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3 说话讲究实效不作无用之功（第1页）

3。说话讲究实效，不作无用之功

[原文]夫言行者，以功用为之的彀者也。

[大意]凡言语与行为，当以功用作为它的目的。

韩非子在《问辨》中提出语言要以它的功用为目的，也就是要注意语言的实效，不作无用功，对于这一点，17世纪英国一个盗贼便用其智慧做到了极致。

1671年5月，英国伦敦发生了一起举世震惊的盗窃案，一伙盗贼潜入伦敦市郊的马丁塔，想要抢走英国的“镇国之宝”——英国国王的皇冠。然而，这帮盗贼技艺不高，惊动了守塔的卫队。刚一出塔就被团团围住，束手就擒。

后来查明，这伙盗贼共有五个人，是集团作案，为首的是一个叫莱德尔的家伙，此人能言善辩，机警诡诈。

英国国王查理二世，听说有人去盗“国宝”非常震惊，他决定亲自审问这些胆大包天的狂妄之徒。

于是，罪大恶极的首要分子莱德尔被押到了国王面前。

查理二世看着眼前这位其貌不扬的人，心中暗想：我倒要看看此人究竟有何能耐，居然敢盗国宝，想到这里，便开口问道：

“听说你还有男爵的头衔?”

“是的，陛下。”莱德尔老实地回答。

“我还听说你这个头衔是你诱杀了一个叫艾默思的人而得来的。”

“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他的那个高位，要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选一个更适合的人来接替他。”

查理二世沉思了一会，觉得莱德尔不仅胆大包天而且口齿伶俐。于是又厉声问道：

“你胆子越来越大，竟然敢来偷我的王冠?”

“我知道我这个举动太狂妄了，但是，陛下，我只是想以此来提醒您关心一下我这个生活无依无靠的老兵。”

“哦，什么?你并不是我的部下!”

“陛下，我从来不曾对抗过您，现在天下太平，所有的臣民不都是您的部下吗?我当然也是您的部下了。”

说到这里，查理二世觉得布勒特更像是个无赖，便问道：

“那你说吧，该怎么处理你?”

“从法律的角度说，我们应当被处死。但是，我们五个人每一位至少会有两位亲属为此而落泪。从陛下您的角度看，多十个人赞美总比多十个人落泪要好的多。”

查理二世没有想到他会如此回答，接着又问：“你觉得自己是个勇士还是懦夫?”

“陛下，我没有一处地方可以安身，到处有人抓我，去年我在家乡搞了一次假出殡，希望大家以为我死了而不再追捕我，这不是一个勇士的行为。因此，尽管在别人面前我是个勇士，但在陛下的权威面前我还是个懦夫。”

这番强词夺理而又似乎“无懈可击”的狡辩竟然让查理二世大悦，最后不但免了他的死罪，还给了他一笔不小的赏金让他能安度余生，从此不再做贼。莱德尔的歪理可以说是歪到了点子上，让查理二世既可气又好笑，这种“以理服人”的方式虽然不怎么“光明正大”，而且难登“大雅之堂”，但确实也是一种颇有心计与智慧的“旁门左道”了。

同样是“旁门左道”，在中国古代也有人用过，只不过他不是用的“歪理”去说服别人，而是用启发式的方式来打动别人，从而达到自己的目的。

春秋时期的晋灵公，生活奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝说，他火了，于是干脆又下了一道命令，敢劝阻建九层台者斩首。这样一来便没人敢说话了。

只有一个叫孙息的大臣很逗灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来，上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新鲜，便立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞，就把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个，第二个……

孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢。看的人也大气不敢出一口。因为孙息倘若不能把鸡蛋摞好，就犯了欺君杀头之罪。

这时，灵公也憋不住了，大叫：“危险!”孙息却从容不迫地说：“这算什么危险，还有比这更危险的事哩!”灵公也被勾起了好奇心，便问道：“还有什么比这更危险的吗?”

孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成，三年中要征用全国民力，使男不能耕，女不能织，老百姓没有收成，国家也就穷困了。而国家穷困了，敌国便会趁机打进来，大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”

灵公听出了孙息的话中之话，于是这几句话就像银针一样插在了灵公的穴位上，让灵公惊出了一身冷汗。于是他立即下令停工。

孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演，更受了一场形象生动的批评，那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人，是很难听进别人的诤言相劝的。何况他还拥有至高无上的权威。但孙息的几句“绵里藏针“的话语便让灵公如芳初醒，药到病除了。