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第八章 狼劲 锁定目标奋力猛追（第2页）

一只狼正隐蔽在丛林里观察羚羊群的动向。羚羊群正在一片草地上悠闲地吃着青草，似乎没有提防周围的事物。它们三个一群，两个一伙，不断地变换食草地点，一会儿跑到丛林边上，一会儿又跑到草地中间。尽管好几只羚羊都在狼眼前晃来晃去，但狼始终盯着一只羚羊。

狼开始冲锋了，朝着锁定的目标追去。那只羚羊反应十分敏捷，拔腿就跑，速度快得惊人。狼一直盯着它，紧追不舍，对身边窜过的羚羊看都不看一眼。那只羚羊以为狼改变了目标，去追其他的羊，但回头看时发现狼仍在追赶自己。当它再次加速奔跑时，已经来不及了。狼纵身一跃，两只前爪搭在羚羊的背上，将其捕获。狼虽然也想捕到更多的猎物，但从不把所有猎物都当成目标，而是尽量使目标明确一些，常常具体到某一个上。它们知道，一下子想捕到很多猎物，最后的结果就是一个也捕不到。执著地追求一个目标，精力和思想才能集中，才不会为周围的事物所动，才能尽快到达胜利的终点。

凯蒙斯·威尔逊是美国的一位亿万富翁，他创办了假日酒店，并把酒店开到了世界各地，拥有多达30万张床位，每年接待大量旅行者。他曾受到美国总统里根、布什的接见，成为享誉世界的工商业巨头。

他创办假日酒店的设想来自于一次出游。1951年他开车带领全家到华盛顿旅游，在旅途中他发现竟然找不到一家干净舒适的旅店，只有住宿到汽车旅馆，一家几口合住一间房，孩子睡在地板上，还要加收钞票，这让他十分生气。

他想如果自己开一家服务优越、价格便宜的汽车旅馆，不是会赢得许多顾客，赚进大把的钞票吗?

说干就干，一回到家，他就投入紧张的设计工作中。他画了许多张图纸，把自己的美好设想都画了出来。他还给旅馆起了个好听的名字，叫做“假日酒店”。

建造宾馆式的汽车旅馆，这在美国还是个新生事物。他通过调查，发现驾驶汽车出游的人越来越多，较高档次的汽车旅馆一旦建起来，必将吸引很多的客源。

他对太太说他至少要建四百家旅馆，太太非常惊讶，因为这需要很多钱，而他是没有如此雄厚的资金保证的。怎么办呢?他经过反复考虑，终于制订了一个翔实的计划。

他先派人拿着他的商业计划书，找到一家规模比较大的保险公司，声称假日酒店是一项很有前途的投资，请保险公司给他一个书面承诺，在他的酒店建成后向他贷款32。5万美元。保险公司见有利可图，就爽快地答应了。

接着他又拿着保险公司的书面承诺，去向银行贷款。银行看到保险公司都已经做了担保，当即就同意了。

他就这样取得了一笔巨额的贷款。用“取得承诺”的方式来争取贷款，是他的首创，显示了他的聪明才智和商业头脑。他用这笔资金把酒店建了起来，1952年8月1日，第一家假日酒店正式营业了。他打出“高级膳食，中档收费”的旗号，使他的酒店兼具汽车旅馆和高档宾馆的所有服务特色，让顾客在这里享受到上帝般的服务。费用相当低廉，他还特别规定，与父母一起住宿的孩子，不另外收费。

假日酒店一开业，就十分火暴，常常客满。但光顾的客人绝对不会在这里受到冷落，服务员在客满的情况下，就会把客人介绍到附近的旅馆去，因此受到了顾客的广泛好评。

在随后的日子里，威尔逊采取特许经营的方式，推动假日酒店在美国各地迅速建成。1962年12月，第四百家假日酒店在印第安纳州隆重开业，他的梦想终于得到圆满的实现。

凯蒙斯·威尔逊正是执著于追求一个目标——建造假日旅店，才最终取得了成功。期间不管多么艰辛与不易，凯蒙斯·威尔逊都没有放弃，他相信自己执著地追求一定会收到良好的回报。

执著地追求一个目标对猎人来说也尤其重要。猎人在打鸟时，并不向鸟群射击，每次只选定一只鸟作为“特定”的目标。设定目标的艺术是把它聚集在某一特定、详细的目标上。一个目标应当很清楚并细致地勾勒出来。

假如你想购房，却不知道购房的具体程序，就需要收集一些必要的信息，如翻阅有房屋图样的广告杂志或参加各种各样的房展会;建筑商或房地产商人有样品屋时，还要多方参考比较，综合各种创意与观念、价格、地理位置及交通条件以及小区绿化情况等，最后确定大体上的房屋要求。

人的一生要过得充实而有成就，就必须有明确的奋斗目标，否则就会被生活中无尽的烦恼所困扰，最终一事无成。许多古代帝王都曾感叹:“打江山易，守江山难。”其原因就在于打江山时心里有明确而坚定的目标，一心朝目标努力，积极调动一切可以调动的因素，这就容易取得成功;可是打下江山后，他们大多贪图安逸、思想腐化、不思进取，因此丧失了奋斗的动力和前进的方向，统治地位易被叛乱者颠覆。

目标明确不仅能确保你前进的方向，还具有聚焦作用:一张白纸放在太阳底下不会燃烧，但用凸透镜把阳光聚在一个点上，纸就会燃烧起来。同样，人一旦有了明确的目标，就相当于生命有了聚焦。

在畅想未来时，有些人常说长大要做一名伟人。这种想法的确是好的，但目标太大了，不够具体。目标必须具体，这样行动起来精力容易集中，觉得有事可做，自然能够尽快取得成功。比如想把英语学好，你可以每天背30个单词和一篇文章，要求自己一年之内能看懂英文书报。这是具体的做法，只要坚持下来，目标很容易达到。但如果设定的目标不够具体，只是规定一年之内要背下上万个单词，300多篇文章，就可能出现“三天打鱼，两天晒网”的现象，自然延缓了成功的进程。

唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴。它们是好朋友，马整天在外面拉货运粮，驴不停地在屋里拉磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，从京城出发经西域前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，重新回到磨坊与驴朋友相见。

老马谈起这次旅途的所见所闻:浩瀚无垠的沙漠，高耸入云的山峰，波澜壮阔的大海……那些神话般的境界，使驴子听了大感惊异。它不禁惊叹道:“你见到的可真多啊!那么难走的路，我想都不敢想。”老马说，“实际上，我和你走过的路大体上是相等的，当我西进的时候，你一步也没有停。不同的是，在玄奘大师的指点下，我找到了一个远大的目标，最终我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生只围着磨盘打转，所以永远也走不出这片独狭隘的天地。”

从这个简洁而富有哲理的寓言故事中，我们可以看到生活的些本质。一项研究表明、真正的天才与白痴都是极少数，绝大多数人的智力都相差无几。然而，这些人在走过漫长的人生道路之后，有的功德无量，有的却碌碌无为。这本是智力相近的一群人，为何他们取得的成就有这么大的差别呢?戴尔·卡耐基的一份调查报告大概可以解释这个问题。

卡耐基曾对世界上不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。调查发现，只有3%的人有明确的目标，并知道如何实现目标;而另外97%的人，要么根本没有目标，要么目标不明确，再就是不知道怎样去实现目标……10年后，卡耐基对这些人又进行了一次调查。这次发现，属于原来那97%范围内的人，除了年龄增长10岁外，在生活、工作及个人成就上几乎没有太大的进展，还是那么普通与平庸;而原来与众不同的3%，却在自己的领域里取得了突出的成绩，他们10年前提出的目标，都不同程度地得以实现，并正在按原定的目标走下去。

一个正确的目标，可以使你更清楚地了解你所希望的是什么，同时也可以强化你内心的潜在力量。找准了目标就等于成功了一半，目标越明确，就越容易取得成功。

《伊索寓言》中有一个“煮石头汤”的故事，令人回味无穷。

一个流浪汉来到富人的家门口，对富人说:“我带了些石头，想用你的锅煮点儿石头汤喝。”

富人感到奇怪，石头怎能煮汤喝呢?但还是把流浪汉请进了厨房，一睹他的石头煮汤绝活。

流浪汉先把石头放进锅里，对富人说:“煮汤得加水啊!”于是，富人给了一些水。煮了一会儿，流浪汉又说:“煮汤需要盐啊!”于是，富人又给了些盐。后来，流浪汉又要了些作料。最终，流浪汉喝上了有滋有味的石头汤。

狼道启示

这个故事告诉我们，只要心中装有明确的目标，就一定可以找到实现目标的办法。有了明确的目标，一个人就能发挥所有潜力向胜利的终点冲刺。

狼道之四十九:找出实现目标的诀窍

狼搜捕猎物的过程就是确定目标及实现目标的过程;而狼搜捕猎物所用的诀窍也就是制定目标的方法与原则。

草原上的马高大而肥壮，在老虎、狮子或猎豹眼中，它是很难被捕捉的猎物。但狼轻松地就能把它捕获。

马群每次走到草高或是地形复杂的地方，狼就像壁虎一样贴着地面爬行，还不时抬头看，它用鼻子和耳朵就能知道猎物在什么地方。母马经常小声叫唤马驹，狼就能凭着母马的声音判断马驹所在的大致方位，然后慢慢靠近。

如果母马不在马驹附近，狼就会猛扑上去，一口咬断马驹喉咙，然后敏捷地拖到隐蔽处吞食。如果让母马发现了，狼就急忙逃跑，马群是带不走死马驹的，等马群走了之后，狼再回来吃。

有的狼特别狡猾，会哄骗马驹。

一只狼发现了马群边上有一匹马驹，但旁边有母马，这时狼就会悄悄地爬过去，躲到附近的草丛里，然后仰面朝天，把上半身藏在草丛里面，让四条爪子伸出来，轻轻摇晃。从远处看那晃动的狼腿狼爪，像野兔的长耳朵，又像探头探脑的大黄鼠或其他的小动物，反正不像狗和狼。小马驹由于出生不久，好奇心特强，一见到

驹，狼就已经一口咬断马驹的喉咙了。比自己小的活东西，就想跑过去看个究竟。母马还没来得及阻拦马

在搜捕猎物的过程中，狼善于把所有与猎物相关的事物联系起来，进而认真地加以分析，充分掌握信息之后，才开始进行捕猎活动。狼善于发现猎物的弱点，并能根据猎物的弱点制定相应的捕猎策略。狼每次捕猎成功，都与它的这些特性密不可分。

其实，搜捕猎物的过程就是确定目标及实现目标的过程;搜捕猎物所用的诀窍也就是制定目标的方法与原则。