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第五章 交际中的心理学陷阱（第3页）

“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢?”

“燕王悬赏一百两银子捉你，这就是我的好处。”

“你肯定拿不到银子!如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧!”张丑边说边笑。

官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。

这个官吏就是那种敬酒不吃的人，张丑好言好语恳求他放自己一马，但却没有取得效果，因此，张丑干脆抓住官吏的心理弱点，然后一击而中。

美国第六任总统亚当斯也被一名女记者用这样的方式算计了一把。亚当斯不是一个轻易表露自己观点的人，他越这样，越引起记者挖掘他想法的好奇心。其中有位叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次采访也没有结果。

后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床，散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。

一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”

亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么?”

“我是一名女记者”，她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪，今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便。”

亚当斯本想骗走女记者，“让我上岸穿好衣服，我保证接受你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”

“不，绝对不行”，罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个钓鱼的。”

最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

可见，无论是谁，都有自己的弱点，而这种弱点，往往成为对方的切入点。与其拿着别人的弱点两揉三揉，反倒不如直接给它来一刀痛快。

6。交友中的过敏陷阱和黑箱陷阱

余秋雨曾提出的关于友情的两个心理陷阱：过敏陷阱和黑箱陷阱。

大凡朋友，彼此间或能引起共鸣，或有着相似的脾性、个**好、品性等。“在家靠父母，出门靠朋友”，奉行这种价值取向的人多善于广交朋友，却于不知不觉间使得友情错位。无所求的朋友，才是真正的朋友。“真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、地位和处境，它在本性上拒绝功利、拒绝归属、拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友，也只不过是互相使对方活得更加温暖、更加自在的那些人。”

友情弥足珍贵，分不清友情属性、看不透友情真谛的人们，为了防止脆弱的友情破裂，采取了多种防范手段，有帮派式的捆扎友情，有“君子之交淡如水”智者无奈式的淡化友情，有广种薄收式的粘贴友情。强者捆扎友情，智者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防止友情的破碎。单纯靠这些技术手段防范的结果，却明显显得徒劳。我们不止一次伤心地看到两个多次劝解别人的智者、两个都是灵魂高尚者之间的友情破灭，彼此却拿着谴责道德的双刃剑残忍地刺向对方。这种伤害是致命的，越是亲密者，其杀伤力越大，以至于可能瞬间将对方置于濒临崩溃的死地。同样的事例，可以举出千千万万。

是什么原因导致我们不愿意看到的结果出现？这就是余秋雨提出的关于友情的两个心理陷阱：过敏陷阱和黑箱陷阱。

过敏陷阱由互相熟知产生。彼此太熟悉了，甚至把对方当作了自己，忘记了换位思考，只是顺着自己的思路进行推测和预期。结果，产生了小小的差异就十分敏感，就像眼睛里落进了沙子，他把朋友当成了自己，也因此对朋友的要求比对一般人要苛刻得多得多。“本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。”高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。

心理黑箱由互相信任产生。“理解万岁”在这里受到了曲解，朋友间的信任被绝对化，在自己解说的理念中，出于善意，我们做着一个个被朋友曲解的事。而对方即使有不解之处也不便疑问，不理解还算什么朋友？“但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言，无异是冤案加身，申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。直至此时，信任的惯性还使双方撕不下脸来公然道破，仍然在昏暗之中传递着昏暗，气忿之中叠加着气忿。这就形成了一个恐怖的心理暗箱，友情的缆索在里边缠绕，打下一个个死结，形成一个个短路，灾难性的后果在所难免。”

交朋友你一定要擦亮自己的眼睛，认清谁是你真正的朋友，要小心被那些有不良用心的“朋友”拉下水，等到醒悟明白过来已是不可挽回了。

在现实生活中，任何人都要和他人进行各种各样的交往，在交往中就不可避免地会有亲疏远近之分。来往比较频繁，相互感情比一般人亲近，互相帮助较多的人就有可能发展为朋友关系。人人都希望能够交上知心朋友，知心是重要的，你知道我的思想，我知道你的想法，互相关心、互相帮助、共同进步，这是知心朋友带给我们的健康生活。但是，所谓的知心朋友，他还必须是善良、坦**、无私的，如果所结交之人品行不端，即使他对你再好也是不可交往的。

随着市场经济的不断发展，人们在各方面的交往也变得十分频繁、深入和复杂。

有的人为了达到不可告人的目的，必须借助他人的违法行为来进行。或拉人下水，或逼迫他人就范，为自己的非法目的服务的最好的幌子就是“交朋友”。曾经就发生过这样一件真实的事情：我国某工业自动化研究所研制出一项新成果，在国际上处于尖端地位，并能创造出巨大的经济效益。这一信息被某国一家大公司得知，他们迫切希望得到这项技术从而获得巨额的利益，于是派出一名工业间谍皮某到该研究所盗取资料。皮某利用合法的身份作掩护，绞尽脑汁寻找机会。经过一番观察和斟酌思量，最后他把切入点放到该研究所的助理研究员韩刚身上，并通过多方策划安排，亲自参加了韩刚的研制工作。

韩刚是刚参加工作几年的研究生，年轻干练，好结交朋友。皮某先是通过他人引见认识了韩刚，然后又通过请韩刚吃饭娱乐、赠送礼品等手段同其拉近距离，取得了韩刚的好感。一段时间以后，二人经常在一起出入酒吧、高级舞厅，当然一切花费都由皮某承担。后来二人成为非常要好的朋友，韩刚对皮某无话不谈，他抱怨自己工作十分辛苦，贡献很大，待遇却很低，参加工作都好几年了，所里竟然连一套住房都没有分给他，心里觉得很不平衡，他觉得自己在这个地方没什么大发展，所以很想离开研究所。皮某终于看到了机会，于是马上添油加醋地说，在外国像韩刚这样的研究人员早已经是房子、车子、票子样样齐全了，然后又介绍外国的生活条件多么优厚，并表示愿意全心全意帮助他摆脱困境。韩刚十分高兴，马上恳求皮某尽快帮忙。皮某见韩刚已经上钩，便旁敲侧击地提出条件，只要韩刚把一项科研成果的资料弄到手，就可以安排他出国。

韩刚一听，发热的大脑马上清醒了几分，他很清楚这意味着什么，泄露国家机密可是严重的犯罪行为。他于是否定了皮某的条件，皮某并不甘心退却，一再地吹风说在中国埋没了多少人才，又有多少人出国发达了起来。最终韩刚还是没经受住皮某的利诱，横下决心盗窃科研资料。一天晚上，韩刚寻到机会，用皮某交给他的摄像机偷拍了资料交给了皮某。就在皮某和韩刚为此举杯庆祝时，一张大网正在向他们罩下来。三个月后，韩刚被某市中级人民法院依法判处有期徒刑五年。直到这时，身陷牢狱的韩刚才意识到这位朋友的真正用意，可是，等到他醒悟时已经太晚了。

人人都希望结交好朋友，但这个美好的愿望，需要你在结交朋友时冷静观察，切不可粗心大意，这不是对朋友的不信任，相反是对自己负责的行为。否则，你可能会因为一时不慎结交了坏朋友而造成终身遗憾。

心理陷阱是易被忽略的，很多变情为仇、变友为敌大都发生在大好人之间，实在令人悲叹。不能老在基本品质上找原因，其中一个关键在于，一些错乱的心理程序造成了心理陷阱。研究心理陷阱有利于我们更好地躲避心理陷阱，心灵的扭曲被心灵曲直，高贵的灵魂将不再继续痛苦地在陷阱里挣扎。

7。距离效应：以巧“拉家常”为幌子

巧拉家常，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。古人云：用人之道，攻心为上，攻城为下。同样，交往之道也是攻心为上。

巧拉家常便是一种高明的攻心术，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。就在这时，有人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。