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第五章 狼计 善于伪装诡计多端（第4页）

第二年，他总结了前两次失败的教训，决定再次出征，并且还要创造不间断环球飞行的世界纪录。可是事与愿违，他仍田没有成功。

“虽说三次壮举都失败了，但他的名字却通过电视报纸的推道，传遍了全世界。那些对他曾经一无所知的外国人，从他的三次环球飞行中，对他有了全面的了解，对他的公司也留下了极其深刻的印象。

那些日子里，报纸电视上到处都是他的形象，他自豪地告诉记者说:“我喜欢挑战，喜欢挑战自己的极限，我喜欢征服未被征展的领域，包括个人生活和事业上的挑战。”

从此，他的名字举世皆知，他的公司也随之传遍世界的每一个角落，扩大了影响，业务一直蒸蒸日上。

1996年，他在伦敦开了一家“维珍新娘”公司，专门提供婚礼服务。为给公司做宣传，他特意穿上一套价值1万美元的白纱新娘礼服，出现在社会公众的面前，当即成了当天的头条新闻。

在庆祝维珍航空公司开通飞往东京的两条新航线的时候，他专门打扮成海盗，令人耳目一新，达到了很好的宣传效果。

在一条宣传公司的电视短片中，他甚至赤身**，在英吉利海峡神采奕奕地裸跑。

《福布斯》杂志是这样评价他的:“大家都在期待他的花招，甚至是更诡异的行为——他愿做任何事，只要能宣传他最断的投资事业。他那张稚气未脱的脸，就等于维珍的企业形象。’

狼道启示

由此可以看出，男人只有具备狼的智慧，具有军事家的头脑，才能在竞争激烈的环境中出奇制胜、脱颖而出，也才能使自己获得出其不意的巨大成果。

狼道之三十一:笑里藏刀，博取信任

有这样一个寓言故事，一只狼披着羊皮，装成羊的模样，混进羊圈。等牧民去睡觉后，再把羊咬死，大吃特吃。

把自己的动机掩饰起来，以忠厚的外表接近对方，博取对方的信任，就能寻找到更好的机会，把对方一口吞下。

男人把赚钱的目的藏在心里，把和善的外表呈现给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能使自己声名远播，巨大的财富滚滚而来。

有一个“披着羊皮的狼”的故事，流传很广，家喻户晓。

狼为了偷吃羊圈中的羊，就想出了一个聪明的办法。它把一只羊的皮披在了自己身上，趁牧民赶羊入圈的机会，混人羊群中，神不知鬼不觉地溜进了羊圈。

到了夜里，牧民睡觉去了，狼就露出了自己的狰狞面目，把羊咬死，大吃特吃。

一连几天，牧民都发现自己的羊在奇怪地丢失，百思不得其解。牧民经过认真观察，终于识破了狼的诡计，从狼的毛绒绒的尾巴上戳穿了狼的身份，狼才俯首就擒。

把自己的身份掩饰起来，给人以忠厚的外表，内里却暗藏杀机，这就叫做“笑里藏刀”，是三十六计中的第十计。这一计素以阴险著称于世，善使此计者常被我们视作奸诈小人。

商人谋利，天经地义，不追求利润的最大化而尽做善事的人，绝对不会是成功的商人。另外，片面地追求利润，甚至不惜做出坑蒙拐骗的勾当，来“黑”宰顾客，也同样是不足取的。

在一些小店里，“宰客”的现象屡见不鲜，甚至还多次宰到熟人的头上。过去人们常说:“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，现在则变成了“老乡见老乡，背后打一枪”，这样的营销行为是极其错误的，只能带来眼前的微小利益，失去的却是难得的声誉和更广大的顾客群。

“笑里藏刀”虽说够黑、够狠，令人谈之色变，但在现实中还是大有用武之地的。为了消灭对手、吞并对手，必要的时候还应该以一副笑脸来接近对方，以便寻找到痛下杀手的机会。

鲁伯特·默多克是澳大利亚的一个富商，21岁的时候，他从父亲那里继承了一个出版集团，然后他花费毕生的心血，把这个业版集团发展壮大，在世界许多国家都建立了自己的出版公司、电视网、广播网，成为在全世界都有广泛影响的著名传媒大亨。

在20个世纪60年代之前，他的业务还主要集中在澳大利亚国内，在世界上的影响并不大。1968年10月，他得到消息，英国著名的《世界新闻报》发生了意外变故，给他提供了进军英国的大好机会。

《世界新闻报》是由著名的世界新闻公司完全控股的，总裁或廉·卡尔持有公司27%的股份，第二大股东德雷克·杰克逊持有25%的股份。由于对公司的经营策略产生了严重分歧，德雷克·杰克逊决定把自己持有的股份转让给富豪罗伯特·马克斯韦尔。

得知此事，威廉·卡尔十分震惊，他深知马克斯韦尔十分驶诈，如海盗一般不择手段，如果让马克斯韦尔进入董事会，那么要不了多久，这家由他父亲一手创办的报纸就将断送在自己手里。他本就身体不佳，这一来，更是又气又急，躺在医院的病**了。

默多克了解到事情的经过，立刻心情振奋，天赐良机就在家前，他是绝对不会放过的。他马上详细了解了世界新闻公司的所有情况，然后悄悄飞抵伦敦，前来拜会威廉·卡尔。

在最初的会面中，他表现得十分诚恳，时时处处替威廉·卡卡着想，很快博得了威廉的好感，他在伦敦滞留了好几天时间，与威廉进一步接触，完全摸清了威廉的底细，以便采取更恰当的行动。

通过接触，他断言威廉是无力阻挡马克斯韦尔进入董事会的，于是决定向威廉摊牌，直接提出由他本人来担任董事长。

威廉没想到前门打虎，后门进狼，听到他的要求，立刻给予了断然拒绝。默多克明白自己有点操之过急了，于是就改口说由他与威廉的侄子克利弗一起来做联合执行董事长，威廉同意了。

他们商定了共同抵御马克斯韦尔的策略，决定由公司发行更多的股票，以便让默多克在短时间内控制公司40%的股票，与威廉一起持有半数以上的股权使马克斯韦尔无机可乘。

这个消息公布于世后，马克斯韦尔大为恼怒，对默多克进行了严厉抨击，但默多克毫不示弱，坚决给予了还击。

很快，公司40%的股权就被默多克拿到了手里。默多克看到时机成熟，就向威廉·卡尔再次提出要做公司唯一的董事长，否则他就以退出相要挟。事已至此，威廉再也没有办法拒绝，只好很不情愿地同意了。

1969年1月2日，默多克收购事宜被公司股东大会表决通过，他志得意满地把公司的经营大权牢牢抓到了手里，取得了进军英国的决定性胜利。

在具体的经营活动中，高明的商家都是非常注重自己的企业形象，以便以优质的服务，博取消费者的广泛信任，得到更多的客户。这同样是“笑里藏刀”的运用，只有笑得越迷人，才越能把消费者口袋里的钱掏出来，变成自己的利润。

日本明治糕点公司有一天非常郑重地在报纸上刊登了一则“致歉声明”，声称自己的公司因在操作中出现失误，致使最近生产的巧克力豆中碳酸钙的含量超标，公司请求购货者前来办理退货事宜。

这则声明说得何等诚恳，似乎把顾客的人身安全放到了至高无上的位置上。但事实上大家都清楚，碳酸钙多一点对人体健康并无太大影响，公司此举完全是“醉翁之意不在酒”，为的是吸引顾客们的注意。结果呢，仅有很少的一些顾客前去退货，而与此形成鲜明对照的是，前往公司购买产品的人却越来越多了。

把不合格的产品放弃了，表面看来会给自己造成一定的损失，但如果以更长远效果来衡量，却恰恰能增加几倍、几十倍、几百倍的收益。对这笔明细账，精明的商家是算得十分清楚的。

在美国有一家大型超级市场，有一天突然把大桶大桶的牛奶当众倒进了下水道里，而且还一本正经地发表声明，说这些牛奶已经过期，为顾客的身体健康考虑，商家才断然采取此种行动。

超级市场的行动犹如把大把的钞票白白扔掉一般，是很可惜的，确实给自己造成了一定的经济损失。但当时围观的人特别多，公司的信誉就借着这些人的嘴巴远远传播开来，所带来的潜在经济效益却是大大超过这点损失的。