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第八章 印度钢铁业老大拉克希米米塔尔Lakshmi Mittal（第2页）

面对负有如此大的债务的工厂，对其他人来说可能就束手无策了。但米塔尔却非一般的人物。他一接手这个工厂，就把一支15人组成的特别任务小组，派到了西里西亚，其中大多数是印度人。小组的核心人物是辛亚，他是印度国有钢铁行业的老手，已经为米塔尔在墨西哥和捷克的拓展发挥了关键作用。这个小组的首要任务是要稳定人心，因为这些波兰工厂的经营是如此糟糕，他们已经不能拿出足够的现金付给供应商和员工，每天都有大堆的讨债信如潮涌来。

而新官上任的首席财务官奥古斯丁·科齐帕拉姆庇尔，开始接触那些怒气冲冲的供应商，呼吁重获他们的信任。与此同时，销售兼市场总监桑杰·米特罗重新制定价格策略，对新客户群进行新定位，同时使产品线向高利润产品如冷轧钢和镀锌钢倾斜。他把波兰工厂的销售业务跟米塔尔在捷克工厂的销售业务结合，这样一来两者就不会产生竞争。同时，工厂员工从原来的1。45万人减少到1万人。工人对这些变革措施的评价各异。“至少我们可以按时领到工资了，”达布罗瓦工厂的一名工人说。但是他又说，“工资水平与米塔尔在德国和法国的工厂相比，实在是太低了，这里是欧盟，而不是亚洲的哈萨克斯坦。”不管得到的是何种评价，米塔尔模式始终在有条不紊地运行中。

事实上，米塔尔很大程度上亲身参与了这些改造过程。他的首席运营官马雷·姆克吉说：“米塔尔会跟工厂的几百名经理会面，以便让他们清楚谁是真正的领导。另外，米塔尔对于工厂的最佳产品组合也充满了兴趣。”

无论如何，米塔尔模式迅速产生了效果，据称，波兰工厂在被收购的第9个月就实现了盈利，当月的毛利为1。21亿美元。

2005年3月，随着国际钢铁集团和米塔尔钢铁公司交易的完成，米塔尔钢铁公司从老二的位置一举跃升为全球最大的钢铁企业，米塔尔亦由此登上了事业的顶峰。“对于正在实施全球化整合的钢铁行业而言，显然这是一个非常关键的举措。”米塔尔掷地有声地说道。轰动全球的并购国际钢铁集团一案，正集中体现出米塔尔渴望在21世纪成为钢铁王国中的“亨利·福特”的野心——不仅控制着整个王国，而且实现整个行业运作模式的转型。“如果我们工厂的首席执行官都能按照我们要求他们的方式去思维，他们就都可以成为另一个拉克希米·米塔尔。”米塔尔说道。

米塔尔的成功，也赢得了对手的褒赞。总部在卢森堡的阿塞洛（Arce-lor），此前一直占据着全球钢铁行业头把交椅的阿塞罗CEO盖伊·多勒知道米塔尔收购ISG后马上发来了祝贺邮件。他极有度量地称，米塔尔已经取代了他，成为全球钢铁大王。而米塔尔也很高兴自己的一些竞争对手也开始注意到这一个问题。“他们已经清楚无误地说，如果不能在价格上取胜，就必须减少产量，这样的宣言之前很少能够听到。”米塔尔说。最后，米塔尔坚信21世纪的钢铁产业正如20世纪的汽车产业，将会整合为3～4家效率极高的超级巨头，而自己的公司正是其中的领头羊。

米塔尔成就事业的方法，似乎不外乎是马不停蹄去购买一系列濒临破产的钢铁公司，然后想方设法地帮助它们恢复活力。米塔尔的确拥有化腐朽为神奇的能力。米塔尔在哈萨克斯坦、罗马尼亚、捷克共和国以及波兰等地所收购的钢铁公司，大多都是劳动力过剩和技术落后的企业。在这些国家中，由于他不可避免地削减员工，当地工会组织把他列为“残暴的资本家”，却鲜有人注意到米塔尔在减低运作成本的同时，还有包括诸如严格的安全条例、充满活力的质量监控，以及打通供应商之间的物流通道等一整套完善的管理机制。

3。占据亚洲市场，重点转向中国

对准一个目标全力以赴，只有这样才能逐渐扩大自己成功的可能性，甚至实现一番意想不到的事业。

从某种程度上来说，拉克希米·米塔尔已经成为印度人信心的一种象征。印度人把他当作英雄的一个重要原因是，拉克希米·米塔尔并非在美国或是英国长大，而是一个地地道道的印度人，他的父亲和两个弟弟在印度商界也很有名气。如今，经常可以听到印度商界把拉克希米·米塔尔的成功例子拿出来宣扬，甚至得意地说：米塔尔为世界各地很多人提供了机会。

米塔尔事业上的成功让人感到惊讶的是，尽管米塔尔的钢铁帝国遍布四大洲的14个国家，但惟独在他的祖国印度却是一片空白。随着印度经济的发展，政府政策和体制的改变，米塔尔也开始瞄准家乡的市场，除此之外中国市场也是他不可能错过的目标。

2004年，米塔尔公司钢产量达5700万吨，实现销售收入315亿美元，盈利68亿美元。它已成为东欧最大的钢铁生产商，也是北美最大的钢铁生产商，它是美国福特、日本丰田和本田公司的主要供应商，也是其他如通用汽车和惠而浦等汽车和家电制造企业的首选供应商。近几年来，它的投资重点转向了中国。

米塔尔曾说：“中国是钢铁工业增长最快的国家，这种势头将一直延续至未来10年。作为世界上全球化程度最高的钢铁公司，势必要在这个国家寻求发展，占有一席之地。”米塔尔公司计划在中国形成销售、采购和制造三大中心，并且还要继续收购中国钢铁企业。

首先，让我们看看米塔尔公司在中国的销售、采购和制造情况：

●销售

1997年，米塔尔钢铁公司在乌鲁木齐设立了第一个办事处，之后在北京、广州和成都设立了办事处，共有员工二十几人。原来的办事处只是用于销售，现在已经开展更为实际的工作。在中国的销售已从1993年的98万吨增加到2004年的200多万吨，米塔尔已成为中国最大的钢铁进口商之一。为了增加向中国销售的钢材量，米塔尔公司在哈萨克斯坦的工厂新上了2条连铸生产线，将在中国市场形成新的“卖点”。

●采购

米塔尔公司在全球的每个工厂都有自己的采购部门，对于各个工厂需求的共同点，进行全球采购，对于某一区域需求的特殊性，用本地区同样具有特殊性的原料予以满足。

2002年，米塔尔采购才进入中国，当年在中国采购量为100万美元，2003年是500万美元。2004年7月，米塔尔公司高层领导率40人来到中国，与140多家大型企业的200多名负责人进行商务交流和洽谈，首次向中国市场推出总额上亿美元的采购计划。米塔尔公司在中国的采购，主要集中在耐火材料、铁合金、焦炭、石墨电极、轧辊、冶金工程设计、成套设备及项目承包等15大类产品上，几乎覆盖了与钢铁业有关的主要采购领域。

经过在东欧等地通过兼并重组所实现的产能扩张，米塔尔公司的全球原材料、冶金设备和配品配件年采购量将达到100亿美元。由于中国冶金相关设备及产品的供应市场巨大，价格优势明显，可供选择面广，米塔尔公司计划扩大在中国市场的采购规模，采购量将从2003年的500万美元，增加到2005～2006年的2亿～3亿美元。

●制造

2004年7月，米塔尔公司宣布投资l亿美元在辽宁省营口建设一条镀锌板生产线。2005年，又追加1亿美元。这是米塔尔在中国的首个钢铁制造项目，也是一笔试探性的投资。

除此之外，米塔尔公司对湖南华菱钢铁公司进行了收购。2005年1月14日，米塔尔钢铁公司与湖南华菱钢铁集团签订了《股权转让协议》。据此，米塔尔钢铁以每股人民币3。96元的价格收购华菱集团持有的华菱管线6562。5万股法人股，总价值为25。99亿元人民币（折合3。14亿美元）。此次交易在2005年8月完成，米塔尔钢铁公司与华菱集团成为华菱管线的联席大股东，双方各持有华菱管线总股本的37。17％。这一股权收购案是迄今外资购并A股股权交易额最大的一宗，也是外国钢铁公司并购中国钢铁企业第一例。

无论是从收购方法，还是出售方来看，此次的收购都是一项双赢的策略。米塔尔钢铁公司巨资收购成长性良好的华菱管线股份，目的是借助这一平台进入全球最大的钢铁生产消费国；华菱集团出让部分股权给世界钢铁“巨无霸”，目的是借助米塔尔钢铁公司的技术、管理、资金优势与全球采购、营销网络，早日将自己打造成为具有国际竞争力的钢铁企业。

米塔尔认为：从战略上讲，这是米塔尔钢铁的一次关键性收购，因为它在全球增长最快的钢铁市场上为我们提供了第一个生产平台。

米塔尔钢铁公司公关媒体部总经理戴维森说：“近几年来，来自中国的需求一直是推动全球钢铁行业的重要动力。中国是全球最大的钢铁生产国和消费国，我们一直认为，任何希望成为真正的全球化企业的企业必须在中国建立较大型的生产基地。因此，我们一直在中国寻找可以带来长期收益的机会。我们通过购买华菱管线的股权，建立在中国的第一个生产基地，希望借此丰富产品组合，扩大客户群及市场份额。这次交易是我们向中国市场进行投资的第一步，对于我们的全球定位具有重要的战略意义。米塔尔钢铁公司将继续在中国寻找对现有业务具有互补性的其他并购目标，进一步提高各部门的协同作用。”

华菱管线总经理谢大可认为：米塔尔公司作为国际战略投资者进入华菱集团之后，将为华菱集团和华菱管线提供最好的国际化平台，有助于华菱集团走向全球市场。目前华菱集团的铁矿石等原料主要从澳大利亚、南非和巴西等国家进口，但在引入米塔尔之后，原材料的采购很可能将被纳入米塔尔全球采购计划，并有望大大降低公司原材料及运营成本。

4。懂得在风险中获得利益

人在竞争中求得生存，一个成功的人应该具备接受风险考验的能力。

尽管拉克希米·米塔尔一直都说自己是一个钢铁制造商，而不是交易谈判家，但无可否认的是，一系列成功的收购计划是他取得成功的关键。他是钢铁行业中精明的生意人，拥有高超的谈判技巧、锐利的眼光以及过人的胆识，他认为，风险总是与利润同在的。要想赚钱，就必须冒风险。

1995年，当米塔尔雄心勃勃地在哈萨克斯坦购买下了卡尔梅特钢厂（KarmetSteelWorks）时，被业界普遍认为这是一次冒险的投资。当时这家钢铁厂出现了严重的亏空，生产能力不断下滑，员工也有半年未能拿到薪水，士气低下，并且根据交易条款，米塔尔除了补发员工的工资外，还需承担钢厂的其他经营项目，包括当地的电厂、厂区的电车交通、电视台以及煤矿的业务等。

米塔尔专门指派了45名专家和管理人员前往当地，这些人大多是印度人，生活简朴，但在专业方面拥有较高深的造诣，并且对钢厂的运作情况了如指掌。几经周折后，最终将这个陷入泥沼的国营钢铁厂从破产的边缘挽救了回来，同时这也印证了“风险与利润同在”的道理。当年，这个被认为是赌博式的冒险投资，为米塔尔带来了丰厚的回报，如今，卡尔梅特钢铁厂已经是米塔尔旗下公司中一个重要的支撑企业，而且由于卡尔梅特临近中国这个庞大的钢铁消费市场，在地理位置上更占尽优势。

米塔尔曾表示过，米塔尔集团能获得长足的进步，主要是依靠对表现不佳的企业进行有策略性的收购，以及采取积极主动的行动，改善这些企业的经营能力和效率。米塔尔集团之所以是全球生产成本最低的制造商之一，就在于他们利用了钢铁厂的资源，以及现代的技术设备，并能获得低成本的原材料，以及拥有较高的经营效率。