果。因此，我们必须至少在待人处事的说话时放弃这样一种观念：“较准确”总是较好的。

下面，介绍几种常见的使用含糊语句的方法：

首先是用含义宽泛、富有弹性的语言传递主要信息的方法。例如：现代文学大师钱钟书先生，是个自甘寂寞的人。居家耕读，闭门谢客，最怕被人宣传，尤其不愿在报刊、电视中扬名露面。他的《围城》再版以后，又拍成了电视，在国内外引起轰动。不少新闻机构的记者，都想约见采访他，均被钱老执意谢绝了。一天，一位英国女士，好不容易打通了他家的电话，恳请让她登门拜见钱老。钱老一再婉言谢绝没有效果，他就妙语惊人地对英国女士说：“假如你看了《围城》，像吃了一只鸡蛋，觉得不错，何必要认识那个下蛋的母鸡呢?”洋女士终被说服了。

这里就用的比较宽泛的语义，一是可以给听话人以寻思悟理的伸缩余地；其二，是在对待外宾女士时，不宜直接明拒，采用宽泛含蓄的语言，尤显得有礼有节。

其次，还可以用适当的回避语句来表达自己的想法。这必须根据某种场合的需要。比如在涉外接待活动时，每当与外宾交谈会话中，遇到“难点”就应巧妙回避转移。

最后的一种方法就是狡辩。也许有人觉得狡辩不就是不讲理，胡搅蛮缠吗，那叫什么方法啊。这种理解是十分错误的。在许多交际场合中，成功地狡辩所产生的幽默效果也非常好。用适当的含糊，可以使你在表面上显得又痴又傻，可实际的机智又非常人能比，分明是大智若愚，大黑若白。有冲突会冰释前嫌，得罪了人，别人一般也不会再和你计较了。

一次，乾隆皇帝突然问刘墉：“京城共有多少人口?”刘墉猝不及防，却非常冷静地回了一句：“只有两人。”乾隆问：“此话何意?”刘墉答曰：“人再多，其实只有男女两种。”又问：“今年京城里有几人出生?有几人去世?”刘墉回答：“只有一人出生，却有十二人去世。”乾隆问：“此话怎讲?”刘墉妙答曰：“今年出生的人再多，也都是一个属相，岂不是只出世一人?今年去世的人则十二种属相皆有，岂不是死去十二人?”乾隆听了大笑，深以为然。

确实，刘墉的回答极妙。皇上发问，不回答显然不妥；答吧，心中无数又不能乱侃，这才急中生智，转眼间以含糊的回避转移法趣对皇上。

在待人处事时，幽默是很必须的，它能帮你化解尴尬也体现了你的智慧。

所以说，在待人处世时，适时的装一下糊涂，可以说实话但不一定要尽其详，既可以减少不必要的烦恼，有利于搞好与他人的关系，何乐而不为呢？