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第十六章 人脉经营 拓展人生新格局（第2页）

到小李那里去时，小李正拿着菜刀要她赔偿古瓶，张医生因此分文未得，还给小李开了欠债20万元的欠条。

张医生因此病倒卧床，好在病后向公安局报了案。

公安局说这叫“杀熟”，一种当前极其普遍的宰朋友手段。“杀熟?”张医生闻所未闻，她搞不懂朋友之道何以变得这样险恶。

人们记忆犹新的传销活动害得多少亲朋好友倾家蔼产，走投无路。

帮你租门面的朋友也许在当过手钱的房东；帮你资金的朋友也许要收你的高利贷；帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣；帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶洋河酒。

当然，并非所有的朋友都是假仁假义之徒，只要你细心观察，仔细体会，就能剔除朋友中的“假冒伪劣产品”，找到你真正的朋友。

3．聚会研习：强化人脉

人与人的关系是在联系与沟通中不断加强的。所以，不管何时何地，尽可能地联系你的朋友吧，这样的人脉才能越来越强大。

职场中人难免会参加一些培训班或研习会。这种场合能去的时候尽量要参加。因为这不仅可以学习到新的知识和观念，而且可以进一步了解行业的趋势。还有一点也是非常重要的，那就是可以结交更多的朋友，扩充自己的人脉资源网络。

这些培训班或研习会不同于学院式的正规教育，参加培训班或研习会的人一般都是早已走向社会，有自己的事业，有自己职业的人，而且是一群力求上进，想成功的人。

在这个学习的过程中，每个人的学习方式和结果都是不一样的。会学习的人比不会学习的人在相同环境条件下学得更多、更快、更好。

参加这种会议的人来自不同的群体，不同的行业。这些并不重要，重要的是他们都有爱好学习，热爱成长，追求事业成功这一共同目标。

如果是同行，可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业讯息。这些讯息对于做决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行，那他就有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。从这些聚会中可以培养深厚的友情。

美国保险明星诺曼·拉文参加许多培训班，同时他也参加一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率，除了天灾人祸不可抗因素外，都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。

他们每一位会员都有属于自己特别的气质与出众的个性，所以每一个人都会受到尊重，绝对没有因为业绩的好坏，而有等级之分。

这种研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织，因为它可以激励与会者，激发出更伟大的梦想，怀抱更远大的鸿图，让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。

如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会可能会花钱，但是训练需要花钱，不训练更需要花钱。世界上最昂贵的是时间，最便宜的是学习。如果你现在没有加入任何一个研习会，不妨试试看，也许对你很有帮助。

4．积极提升自己“被利用”的价值

自己的价值在别人眼中可以得到最客观最直接的体现，所以，当有人利用你的时候，不要只顾着生气。

以往说一个人被人利用了，就会给人留下，这个人怎么这么傻的印象。现在时代不同了，被利用不见得是愚蠢的。相反地，很多被人利用的人还聪颖过人。他们了解自身的优势和价值并能适当的运用这一点成事。

在竞争日趋激烈的今天，学会被利用也是一门学问。具体说来有以下几点：

（1）透过朋友侧面了解对手

交手之前，你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

当然在了解竞争对手的情况后，重要的是取长补短：优势要保持，存在差距就应该追赶。

（2）认识更多见多识广的朋友

检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友?如果没有，你该去发展发展了。也许你有许多次走出国门的机会，当你“身在异乡为异客”时，你会深切地感到，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。

你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有一个外国朋友邀你到他们家了解一下他们的实际生活，这是非常糟糕的事。

那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢?你可以选择参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识新朋友。你还可以在外文图书馆活着大学网站上认识朋友。

也许你所认识的朋友也会看到你身上的利益点而愿意和你交往，其实这并不重要，你也大可不必为此感到伤心。目的**友并不会影响交友的真诚度。

朋友之间互惠互利是很平常的人。如果你结交了一位外国的朋友，成为他的中文老师，你也可能从他身上的到认识更多外国同行的机会，这何乐而不为呢？

提升自己“被利用”的价值，你的人生也会变得与众不同，收获颇丰。

5。用“人脉存折”换“成就存折”

人脉与成就究竟有多大关联？

人际交往为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了!