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第一章 男人一定要有事业心没事业就没尊严（第2页）

有一次，他到一个农庄里参加一个老朋友的宴会，在座的有不少主持家务的女士，当这些妇女们知道有一位食品制造专家在座时，她们对他发生了兴趣。

霍金士不厌其烦地一一回答，他觉得这是为自己产品作市场调查的好机会。因此，在满足她们的好奇心之后，他主动的向她们提出了问题。

“各位觉得敝公司的哪些产品有缺点需要改进?”

沉默了一会儿，一位少妇模样的女士说：“我想在一般食品上，目前市场上有的种类和口味都相差无几，而在主食上人们却无从选择。”

“请你原谅，这位女士，”霍金士笑着说，“我不太懂你的意思。”

“我的意思是，现在罐头食品，不管是果酱、水果，都打开来就能吃，但都是佐餐用的。如果能有一种主食，不用洗，不用烧，像罐头一样打开就能吃，不是很好吗?”

霍金士突然觉得这是不错的办法，如果能做成，真的可以方便人的生活。但是他想知道这里面的市场潜力到底有多大。于是接着问：“你怎会产生这样的想法呢?”

少妇有点不好意思地说：“我们夫妻两个都是上班族，平时生活很忙，回到家就已经不轻松了，还要在做饭上花很久的时间，麻烦死了!所以，如果有可以省事、省时的食品我想我们一定会选择他。”

此时，在场的其他几位太太异口同声地说，“我们还不是也常有这种感觉。家务太繁琐，很多时候都来不及做出可口的饭菜。

“请你研究一种最简便的食物，就像冲泡牛奶一样人人都能做，为我们主妇们省去一些操劳之苦。”另一位年轻的女士请求到。

霍金士兴奋地说：“这是个很好的构想!我想我一定可以办得到。”

回去后，霍金士把这一构想告诉了他的研究人员，着手研究速成食品。他认为这是他推行食品多样性的政策中，一个极为重大的转变。

不久之后，当亨家公司的速成食品上市时，的确使人有耳目一新之感。有用开水一冲就可以吃的通心粉，也有用水冲着吃的沙拉粉，为那些每天生活匆忙的人带来了不少的便利，虽然在口味上也许比一般烧做的要差一点。但这些都是可以在日后进行改进的。

霍金士的成功基本点在于他的经营理念是随着社会发展的新需要而产生的，抓住了在现代的社会中，人们的时间越来越宝贵的特点。他并不守旧，能以不断求新的精神，使农产品走向企业化经营的远大目标。

事实证明，成功的创业者应该是思想活跃，能听取有益建议，有无穷想像力的人。对一个课题做多方面联想往往就能使他想出比他人更好、更可行的主意来。退出别人已经争得面红耳赤的领域，另辟蹊径，找到新的出发点，成功就变得很简单。

总而言之，人无我有，人有我新，人新我奇。不管是理念还是产品，总要比别人想的远一点，走在别人的前面，不做庸庸无为的跟随者而走事事在前的领路人。

3。欲借力成事，先纳吉言

人与人间的关系是情谊和利益共同结成的，缺少哪一点都是行不通的。借力成事多半对己有利，但聪明人也会想到被借者的感受，使其心甘情愿地借。

有心成大事的男人，不会一个人苦苦地孤军作战。利用他人力量办成自己的事情是他们擅长使用的方法。人与人之间的帮助或许出于情谊或许出于利益，不管是哪一种都是可以理解的，而对于做事业的人而言，两者协同才是王道。

古往今来，借势成大事的人不在少数。这些人也许年龄身份各异但都得益于此才能功成名就。汉高祖刘邦之子刘盈的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个儿子。为了争夺太子之位，展开了几番明争暗斗。刘邦有意思要立戚夫人之子如意为太子，吕后知道后，为了自己的儿子刘盈，她找张良帮忙。张良献上一计，说：“皇上一直想请四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若皇子能将他们迎为宾客，并常与此四人走动，必会被皇上注意，一旦注意必会关心。”果然不出张良所料，高祖知此事之后认为盈为人恭敬仁孝，所以才能将天下名人聚拢身旁，最终立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计。

如果人生是一座高峰，那么别人的力量就是云梯。只要方法得当，善加利用，就能有事半功倍的效果。单枪匹马只能逞匹夫之勇，成就大事还是要懂得借力的。用最小的力量获得最好的效果，这才是成功人士的做法。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成大事有所帮助，他的威信和影响力能对你有用处，你就应该礼贤下士虚心以求。因为，从这些推荐者身上有几倍于自己的力量。而且，善假于人的人也是被尊敬的。至少可以肯定，这个欲做大事的人不是一个气量狭小之辈。有抱负的男人要成大事就要时刻留心身边是否存在这样的可以为自己所用的能人，一旦发现就需要抓住时机想方设法去接近他，说服他，结交他。

相反地，男人若不懂得或不善于利用他人力量，过高估计自己的能量，在现代社会里是很难有所作为的。“借梯登高”需要男人拿出诚意，花些心思。一般要遵循以下步骤：

（1）寻找——尽量与有圈子的人做朋友

一般来说，交朋友除了需要真诚之外，在进一步的交往中，还应该随时留心对方的品格、能力及其影响力。这不是要你学会势力和屈从，而是结交同类朋友的捷径。一旦你的朋友有很有实力的好朋友，那你的社交范围和机会一下子就翻倍地增多了，何乐而不为呢？所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本。真诚是友谊的开端也是机会的开端。

（2）认同与恳求，即求得朋友的帮助

找到有价值的朋友只是第一步，朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何，是否有人值得帮助的地方。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不要以貌取人更不要因小失大。

在有价值的朋友面前把自己放得低一点，这不是趋炎附势而是自谦。懂得自谦的人自然是招人喜欢的。这是有据可考的，在这方面古人也做出过榜样，比如，韩信忍辱，张良拾履。

有人觉得向人示弱很没面子，其实这完全是无稽之谈。再伟大的人也不可能一个人做成所有的人。君主尚有辅政大臣何况是平常人呢？

人的品德是吸引人气的根本要素。想要有人帮，借力发展自己，首先要获得对方认可与欣赏。本身的素质提高了，交际的品质也会随之提高，成事便是很自然的事了。总之，借力成事的功夫完全包含在平时的为人处事之中。

4。发展路上遇事儿别哆嗦

未来之所以迷人很大部分是因为它的未知性。发展也是一样。今天永远不知道明天会遇到什么艰难险阻。但是，无法预见的不等于不能避免的。只要方法得当，心态良好，困难总会过去。

古人诗云：“人生失意无南北。”做事业的人就好比远航出海的舵手，不可能每天遇到的都是万里晴空。遇上暴风雨是很平常的事。如果一看风雨欲来就惊慌失措那就只有葬身鱼腹的命运。

在发展的路上，有事业心的男人不会因为一时的困境感到心理失衡。现实生活中，有些困难是无法预见的，难以避免的，但有些却是可以通过自己的努力加以避免的。从解决问题的角度来看，避免手足无措的最好办法就是培养坚定平和的内心。

这种坚定平和的心态源自于对事业的执着。有了这种执着问题就可以从多方面找到突破口。