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4 沉默是金（第1页）

4。沉默是金

【原文】大音希声。（《老子·第四十章》）

【译文】最高的乐声听不到。

老子哲学的最高原则是“道”，老子不止一次地说“道”是寂静无声、听不见的，老子肯定了沉默的价值。

说话多了人就会智穷辞穷，不如守住心中想法不说。有时候什么也不说更有力量，因为沉默时让人觉得充满暗示。

维特根斯坦说：“凡是可以说的，就能明白地说；凡是不可以说的，就必须沉默。”沉默丰富了我们的言说。沉默丰富了我们言说的内容，也丰富了我们言说的技巧。

《红楼梦》里林黛玉离开贾府回老家扬州吊父，再回贾府时，宝玉与黛玉一见面，彼此无多话，只是人哭我哭，彼此问候而已，完全是沉默。宝玉与黛玉这次见面为什么会如此沉默?因为别后重逢他们要说的话太多了，所以干脆什么也不说。沉默在此成全了他们的情意，如果任何一方涉及敏感话题都只会打破完美。宝黛二人冰雪聪明，当然是什么也没说。

老子指出：“多言数穷”，实际上提出了三个命题：一就是“多言数穷”，指话说多了会智穷辞穷；二就是“少言数中”，指适当说话可以应付自如；三就是“不言数丰”，指不说话会觉得说了很多。

显然老子是侧重于第三点。当他说“多言数穷”的同时也就是在说“无言数丰”。

老子主张“无为”，所以也主张“无言”。“无言”不是什么也不说，而是“我正在说”。之所以“无言”看起来没有话，是让话在肚子里自己与自己对话，或借助身体语言暗示。“没有话”时，人全身都在说话，眼神、嘴唇，甚至拿杯子的动作，走路的姿势全都在作明确的言说。粗心的人一见别人不说话就闷，细心的人会从对方的无言中解读对方的语言、态度、观点与暗示、指示。《西游记》上菩提祖师手持戒尺在孙悟空头上打了三下，孙悟空就明白了是让他三更时分进去传道。现在我们像孙悟空一样玲珑剔透还很难，但我们至少应该懂得别人不说话是什么意思。

“多言数穷”，就是说话多了会让自己智穷辞穷。我们常常看到一些人喜欢喋喋不休，实际上他自己也知道没有效果，所说的不会实现。所以当有人特别话多时，可以让他说个够，以冷场来对付他。这种人只要你一开口他就来劲，说天说地，不知所云，让人头晕。这时我们或者强行打断他，逼问他“你究竟在说什么？”或直接说：“你能否把你的观点一句话说清?”或者沉默、乃至离去，让他自己无趣，“吧嗒”闭上臭嘴。你看，多言的人多讨厌，我们自己千万不要做这种让人讨厌的人。

有个饶舌者在亚里士多德面前喋喋不休地谈论，然后问亚里士多德是否烦得要死。亚里士多德回答说：“不是那么一回事，因为我根本就没听你在说什么。”

而在另外一种情况下，在必须彻底表达自己全部意思的时候，我们就必须多说、说透，诸葛亮“舌战群儒”，应对那么多人的诘难，话不多是不行的，当然，话多的前提是话的精辟。

当我们自己感觉说话时快不行了，说不出什么有意思的话时，就应该打住，或把语言弄简洁一些，以免漏洞百出，活生生当了别人的话靶子，让人肆意攻击。有人老是在心中恨恨不平：“他们为什么老是攻击我?”这总是事出有因，一定是自己在什么场合说过什么足以让人攻击的话。

多言的结果往往就是死。你把别人说赢了意义也不大，弄不好会把对方逼急，做出什么暴力行为。很多人说话滔滔不绝，天下公理都被他说尽了，殊不知在他最得意时往往会被迎头一击。

人不能陶醉于自身，至少要一边说话一边看人，不要自顾自抒情、演说，那样会弄得自己不好收场，何必。老子说“多言数穷”，一个“穷”字道出了话多之人的窘迫。话越多，越窘迫。何必自己逼自己，所以，大部分时候多言是不必要的。多言必多心，多言必多事。

老子指出“多言数穷”，并不是让人不说话，而是要人在不该说时可以不说或少说，这样才能在该说的时候尽兴地说。“少言数中”，就是少说话可以从容应对。

很多人平时沉默寡言，关键时候不说则已，说则语惊四座，起到关键作用。这无疑是值得肯定的行为。东晋画圣顾恺之有句名言：“一像之明昧，不若悟对之通神也。”意思是画一幅画无论好坏，都不如说话应对有意思。“悟对通神”，这个词形象地说明了人在说话时可以通过当下领悟获得“通神”般的快感。

古希腊演说家安提丰有个有趣的规矩，他与一般人说话一律收费，可见他的话多么金贵!苏格拉底认为智者的智慧不能用钱衡量，安提丰说：“你不向与你交往的人索取报酬，你是正义的。但是，每一件衣服或每一所房子都是值钱的，不能白送。如果你的谈话有价值，那一定会要求别人付以适当的代价。”安提丰作为古希腊最著名、最成功的演说家之一，平时却非常寡言，用别人喋喋不休的时间去思考。这样，他与喋喋不休的人辩论起来就会游刃有余，击中要害，从而获胜。

而“无言数丰”，就是沉默让人丰富。

王阳明在《传习录》中指出很多人实际上是“辞章之富，适以饰其伪也”。也就是说，话多的人多虚伪，话越多越虚伪。一个花花公子骗小女孩的通常手段就是夸夸其谈，能从天上谈到地下，好像无所不知、无所不能。如果把花花公子的话录下来给这个小女孩在10年后听一遍，这位小女孩一定会惊跳起来：“他说的全是假的!”大呼上当不已。

《易经》上说：“同心之言，其臭如兰。”要想让人觉得话中有清芳，就必须像兰花一样默默开放。兰花默默开放，所以很香。沉默的人默默对视，所以很传神。沉默是金，无言是水。老子说“多言数穷”，同时也在说“无言数丰”。人在不说话时最丰富。

老子还说：“知者弗言，言者弗知。”就是说知道的人不说话，说话的人不知道。人们在说话时往往只知道自己在说话，而不知道说了什么。所以要想知道自己说什么，最好不说话。那就是沉默。

荀子也说过：“言而当知也，默而当知也。”即由发言而论及核心，可谓“知”；保持静默同样能达到核心的，也可以称得上“知”。他所要表达的意思是，无论雄辩或沉默均是相同的。有时候毋需开口说话，利用表情、眼神、举止、态度等等，也能充分地表达意念而接触到核心。

现实社会复杂多变，有时候不开口比开口更有效，所谓知者不尽言，既“沉默是金”，利用沉默的效果，往往会产生令人意想不到的效果。正所谓“此时无声胜有声”。在日常生活中，在适当的时候保持沉默，能产生诸多方面的良好效果。

有时，“适时沉默”可是你避免自食其言，以及由此引起的不愉快。一个朋友就因为缺乏“适时沉默”而尝到了自食其言的苦果。朋友的朋友邀请吃午饭，主人做了土豆肉冻，朋友很讨厌这种东西，但是出于礼貌他说：“你做的土豆肉冻真好吃!”主人听后自然很高兴，并牢牢记住了这句话。在以后的十五年里，每次到那个朋友家里做客，主人总要用土豆肉冻来招待他。

“适时沉默”还是一种办事的策略。有时有意的沉默，即使是一小会儿，所取得的效果令人惊讶。朋友回忆起有一次他到一家商店退一件圣诞节前买的礼物。当时商店里的客人很多，朋友要求退货时，一位忙于应付的店员说他买的东西不能退，并离开他到别的顾客那儿去了。于是朋友把礼物放在收款机旁等着。十分钟后，那位店员回来了，朋友冲店员笑了笑，但没有开口。那位店员在收款机前忙了几分钟后，没说一句话就拿起了朋友的礼物到柜台后面去了，回来时退钱给了朋友。朋友有礼貌的沉默使他办成了她想办的事。如果同店员吵闹，结果会适得其反。

总之，“适时沉默”同语言一样具有表达能力，很好地掌握并利用它，就能达到你所希望的结果。