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开篇案例 （第1页）

开篇案例：

合伙人反目成仇、分道扬镶

在我国市场经济大潮中崛起的帝王酒，于1996年、1997年短短的两年时间便在中国酒类市场上异军突起，大红大紫，年销售额由500万元猛增至5亿元，成为商海中升起的——颗新星，令人瞠目，令人兴奋。两年后，帝王酒偃旗息鼓，几近消逝。其原因就是合伙人之间闹矛盾。

1995年春节，某糖酒公司总经理林卫平在一次经济工作会议上与帝王酒厂的张科相识，两人一见如故。酒桌卜，订下合作协议，共同投资成立帝王酒业有限公司，林卫平任董事长、总经理。张科任副总经理。公司的任务是销售帝王系列酒，酒厂则按公司的要求组织生产，酒以出厂价交公司，赢亏各半。

公司成立之后，林卫平请来策划专家，提出了一年打品牌，网年拓市场，三年见成效的目标，大刀阔斧地砍了三板，产品定位——最高级；从酒到酒瓶、酒盒都达到顶极；专家制酒——请出中国名酒协会、中国白酒鉴定委员会专家做技术总监；广告轰炸——投入1000万元到中央电视台打广告，广告语为“帝王风范，极品至尊”。

“帝王”本身具有极大的隐性市场价值、极高的商品味和极厚的文化底蕴，经林卫平这样一包装，使它长期被淹没的无形资产一下子得以开发、延长和提升。当年的业务额就达1亿多元，业绩直逼“秦池”。

正应了那句俗语：“合久必分”，帝王酒业有限公司出了效益，而且比预计的多好几倍，大家心里便打上了自己的小算盘。以林卫平为首的公司派想借此机会把战略重点转到省城并进一步将产品做成名牌。而张科及县里的领导想逐步摆脱公司的控制，他们甚至认为当初他们自己就能做好帝王酒，根本就不应该请别人来合作，于是帝王酒业有限公司就开始出现了一个公司、两个管理集团、两种销售方式，甚至同一种酒走在市场上会出现两种价格。

这时，在帝王酒业有限公司内讧时，其他竞争对手开始崛起，甚至有一些不法分子的假冒产品出现，于是帝王酒业有限公司在内耗中消失了。双方的投资都受到巨大的损失。