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第四章 狼术 变通取胜借力统驭（第2页）

使用谋瞎，出奇制胜与手虚作假，不经三段之间是有严格区别的，我们一定要把二者区分开来，要高明地做到前者，而坚决反对使用后者，既要“出奇”还要“守正”，既要“以奇胜”，还要“双正合”，才能在扩大自身影响的同时，更有力地击败竞争对手，更迅速地占领市场。

狼道之二十一:灵活应变，以智取胜

狼具备对变与不变的把握，充分体现狼的智慧，为了避免更多狼的死亡，为了使狼群得到足够多的食物，狼群会自觉控制自身的数量。然而，狼群在自然环境中遭受人类捕杀而大量死亡，狼群立即改变“生育政策”，允许狼群内部或其他狼群寻找配偶，生育后代，成为狼群的自下而上的第一要义。狼群在捕食的选择上也体现它们灵活变化的智慧，当发现驯鹿数量减少时，就尽量减少捕杀，而转移其他动物目标。

做事灵活，懂得应变，这是狼的一贯作风，对于男人来讲，这种作风尤其重要，所以男人要学习狼的灵活多变，以智取胜的智慧，使自己获得长足发展。比如在解决某些突发事件的过程中，男人如果能够灵活地去处理，肯定会使伤害降到最低点。1952年，京剧大师梅兰芳先生所在的慰问团来到朝鲜战场，为志愿军和朝鲜人民军演出。由于条件不好，舞台是露天的，如果演出时在遇上刮风，演员很有可能会出丑。

一天，梅先生出演《贵妃醉酒》，由姜妙香、肖长华二位助演裴力士、高力士。那天恰好刮起了大风，演到后半部，杨贵妃在百花亭喝酒，已有醉意，但唐玄宗还是没有来。杨贵妃心里烦闷，便拿伺候她的两个力士耍笑。戏里有高力士的帽子戴在自己凤冠上的情节，称为“冠（官）上加冠（官）”。梅先生刚把高的帽子戴在自己凤冠上，由于风的原因，不想帽子竟然掉在了舞台上。

这时，演员如果心里慌乱，自己蹲下身子再去捡，或者不捡，都必须会让观众知道出了错误，还有可能引起哄笑。此时，梅先生没有慌乱，他继续做出醉态，向扮高力士的肖长华先生一指，然后再向舞台上的帽子一指，示意他把帽子捡起来，再由自己戴上。肖先生领会其意，把帽子捡了起来，递到梅先生的手里，随说:“瞧您醉成这个样，留点儿神吧!”梅先生又重新把帽子戴在头上，戏继续演下去了。而台下观众和台上演职员谁都没觉得这是个失误，都认为是梅先生在这儿加了戏，突出表现杨贵妃的醉态。

还有一回，梅先生在政协礼堂出演《凤还巢》。演到程雪娥遵照父亲的意思，在帘子里偷偷相看书生穆居易的相貌时，有“遵父命在帘内偷觑才郎”等几句唱，在这几句唱中有个“回龙”腔。那天梅先生一时失神，竟然把这个“回龙”腔给忘了。当时很多演员都用眼睛盯着他，拉胡琴的先生也并不知道梅先生忘腔，手里的胡琴照样往下拉。就在此时，梅先生做了几个看中穆居易而点头、羞涩的动作，用动作把这个没唱出来的腔遮盖过去。前台的观众和后台的工作人员全都认为是梅先生是加强表现程雪娥相中即将成为自己夫君的人，从而产生强烈的羞涩，故意把下面的腔省略的。那天电台录音的人也都认为梅先生在这里表演得很细腻。

戏演完了，梅先生却告诉后台的录音人:“今天这出戏可先不要播，看才郎时那个'回龙’腔，我不知怎么一点儿也想不起来了，才用动作遮掩了过去，那可是谬种流传。”但大伙儿却说:“您今几个表演得可真好啊!”梅先生说:“今几个的这个表演保留下来，那个腔以后还得照旧唱。”

可见，德艺双馨的艺术家梅兰芳先生的随机应变，不仅使他扭转了失误的局面，而且还达到了出乎意料的效果。由此可以看出，一个能保持高度清醒和冷静、随机应变的人，在出现危机之时也能够寻找到生活的真谛。

宋代罗大经在《鹤林玉露·临事之智》曾云:“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何?随机应变，足以得患济事者是也。"从一定意又上说，智者的随机应变也正是出人意料、以变应变。

在1966年，现代著名的文学家林语堂从美国回到台湾。同年6月，台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，今台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表。已是十一点半，于是就改弦换调。他快步走向讲台，仅说了一句话:“绅士的演讲应该像女人穿的'迷你裙’越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一出，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天，台北各大报纸出现了“幽默大师名不虚传”的消息。

在这里，不难看出林语堂面对昏昏欲睡的听众，所采取的正是出人意料，灵活应变的策略，并且收到了神奇的效果，充分展现出了以变应变之术的功力。

从前，有一个出海打渔的好手，很爱发誓，他听说最近市场上墨鱼的价格最贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而，上帝很不给他面子，这次，打到的全是螃蟹，渔夫很失望地空手而回，当他上岸后才知道，螃蟹的价格要比墨鱼贵很多。于是，他又发誓，第二次出海只打螃蟹，可是他打到的只有墨鱼，渔夫又一次空手而归。于是第三次出海前，他再次发誓不管这次打到的是螃蟹还是墨鱼他都要，但是，他遇到的只是一些小鱼，渔夫第三次又失望地空手而归，可怜的渔夫再也没有等到第四次出海，就在饥寒交迫中离开了人世。

像这样一位打渔的好手，为什么会在自己最坚定的誓言中死去?如果渔夫把第一次打到的螃蟹拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为肚子饿而犯难。如果当时他能够灵活应变，也不会到最后被饿死。但是他却把机会一次又一次地放走了，所以说对事情就需要随机应变的能力。

从这个故事中我们看到，一个人如果想要活得开心，就必须具有灵活应变的能力。只有具备了这样的能力，才能在纵横驰骋中游刃有余。

狼道启示

男人处于当代纷繁复杂的大环境下，压力之大可想而知，但是，如果拥有以不变应万变的能力，即使条件再艰苦，环境再恶劣，也难不倒冲锋陷阵的男人们，他们只会逆着汹涌的湍流急急而上。

狼道之二十二:借势之道

在蒲松龄《狼》一文中，有这么一段内容:“才欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧人以攻其后也。身已半人，止露尻尾。屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。”这充分表现出狼的狡猾、狼的借势之功。狼的这种借势，人类也时有应用。

在这方面，我国古代“商圣”范蓝堪称鼻祖。

范蠡是战国时期的名臣、名商，他在刚开始做生意时，由于本小利微，一直难以做大。后来运用借势经营法，很快致富，成为远近闻名的大富豪。一日范蠡获悉吴越一带需要好马。凭着对市场的了解，他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚到一大笔钱。问题就是把马匹运到吴越却是真的很难，千里迢迢的，人马住宿费先不说，最大的问题是当时还处于兵荒马乱时期，沿途强盗很多，怎么办?他通过市场了解到当地有一个很有势力、经常贩运麻布去吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常年贩运生意早已用金银收买了沿途强人，于是他把主意打在姜子盾的身上。

这一天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是:范蠡新组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因善于借势而抓住商机大赚了一笔。

而在处世方面，三国时的刘备与诸葛亮就运用借势，使自己立足于蜀中。

刘备集团自荆入蜀后，诸葛亮开始进一步发挥其首辅的重要作用。

诸葛亮在协助刘备夺取益州之后，做的第一件事就是马上着手组建新的政权。但是，刘备集团在入蜀前，无论文官还是武将数量都不多，而且素质高者也寥寥无几，治理和保卫荆州已尚属勉强。亏得一大批荆楚旧臣名士投到刘备阵营方弥补了干部的不足。但是攻下益州后，刘备统辖的地盘、人口一下子翻了好几倍，政治领导干部与军事将领都显得严重不足，因而诸葛亮大量的工作乃是为刘备在益州建立政权网罗人才，协调处理好这个不断膨胀、人员结构非常复杂的集团内部政治人际关系。

诸葛亮除了帮助刘备建立起科学的人才使用战略外，还亲自仔细地做了许多个别人物的工作，有效地缓解了新、旧成员间的矛盾。诸如刘巴就是一个很令人头疼的人物。此人始终不买刘备的账，是刘表时代的江夏太守，**寇将军刘祥的儿子。刘表与刘祥不睦，刘祥死后，刘表想杀刘巴，便买通刘祥的旧部去串通刘巴逃亡，以获得其叛逃的罪名好杀掉他，但是这位“策反”者连去了三次，刘巴却看透机关，不肯上这个圈套，因而刘表便没有理由杀刘巴。这时刘巴才18岁，其机智若此。

正由于和刘表的新仇旧恨，使他“恨屋及乌”，所以后来，刘备在荆州，他反去投曹操，又到荆州来为曹操策反。诸葛亮劝他归顺刘备，亲笔给他写了一封信:“刘公雄才盖世，据有荆土，莫不归德，无人去就，已可知矣。足下欲何之?”刘巴接到信后，仍旧不买账，偏偏绕道跑到益州投奔了刘璋，并一直是反对刘备入蜀的强硬派，对此，刘备也恨他恨得要死。可是在诸葛亮的一再说服推荐下，刘备改变了看法，因而在进入成都时才有那道“有害刘巴者诛三族”的死令。刘巴终于被感动，主动到刘备府中谢罪，刘备心中十分高兴。在诸葛亮的一再推荐下，刘备任命刘巴为自己的西曹掾，管理左将军府的人事任免，相当于刘备府中的组织部长。这对刘巴来讲是相当得宠的了。

刘巴虽然心气高傲，但是怎么也不好有违于刘备、诸葛亮的看重。在刘备政权中发挥了重要作用，出了不少的好主意。后来代替法正做了尚书令，刘备的所有文书简册，几乎都由刘巴来制作。史家评论刘巴“躬履清俭，不治产业，又自以归附非素，惧见猜疑，恭默守静，退无私交，非公事不言”，看来刘巴确实是一位大事不糊涂的好官。

诸葛亮不但调解了大量的人际关系，就是自己也十分注意处理好与新加入刘备阵营的高层人才的关系。刘备入蜀以后公布了新的人事任命，史称“诸葛亮为股肱;法正为谋主;关羽、张飞、马超为爪牙;许靖、麇竺、简雍、孙乾、伊籍为宾友”，可见法正的位置仅次于诸葛亮，取代了庞统生前的位置。

法正被刘备任命为蜀郡太守后，有冤报冤，有仇报仇，“睚眦之怨，一餐之惠，无不报复”，显得很没有心胸，就是以前有人瞪他一眼或赏赐一顿饭都视为必报之恩仇，引起人们的很大反感。因而，有人对诸葛亮说:“法正在蜀郡太放纵，将军应该对主公说一说。”诸葛亮则耐心地做反对法正者的工作:“主公在公安时，北畏曹操之强，东惮孙权之逼，内虑孙夫人兴变于肘腋之下。孝直（法正字）为辅翼后，遂得翻飞翱翔，不可复制。如今刚刚入蜀，怎么好阻止法正按他的意志行事呢?”在处理与法正的关系上，不仅体现了诸葛亮的政治眼光，也反映了他见贤不忌，能够任用能人的高贵品质。很显然，诸葛亮在处理方方面面关系上为刘备作出了很大贡献。

正由于诸葛亮在刘备入蜀时，能贯彻“团结一切可以团结的力量”的干部路线，兼容并蓄了大量人才，整合了方方面面的力量，建立起团结、和谐、统一的高层领导集团，使蜀中新政权有了可靠的组织保证，在后来不断发生的事件和变乱中，才能够使新政权仍旧稳如泰山，这应该说是诸葛亮辅佐刘备初治蜀中最大的功绩。

《兵经百篇》中云:艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物。

生命能否借势，就要看如何借势，借势的目的是什么，这完全依靠人的敏锐和人的智慧。因为只有敏锐和智慧，才能清晰地知道自我的需求，才能按照生命的需求去寻求最有效的能够激发生命的力量，才能够扩展生命力量的源泉，否则不但对生命成长不利，而且会造成对生命成长的阻碍。因此敏锐借势，获得成功将如有神助。

狼道启示

男人要想学会强者处世之道，真正得到成长，就要学会借势。

狼道之二十三:韬晦有度

狼有灵敏的嗅觉和良好的视觉，狼凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物。狼若发觉对方所处的地势较有利于自己，就会尽可能悄悄接近猎物。被狼相中的猎物一旦逃跑，狼会随后紧追，若无法立即追获，便会很快打消念头，立即放弃眼前的猎物，转而寻找其他的猎物，因为，狼宁可选择长期等待而换取的胜利，也不愿以生命换取短期的近利。当狼靠近猎物时，会咬住猎物后腿踢不到的位置，像肩部，臀部，颈部等。狼群为达到目标所使用的策略是变化万千的，这就是狼性的多变，是它们智慧的生存法则，狼群也是凭借这种高明的策略而达到最终目的的。