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第三章 勇往直前的美洲豹卡洛斯斯利姆埃卢Carlos Slim Helu（第2页）

另外，业内分析人士还指出了这次收购狂潮背后的第三大因素。这是因为西班牙电信公司在南美疯狂并购了许多企业，声势逼人。2004年，该公司斥资58。5亿美元，买下了美国南方贝尔公司在南美的企业。同时，西班牙电信公司也大举进入了墨西哥，而这里正是Telmex的本土市场。Telmex也不怕其他竞争对手，但它害怕西班牙电信。因此，它开始进军巴西，因为巴西是西班牙电信的势力范围。

如果西班牙电信想在墨西哥和Telmex打价格战，Telmex本来可以通过收购行动警告对方。但现在，Telmex已经具备了在他国市场打击对手的能力了。

专家指出，这两家跨国企业都还年轻，对真正意义上的竞争也还不是很习惯，但现在，他们得面对来自对方的真枪实战了。在未来的3～4年里，竞争态势将会变得很有意思。在商业全球化逐步加强的今天，任何企业，要想在世界商场上分得一杯羹，都必须遵守国际规则，尽快适应国际竞争的需要，否则很快就会被淘汰。竞争范围越大，淘汰速度越快。

4。好买好卖才有收获

买卖买卖，有好买还要有好卖才能赢利。最终的利益指向才是投资者追求的目标。

众所周知，买卖买卖，有好买还要有好卖才能赢利。最终的利益指向才是投资者追求的目标。卡洛斯·斯利姆·埃卢也深知这个道理，所以他不单单只会疯狂地收购，还懂得将所属的公司出售买个好价钱。

由于垄断者是其所生产产品的唯一卖者，因此，直接面对整个市场，换句话说，他将面对向下倾斜的市场需求。而买者人数众多，因此是竞争性的，也就是说，买者是价格接受者。因此，卖者可以通过控制产品价格，或者产量来最大化自己的利润。

在2006年3月，MCI集团董事会决定接受Verizon公司76亿美元的出价，而放弃了Qwest电信公司91亿美元的出价。人们会有疑问，为什么MCI集团会放弃高价，而接受低价？这其中卡洛斯·斯利姆的功劳不少。卡洛斯·斯利姆握有MCI集团45％的股票，是这家集团的最大董事，他说服MCI其他董事接受Verizon，并力排众议放弃Qwest。

这场竞购战中最大的赢家是墨西哥的电信业大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢。卡洛斯成功地将他在MCI的业务升值到10亿美元之上。卡洛斯在MCI的股票将会以现金形式全部为Verizon收购，并且价格高于MCI的其他股东。

在与Verizon达成的协议中，Verizon购买卡洛斯控股的各类MCI实体的股票，总计4340万股。卡洛斯在这些实体中所占股份达13。4%。Verizon以每股25。72美元的价格现金购入卡洛斯所持有的MCI股票。而付给其他的股东则是每股23。50美元。并且，卡洛斯的股票将全部以现金支付，其他的股东现金支付的只达三分之一。

Verizon还许诺，一年内股价若持续增值，卡洛斯还会获得一定数额的补偿。假如Verizon股价一年内超过35。25美元（Verizon收购完MCI股票后不久，Verizon股票上升到35。07美元每股），超过部分将按每股普通股的0。7241支付给卡洛斯，每股的价格可能会超过27美元。

利用自己的影响力创造长远的赢利形势，这就是卡洛斯在买卖中的生意“精”。

5。垄断双刃剑，边磨边自省

垄断不是王者但却拥有某一领域内与王者等同的影响力。垄断不是一种百分百的好事，有占领就有被排挤，有排挤就有非议和反对。

垄断，在很多商人的眼里都是一种又爱又恨的东西。在上个世纪80年代之后，卡洛斯·斯利姆·埃卢显然发现了垄断发财的秘密。看看他的一系列收购对象，就知道无一不和整个拉丁美洲还没有完全市场化的通信产业有关。垄断不是王者但却拥有某一领域内与王者等同的影响力。垄断不是一种百分百的好事，有占领就有被排挤，有排挤就有非议和反对。无可厚非的，卡洛斯的系列收购案给他带来了暴利，也带来了危险。

截止到2005年底，卡洛斯的墨西哥电话公司占有的市场份额高达90％，他的美洲移动通讯公司更是拉丁美洲为数不多的跨国移动服务商，另外，他在秘鲁、加拿大等地的通讯公司，同样在当地市场占据着重要的位置。卡洛斯的另外两个重要的领域——银行和金融业，情况同样如此，他的垄断让跨国集团们无法染指墨西哥国内的任何行业。

在资本主义社会，垄断是暴利的基础。卡洛斯·斯利姆决定在这条路上走下去，不过他的这个想法正在接受新的挑战。长期以来，依靠控制着墨西哥90％长话线路的墨西哥电话公司，卡洛斯·斯利姆曾单方面制定高额的国际长途连接费率，从而提高了美国与墨西哥间国际长途电话的通话成本，并依靠其垄断地位使外国电信公司很难与之竞争。

2000年8月，美国要求与墨西哥就其电信服务的有关措施进行磋商，但磋商以失败告终。2004年4月，世贸组织裁决墨西哥应大幅削减其国际长途连接费率，从而使美国打到墨西哥的国际长话成本减半。2004年6月，前美国贸易谈判代表佐利克与墨西哥政府发表了联合声明：双方就电信服务的贸易争端已达成协议。根据美墨达成的协议，墨西哥将依据世贸组织的裁决，降低国际长话连接费，并进一步开放其长话市场；作为回应，美方将禁止本国电信公司提供“长话旁路服务”，即租用一条电话线，然后再以更低的价格转卖该线路提供的服务。通常，这种服务不用支付国际长途连接费。据墨西哥有关部门估计，到2006年，美国打到墨西哥的国际长途中有20％采用“长话旁路服务”，墨西哥为此每年损失1。9亿美元。当然在这损失所换来的巨额收入中，卡洛斯·斯利姆占了绝大部分。

随着国际规范的不断统一，各国各行业具有垄断优势的企业都会收到越来越多的限制和挑战，选择垄断也是有另一种辛苦。

6。一切以便宜为标准

一切以便宜为标准已经进入了卡洛斯·斯利姆生活得方方面面。这种节俭但又注重收益的习惯也是他成为拉丁美洲首富的重要原因。

有人说:“钱不是省出来的而是赚出来的。”但是，有一种人，不但会赚钱更会省钱，这样的人不富都难。而卡洛斯·斯利姆·埃卢就是这样的一位富豪。美国《商业周刊》如此评价卡洛斯·斯利姆·埃卢：过去20年中，他显示出一种神秘的能力，能够找出被人低估的公司，然后改造它们，把它们变成赚钱的机器。卡洛斯·斯利姆能够成为拉丁美洲首富无疑和这种发现便宜货的能力密切相关。一切以便宜为标准已经进入了卡洛斯·斯利姆生活得方方面面。这种节俭但又注重收益的习惯也是他成为拉丁美洲首富的重要原因。

回顾以往征程，当年以1760万美元买进现在市值200亿美元的墨西哥电话公司无疑是卡洛斯·斯利姆一生中最重要的转折点，仅仅用了不到20年的时间，这家企业就增值了2000多倍，为卡洛斯·斯利姆带来了巨大的财富，这不能不说是一个奇迹。

卡洛斯·斯利姆的这种神秘的能力还体现在他购买苹果股票的决策上，人们称他为“拉丁美洲的沃伦·巴菲特”是名副其实的。20世纪90年代中期，“苹果”的销售收入下降了17亿美元，而库存成品的价值高达7亿美元，看到“苹果”的危机，人们在市场上开始纷纷抛售苹果股票，股价也一落千丈。卡洛斯·斯利姆却在1997年购买了大约3％的苹果股票，每股支付17美元。就在这次交易完成后的几天，苹果电脑的创始人史蒂夫·钱伯斯返回公司，重新“执政”，并介绍了“苹果”的新产品iMac，12个月内苹果股票骤升到100美元。卡洛斯·斯利姆就此一笔净赚数亿美元。

人们很难说清楚为什么卡洛斯·斯利姆可以作出如此精准的判断。不过，2004年的一次官司则让我们在佩服卡洛斯·斯利姆的这种能力的时候，又产生了新的遐想。

2004年2月，美国达拉斯的一个法庭对卡洛斯·斯利姆和另外4名被告判处罚款4。544亿美元。案由是他们合谋破坏商业法规，使康普公司在墨西哥开办分公司的计划落空。事情的经过是这样的。由3个美国得克萨斯人开办的名为COC服务有限公司，拿到了在墨西哥开设美国康普公司分公司的合同，只缺投资人。起先，卡洛斯·斯利姆和他的集团表示了对该项目的极大兴趣，但要求他们提供康普公司的详细发展计划。这种文件是属于公司要严格保护的机密。然而，在获得了康普公司的内部机密后，卡洛斯·斯利姆及其伙伴却音讯全无，一伙人消失得无影无踪。此时，寻求与康普公司合作者的最后期限到了，开设康普分公司的计划只好作罢。令他们气愤的是，几个月后却传来了卡洛斯·斯利姆的集团斥资8亿美元买下美国康普公司的消息。受了愚弄的COC服务公司向法庭控告了卡洛斯·斯利姆、与卡洛斯·斯利姆有牵连的康普公司总裁吉姆·哈尔平以及另外两家公司。此时卡洛斯·斯利姆已无所畏惧，因为他手中多了一个赚钱机器，消除了一个竞争对手。

一个财富满满的人反而看得清金钱的价值，不会被其所累。尽管有着巨额的财富，但埃卢的生活过得还是相当节俭，相比于很多超级富豪，埃卢给人的感觉甚至可以用吝啬来形容。他办公的地方是一栋两层的旧楼，尽管他控制的集团有着如此巨大的影响力，但数十年以来他办公的地方似乎就没有改变过，而在他的办公楼周围已建成了很多高楼大厦。

量入为出，低进高出，节俭生活是卡洛斯成功的有一个重要原因。

7。天赋的财富智慧

不可否认的，智慧也是需要传承的。正是卡洛斯·萨利姆身上所拥有的这些经商天分，为卡洛斯未来的发展奠定了基础，也敲开了通往财富的大门。

财富是有天赋的，黎巴嫩就是这样一个拥有财富天赋的国家。1940年1月28日出生于墨西哥城的卡洛斯·萨利姆·埃卢身上流着的正是黎巴嫩人的血液，其祖父是19世纪的黎巴嫩移民，他则是这个家族的第三代。他的父亲胡里安，萨利姆和卡洛斯一样，身上有着明显的黎巴嫩商人印记——精明、勤奋而充满财富智慧。正是他身上所拥有的这些经商天分，为卡洛斯未来的发展奠定了基础，也敲开了通往财富的大门。

20世纪初期，年轻的胡里安·萨利姆在墨西哥城的国家宫殿附近开出了第一间商铺，为了缅怀他们的故乡，也为了与人们分享他对中东祖籍的骄傲，胡里安·萨利姆把他的商店叫作东方之星。因为地理位置优越，东方之星的生意非常好，并且慢慢成为当地比较知名的商号，为萨利姆家族积累了第一笔财富。

1910年的墨西哥总统大选引发了资产阶级革命，这场革命是继墨西哥独立战争和革新运动之后一次更深刻的反帝反封建斗争，而其中又以土地革命为最主要的变革方向。正是在这样的环境下，善于购买低价产品的胡里安以很便宜的价格大量收购城中的不动产，尤其是在西班牙殖民时期留下的旧建筑。胡里安当然不是这些古董级老屋的收藏者——真正吸引他的，不是这些老建筑本身，而是它们所拥有的土地。

事实证明，他的选择没有错，革命以它巨大的变革力推动了墨西哥社会民主政治的进步和经济的繁荣，使这个衰败潦倒的国家逐渐告别了动乱与贫穷。另外，这次革命最终以资产阶级的胜利告终，国家对所有的土地均进行了产权确认，也使得墨西哥的国民经济得以迅速发展。在这场风暴过后的几年里，胡里安·萨利姆在墨西哥城拥有了大量的地产。

除了购买土地外，胡里安·萨利姆的商业同样获得了成功，在卡洛斯8岁时，胡里安就让他到自己的商店里去帮忙，从年幼的时候开始培育卡洛斯的商业意识，据说在12岁的时候，卡洛斯的黎巴嫩人的商业才能就已经开始显露。不过在墨西哥国立自治大学求学时，卡洛斯没有选择与商业相关联的学科，而是学习了机械专业——如果按照自己的选择，他将成为一名工程师。1961年，卡洛斯大学毕业，起初他非常珍惜自己在数学方面的才华，先给一些公共或者私人机构上课，其中包括拉丁美洲经济委员会等国际性机构。不过没有过多久，他就决定继承家族产业，真正开始经商，萨利姆家族的生意也由此走向了辉煌。