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第九章 发展中不忘稳健稳健中不忘发展（第4页）

我们不能说李嘉诚的经商法则是唯一可行的，但以李嘉诚的成就，足可令我们深思和借鉴。

如果急于求成，像其他商人一样，盲目而且不计后果的投入股市，如果运气好，可以赚个钵满盆满，如果运气不好，就会赔个倾家**产。然而真正运气好的人在这次股市动**中又有几个呢？所以，李嘉诚求稳的发展战略是非常争取的选择，在不会赔本的基础上稳步前进，虽然不至于大赚，但是即使是小赚也足以让自己在以后的道路中发展的更好。因为这次经历奠定的不仅是物质基础，更重要的是经验的积累。

4、果断加稳健，不走捷径看远景

在利益面前，商人总是急于求成的，但是往往这样得到的利益总是最少的，因为他们只看到了眼前的一点点利益，并没有长远的眼光。不贪图眼前的利益，将眼光放在未来，多花一些时间，得到的利益可能会让你感到意外，这就是所谓的好事要多磨。付出了时间与精力，利益必然会翻倍。

果断与稳健这两个词看似很矛盾，但是仔细想来，它们是统一的，并不矛盾。果断并不是武断、优柔寡断、瞻前顾后，而是考虑成熟后的雷厉风行，能够及时作出正确的决定。稳健则是不急不躁地稳步前行，如果能够做到这两者的相互统一，就能够相得益彰。

李嘉诚在看准了房地产的乐观前景后，果断挺进，但同时仍然采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径预售楼花，而是将此作为出租物业。结果满载而归。

1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩。李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。也许，他应该在这个行业一心一意闯下去，将这个美称继续发扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。

李嘉诚却不是这样想的，他心中的蓝图，岂是塑胶花所能包容的？生产塑胶花，只是他赚钱的手段，是他基业的原始积累。他的最终目的，是充分展示人生的价值，看看一个人的能量究竟有多大？跑得有多远？塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不草率摈弃塑胶业。在其后10余年间，他在塑胶领域继续处领先地位，为开创新事业积累了数以千万元的资金。李嘉诚不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑，周密调查——除非机不待人的非常时期。

涉足地产，孕育心中有数月之久，塑胶花喜人的利润为他的构想奠定了基础。

在今天，香港百亿身家的超级巨富，90％是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家族中并不突出——这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。

最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口才过200万，50年代末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。

香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难?数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局-车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅加租。用户苦不堪言，李嘉诚亦然。

李嘉诚决定进军地产行业，他这个壮举就是源自一个“异想天开”的心愿，由这个心愿所触动，进行踏踏实实的可行性研究，认准地产的广阔前景，毅然挺进。

此外，从这里我们得到启发，当我们扎实地看好一个行业的前景时，就应果断地进入。不然，就会丧失先机。与此相应，当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及刚抽身。

而这需要我们练就一双审时度势的火眼金睛。李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径预售楼花，而是将此作为出租物业。

李嘉诚最欣赏香港最大的地产商——英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中区“地王”宝座，拥有大量的物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。

资金再少，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。

李嘉诚预测无误。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米104。85港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668。44港元；住宅用地164。75港元。地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有大批物业，储备了大量地，逐渐成为香港“地产老大”。

商人在利益面前不怕你没有想法，就怕你没有长远的成熟的想法。如果有了自己的原始资本积累，就停滞不前，一直在这个小天地做下去，虽然可以保住自己已有的基业，但很难有更大的作为。大多数商人都是这样的，乐于知足，虽然知足常乐，但是总是这样没有新的突破，守着自己的一亩三分地过自己的小日子，那么你就是失败的，因为你失去了一个商人重要的因素，就是进取心。

所以，果断与稳健是相得益彰的，只要你有足够的勇气，足够的胆略与智慧，就能一步一步走向成功。

5、稳中求发展

李嘉诚说：“我本身是一个很进取的人，从我从事行业之多便可看得到。不过，我注重的是在进取中不忘稳健。”

恐怕我们很难想象得到，全球华人首富李嘉诚念的最多的生意经竟是“稳健”二字。

不错，在李嘉诚的经商哲学中，稳健一直是其中最主要的指导思想。就拿买卖股票来说吧，进入股市一般是两种人：一种是投资家，一种是投机家。投资家与投机家的区别在于：投资家看好有潜质的股票，作为长线投资，既可趁高抛出，又可坐享常年红利，股息虽不会高，但持久稳定；投机家热衷短线投资，借暴涨暴跌之势，炒股牟暴利，自然会有人一夜暴富，也更有人一朝破产。香港股坛上赫赫有名的香大师香植球、金牌庄家詹培忠，都曾股海翻船，数载心血几乎化为乌有。

到20世纪80年代末，李嘉诚的集团已经十分庞大，他的精力智力都不够应付同时管理多个大型公司。李嘉诚就改变经营策略，他大多通过债券股票投资，利用富有进取心的商家为他赚钱生利。这样，虽不如自己投资自己经营获利大，却比较省事。

李嘉诚曾就自己的经营思路打过一个游泳的比喻：“我的游泳技术很普通，划船亦很普通。如果我要达到对岸，我要肯定我的能力不是仅可以划到对岸，而是要肯定回来时还要大有余力。正如我要游泳到浮台，我不会想着游到浮台上休息，而是预计我到浮台立即再游回来也有余力。”可见，李嘉诚是从不打无把握之仗，但一旦看准的事情，他便会全力以赴，毫不迟疑。

股市中既有人算（个人的决定），也有天算（股市规律），但有时候人算不如天算——再聪明的人，都有失算之时。故而李嘉诚大进大出，都是一待良机，急速抛出，而从不眼看着股价一路攀升而等待所谓最好的机会。这样虽然他的决定屡屡让旁观者遗憾，但他很少失手，倒是那些遗憾者中遭灭顶之灾者大有人在。

典型的例子如1987年，李嘉诚在半小时内就下定决心投资3．27亿美元，购买英国电报无线电公司5％的股份。这是一只值得长期保留的明星股。3年后，股价高升，李嘉诚又以同样快的速度，将股票抛出套现，净赚近1亿美元。从这里看到，李嘉诚在股市中稳扎稳打、善抓机会的优势是他首先立于不败之地的根本原因。

想当年，离开塑胶花而投资地产时，李嘉诚没有关闭塑胶花厂；其后，香港形势一直不太明朗，李嘉诚就坚持“所有的鸡蛋不放在一个篮子里”的哲学，开拓了向英国、澳大利亚、加拿大的投资市场，而后来李嘉诚搞起了股票，除股票外，还投资债券。

购买债券不可不谓之保守的投资策略，持有人只能享有略高于定期银行存款的利息，而无权分享公司的红利。李嘉诚购买债券有一个特色，就是可以交换股票。

当时，债券有1至3年的期限，若认定该公司业务有可靠的增长，便以债券交换股票。假若交换不成，就将债券保留至期满，连本息套回。1990年，李嘉诚购买丁约5亿港元的合和债券。另又购买了爱美高、熊谷组、加怡等13家公司的可兑换债券计25亿港元。

结果是胡应湘的合和债券表现十分出色。李嘉诚马上把合和债券兑换成股票。当初价值5亿的股票，到3年后升值到近9亿，账面溢利达3亿港元。

李嘉诚购入的其他可兑换债券，也大都有不俗的表现。

李嘉诚之所以投资债券，一来债券与股票相比，风险不知要小多少．这样更符合他”稳健中求发展，发展中不忘稳健“的方针。同时，张弛有道，使利润与风险得以平衡，操作余地更大。

李嘉诚表示，他个人投资会小心，特别是评论楼市、股市，容易对公众构成影响。他重申入市没有错，但认为投资者应量力而为，因为目前地价上升、建筑费贵了，加上利息环境低，有可能引来通胀。

“我曾经说过如果有闲钱，可以入市买楼，但今天我不会评论楼市，而作出任何投资都要谨慎。”面对现时楼价高企，很多置业人士和投资者都不知所措，一向被视为“苦海名灯”的长实主席李嘉诚在分享他的投资策略时表示，他一向投资是稳定中求发展，攻中亦带守。

李嘉诚指出，随着今年经营环境好转，相信今年长和系业绩会继续录得增长。集团今年首季度业务发展趋势向好，如果环球经济及经营环境无大意外之事故发生，预料今年长和系业绩会继续保持不错增长。