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风险分析 （第1页）

风险分析：

项目选择失误

苏玛集团惨败的主要原因就是项目选择失误，由此而导致了整个公司的败局。

企业要投资，就必然面临选择什么项目投资的问题。项目选择好了，投资就能获得成功，给公司带来收益。如果项目选择错了，投资就会出现失误或彻底的失败。一般来说，项目选择失误导致企业败局的情形主要表现在：

1．选择落伍产业。有的行业属于正在被淘汰的行业，如果错误地选择了，肯定会导致投资的失误，比如生产火柴的行业。

2．选择自己不懂的行业。很多行业都是发展前途的行业，但如果投资者是外行，同样不会获得成功，比如计算机行业就需要懂技术的。

3．选择竞争激烈的行业。有的行业虽然很有发展前途，投资者也对这个行业比较熟悉，但投资过后依然失败了，其原因就是行业竞争太激烈了。

投资选项失误是许多企业在创业之初就陷入困境或败局的主要原因，也是许多公司在扩大生产或者扩张时的失败主要原因。一旦投资失误，那么如何反败为胜呢?

大成商店的东山再起的事例或许可以给你一些启发。

大成商店座落在上海市繁华的地段，周围的居民大都有较高的消费能力，大成商店未开张的时候，附近专卖化妆品、洗发水的商店已经很多了。早在大成商店成立前，该地区就引发了一场价格战，化妆品的赢利已经很不理想了。然而，大成商店的经营者却没注意到这一情况，也到这儿经营化妆品、洗发水等商品。商店一开业就面临着严重的问题，生意冷冷清清，几乎没有什么人来这儿购买商品。

投资的失误让商店老板焦头烂额。他反复思考，最后认为要想不让商店倒闭，并把商店办得红火，必须重新选项，确定投资方向，即与众不同，销售其他商店没有的商品。

经过调查，大成商店选择了人们不太注意的性产品。在一般人的印象中，性产品都有专门的商店出售，但由于人们观念的保守，许多人在出入这些商店时都有所顾虑，担心被熟人看见。对大多数女性而言，性商店更是绝对不愿意轻易进去的，但实际上大多女性对性产品都有需求。而化妆品商店就不一样了，女性会毫无顾忌地进入，并仔细挑选商品，如果用化妆品为女性顾客购买性产品提供一种掩饰，那么生意会如何呢?大成商店果断地决定改变经营项目，由经营化妆品改为经营性产品。

这个特点成为大成商店别具一格经营模式的突破口。开始他们在商店拐角，出售那些敏感而撩人的商品，如**等，许多女性虽然装做漫不经心，但实际上她们对这些性商品的兴趣不亚于化妆品，一个月下来，这些商品的销售额远远超过了化妆品。

初试牛刀，获得成功让商店老板信心大增，他决定让顾客在一个体面的购物场所来购买性用品。如果女人们喜欢置身于一个典雅的场所买按摩器，那么为什么不另辟一室专门卖这些商品呢?大成商店增加了其他一些性产品，又在商品里设置了前后厅，前厅是化妆品，后厅则卖性用品，这种独特的陈列方式，使大成商店在周围林立的商店中站稳脚跟，销售收入也大为提高。

一年时间过去了，大成商店发展成由11家分店组成的连锁商店，经营的范围也扩大到整个市区。

从大成商店的例子可以看出，如果投资者投资的项目选择错了，是不会获得收益的，甚至投入的资金也无法收回。因而，企业在投资失误后应马上转头调向，即要么对投资项目进十?转换，要么干脆改行，选择新的项目。

企业投资时要避免投资项目选择失误。一般来说，正确选择投资项目可从以下几方面入手：

1．了解所投资项目的行业发展前景。

2．调查所投资项目的市场竞争是否激烈。

3．进行投资项目的可行性研究论证。

一般来说，当企业经营者发现投资项目选择失误后应即时改变投资项目，这样才能在投资项目选择失误后反败为胜。

投资时资金失误

苏玛集团惨败的另一个主要原因就是投资失误。对于企业来说，投资失误无疑是一场极大的灾难。而在导致投资失误的众多因素中，最主要的一个因素就是在投资时资金失误。

一般来说，资金失误表现在以下几个方面：

1．筹资不当。有的企业的投入资金是通过借、贷等方式筹集而来，而在使用资金过程中往往忽略了利息、还款时间、抵押财产等借、贷时的一些附加条件，从而使资金使用失误。

2．开支过大。有的企业在投资过程中，由于开支过大，从而导致资金不够用，使投资出现失误。

3．负债过多。有的企业在投资过程中，由于负债过多，使公司无法偿还应还的债务，从而给公司带来败局。

4．投入资金不足。有的企业由于投入资金不足，从而使投资的项目搞到中途时没有钱继续投入了，导致投资项目半途而废，给公司带来败局。