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第十七章 犹豫不定有机会就要追求（第2页）

世上有多少人，总埋怨自己时运不济，为什么人家会成功，自己却一点着落也没有。其实，他们不知道造成失败的主要原因是他们自己，是他们自己不肯把全部精神贯注到工作中去。他们做起事来，只是半睡半醒、毫无神气地动动手指罢了。他们没有伟大的志向，也不想排除任何妨害事业成功的障碍物，他们也没有把全身的精力汇集起来，不能坚持主见使之成为一股强大的力量。

没有“主见”，是很多人最易感染而且最可怕的毛病，他们常常因此而每况愈下，直到不可收拾的地步。他们对于平凡、枯涩、没趣味的生活，都能苟安下去，抱着“做一天和尚撞一天钟”的想法。从来不想要怎样提起精神，拿出一些本领，往前跨两步。他们这样自暴自弃，都是因为没有远大的志向和正确的见解。然而这种自暴自弃的错误竟致使他们养成了一种习惯。他们不再有什么计划，也不再有什么希望了，如果你想提醒他们，要他们从此改过，将是一件很难的事。要指导一个初从学校出来、热血沸腾、一心想干番事业的青年比较容易，但要改变一个已经因失败而消沉、颓废的人，真不是一件容易的事。他似乎所有的力量都已经全部消失，所有的希望也已经悉数抛弃，好像已经僵死了一般，毫无振作的精神和力量了。

世上真的有不少失败者，一生毫无过错，只因本身的缺点太多，懦弱无能，于是在中途停顿下来，无力上进。他们既没有坚强的意志，又没有持久的耐心，更没有敢作敢为的决断力。只有胸怀大志、肯于努力、做事果断而敏捷的人，才能把事情推向成功之路。

3。最大限度利用你的机会

捕捉机会的才能，是统领所有才能的才能。没有机会只是弱者逃避现实的借口，抓住机会才是开拓者强劲的誓言。

机遇稍纵即逝，只为有心人而准备。

机会不完全是运气而多半是心计使然。善于捕捉难得的机会，是成功者之所以成功的关键。

具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法，是每个心有所成的人期望自身具备的素质。

关于抓机遇，海尔集团的张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论，这是他多年以来的经验之谈，凡是想有所成的青年人都应该会赞成下面的见解：“在计划经济向市场经济转化时期，企业家只有两只眼睛不行，必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇超前发展。”

“三只眼”理论有鲜明的时代特征。张瑞敏说，这一理论主要是说明企业如何把握各种变化，抓住各种机遇。计划经济时企业只需有一只眼盯着政府，按指令办事就可以了。市场经济发展成熟后只需要有两只眼，一只盯着内部员工，保证最高的工作效率，另一只眼盯着市场，盯着用户，以争取更大的市场份额。而在中国计划经济向市场经济转轨的特定时期，企业必须有三只眼，盯政策和政府的第三只眼尤其重要，不然许多机遇就会失之交臂，悔之无及。张瑞敏就是“长了3只眼睛”的企业家，具有超前意识的指挥官，富于创新精神的设计师。他在指挥广大员工不断提高产品质量、不断扩大市场占有率的同时，不失时机地抓住了各种稍纵即逝的机遇，发展海尔，壮大海尔。

1992年初，邓小平南行期间指出：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了3只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景。他叮嘱自己：绝不能错过时机。因此，在邓小平南行讲话之后，海尔马上采取行动，仅用了2个月的时间就从银行争取到大额贷款。当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中海尔遇到好几次挫折。买地后不到一个月，国家要求银行采取压缩贷款的政策，也就是说如果晚两个月，海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到2。4亿的时候，海尔从银行就拿不到钱了。正巧，运作了8个多月的海尔股票上市了，共筹集资金3。69亿元人民币，解决了海尔工业园建设的后续资金问题。

1992年11月16日，海尔工业园这项浩大的工程破土动工。在建设过程中，海尔采取了边设计、边建设、边投产、边受益的方式。到1995年初第一期工程完工时，建筑面积完成16万平方米，此时，70％的投资已经偿还。分体式空调器、与日本三菱重工合资的柜式空调器、与意大利梅罗尼合作的滚筒式洗衣机、与意大利合作的商用展示柜等生产线和专为上述工程配套的大型精密工装基地先后竣工投产，海尔中心大楼、公用设施等也先后投入使用，使海尔的生产手段更加先进，使联合舰队的装备更加精良，实力更加雄厚。1999年，海尔集团又分别在青岛市经济技术开发区征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，诲尔更是走出国门，在世界上最发达的美国的南卡罗来纳州建立了美国海尔工业园。

海尔信息产业园是中国目前最先进的信息产品研发生产基地之一。该园的特点：一是信息产品形成生产能力；二是信息技术辅助物流管理；三是信息技术辅助模具制造。这里已形成生产能力的海尔移动电话、电脑、彩电等100多种信息家电产品的生产线；有被称为“第三利润源泉”的海尔物流中心；有被国家领导称赞过的海尔G3P模具制造中心。

海尔开发区工业园占地718亩，从1993年3月5日打下第一根桩起，到建成仅用177天；从开工到投产仅用215天，建设工期比国内标准建设速度快一倍。

海尔开发区工业园的特点是两个提升：一是海尔白色家电产品在国内外市场竞争力的全面提升，目前产品有大容量网络冰箱、MRV小单元智能中央空调、大容量智能洗碗机、安全节能热水器等；二是海尔家电在基础技术领域竞争力的提升，其中纳米材料的应用、特种钢板及制品生产基地和国家机器人产业化基地的投产，增加了海尔产品的可靠性，降低了成本，提高了效率。

海尔开发区工业园在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会，大大降低了投资费用，其中仅建设材料一项便节约资金30％。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口，节省外汇约20％，真正做到了低成本、高产出。

这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓住了机遇，进行了超前发展。

在2000年4月16日开幕的世界经济论坛中国企业高峰会上，张瑞敏对他的“三只眼”理论作了新的改动。他说，中国企业在发展过程中要长三只眼睛：第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上；第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇。第三只眼对中国企业来说尤为关键。

需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具备洞察力和趋势分析能力。为此，领导者必须尽其所能地去寻求人才、信息及其他资源，并具有丰富的想象力。仍仅关注工作环境方面发生的变化是不够的，领导者还必须洞悉目前环境下尚不可能存在的东西。这是一个领导者所必须具备的东西。

对于张瑞敏今天创下的辉煌，无数人都为之赞叹羡慕，却忘了去探讨他成功背后的秘密。对张瑞敏来说也许机会不能等同于他今日的成功，但他的成功里却有着机会立下的汗马功劳。

4。在别人忽视的事物中。往往有机遇

机会对任何人都是均等的，差异只在于”狠”与”不狠”。谁”狠”，谁就先得益，反之，就会两手空空。

时下，经济运行体制在走向市场经济，告别计划经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像幽灵一样纠缠着许多经营者，致使许多企业内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻莫测的市场动态，决策时犹豫不决，不敢“狠”，决策之后又办事拖拉，不能“狠”；有时由于企业的“婆婆”多，要左请示，右汇报，一个决策要经过没完没了的讨论研究和批准；也有一些企业家目光短浅，不肯吃眼前的小亏，往往坐失良机。

人们都知道，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明有心计的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度、最“狠”的手段开发它，利用它。

机不可失，时不再来。商战中，有心计的经营者总感觉到，机遇总是来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。

《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。

一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪从街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了拿到早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有工夫和你说话呢?”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央求卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚?”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给蹬了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。

做生意的目的，是为了尽快把商品推销出手，加速资金周转，多赚钱。拖延一天，就会多占压一天资金。商品长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹杀了时间和经营的关系，把卖猪与时间早晚对立起来。就这样，找上门来的买卖被他一阵吹胡子瞪眼给搅黄了。

有丰富经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销的“狠”劲可以尽早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转力口快了一天。利润率是与资金周转成正比的，周转快利润就高，加快一天周转，就等于多赚了一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的力量。

上面提到要快速而又准又狠地抓住有利的销售时机，这种销售时机，对生意人来说就是一种机遇。机遇是乔装的财神，它会迎面而来，也会擦肩而过。要觉察它，却不那么容易，必须培养敏锐的洞察力，具备了这种能力，才能准确地抓住机会。

“他的运气比我好。”看到别人事业发达，人常常为自己的不景气而发出这样的喟叹。事实上，问题不在于机遇不垂青于他，而在于他缺乏灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。

在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，但人对时机的利用却不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人优柔寡断，坐失良机；有人遇机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。

不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的，唯有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出，拿得准，那也就不叫时机了，至少坐失良机的人也少了。认准了，就千万不要放过。

商战如兵战。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该攻就攻，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙。当断不断，该及时收而不收，不该攻时而攻，不该收场时收了场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求经营者对世态商情作清醒判断，当机立断，不允许拖拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在对市场风云变化的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质。抓住机会才能心想事成。