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第六章 胸有城府做人要有点心机（第2页）

你的行动可以是：当对方再次故意公开赞扬你，不妨中断他的说话。

你可以这样道：“奇怪，你对我特别捧场。其实这个任务不是由我负责的，我的好拍档才是真命天子，我认为你的赞美词十分适合他。”

既教他无可奈何，又对拍档表明了心迹，情况准可以改善。

（3）两位经理大斗法，你是中间人物，应该如何应付呢?

此时，最大的可能性是，两人都希望拉拢你，却又不能太露骨，在言词上表达，或在工作上给甜头，聪明的你当然明白其用意。但同时，你是不可能一直装蒜下去，必然要表明立场，否则会被视为两面派，那就更不妙了。

那么应如何抉择呢?要顺利地踏上青云路，你当然也得选择自己要走什么路，例如决定了朝业务发展的方向走，自然是倚向业务经理那一边了，他把你当心腹，自对你好的。但你的难处就是，要令另一位经理不至于把你视作眼中钉，给自己树大敌，埋下定时炸弹。所以，你在业务经理眼前，最好只着重听他的指示，不随便提意见，尤其是不要讲另一位经理的坏话。同时，在后者面前，要有意无意间表现你只是人在江湖，并非针对他本人。

（4）旧上司希望你回头时，要分析清楚

旧上司亲自来找你，表示希望你回头。你本来与旧上司合作愉快，所以立刻心动起来，但奉劝你先分析清楚。

你必须现实，因这是保护自己的惟一方法。例如对方给你的条件怎样?薪水是否比现在高出百分之十或以上?职衔是否比你现在的高?权力究竟怎样?有名无实是最要命的!要是以上问题的答案俱是肯定，则可以进一步考虑。

例如，其工作环境怎样?将会跟你紧密合作的会是哪些同事?

他们是哪一类型的人，工作作风怎样?你可以跟他们融洽相处吗?而他们又会愿意与你合作吗?

此外，还有一个因素必须观察：旧上司此举的动机是什么?是真的欣赏你，要你为他效劳，还是纯为权力之争而拉拢你?经过这些考察后，你才不会充当别人计谋中的一颗棋子。

（5）对待内讧，你最好避而远之。

平日与你关系密切的某部门，其中几位同事突然发生内讧，弄得十分不愉快，成为公司上下的话柄，有些人以为你必然对此事了解甚多，纷纷向你打探。此时，千万别轻易地得罪探问的同事，但也别说真话，来一招模棱两可吧，以防被出卖。

同时，要尽量避免与该部门的接触，可能的话，一切联络交由秘书小姐去做。既然没有直接接触，那么，你对事件的前因后果自然是不大了解了。因此，即使有人问你，也等于是“对牛弹琴”了。

要想不被他人当枪使，就要明白“避之则吉”是最佳妙法，毕竟，冷眼旁观，比加入战圈聪明得多!

4。精彩布局，有心机的人最易成功

社会中的生存竞争是残酷的，需要运用智谋，否则，稍不留神就会一败到底。

社会生活中，人和人之间不必避免会产生竞争，因为“蛋糕”总共才这么大，不可能每个人都能吃到。

一旦有了竞争，对手间就会日夜盘算着如何打败对方，以扩张自己的势力。所以，在竞争中，一定要做到计划周密，完美设局，否则一旦失算，则会一败涂地。运用智谋，进行精彩的布局，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地击败对方，壮大自己。

美国内战刚刚结束时，国民经济得到了强劲增长，石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4。75美分的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。

但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。

洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2。5美分的超低价格来收购。

惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。

原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

为确保这一投机计划的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是完全不能容忍的。

洛克菲勒无疑是一个非常有心机的人。他的算计策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。

改革开放的总设计师邓小平有句名言：不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。其实做事业也大致是这个道理，只要合法，不管你用什么办法，能成功就是好办法。

但是，有一点不能忽视，你算计对手的同时，对手也在算计你，所以，我们在处世中一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。

5。真面未必要真心

如果你把你所有的想法和心思都放在人前，在别人看来你不仅是个透明人，还是个傻瓜。可见做人不能毫无“心机”，要懂得掩藏自己，尤其是那些容易触犯众怒的地方。

做人要懂得掩饰自己，如果把什么想法和心思都暴露出来，不仅会显示自己的愚昧，还有可能招惹是非。

李宗吾在《厚黑丛话》中说：“我把厚黑学讲完了，特别告诉读者一个秘诀，大凡行使厚黑之时，表面上，一定要糊一层仁义道德，不能把它**裸的表现出来，王莽之失败，就由于后来把它显露出来的缘故。如果终身不露，恐怕至今孔庙中，还会有一个‘先儒王莽之位’大吃冷猪肉。韩非《说难篇》有曰：‘阴称其言而显弃其身。’这个法子，诸君不可不知。假如有人问你：‘认得李宗吾否?’你须放出最庄严的面孔说道：‘这个人坏极了，他是讲厚黑学的，我认他不得。’口虽如此说，而心中则恭恭敬敬地供一个‘大成至圣先师李宗吾之位’。果能这样做，包管你生前的事业惊天动地，死后还要在孔庙中吃冷猪肉。所以我每听见有人骂我，‘李宗吾坏极了!’就非常高兴地说道：‘吾道大行矣!’还有一层，我说：‘厚黑上面，要糊一层仁义道德。’这是指遇着道学先生而言，假如遇着讲性学的朋友，你也同他讲仁义道德，岂非自讨没趣?这个时候，则应当糊上“恋爱神圣”四字。总之，厚黑二字是万变不离其宗，至于表面上到底该糊什么，则须因时因地，神而明之。”

这段话要告诉我们的是：生活和竞争都需要必要的修饰伪装，这不是教人学坏，而是客观现实的变化。尽管对《厚黑学》爱之入骨，表面上也有必要在口头上对之咬牙切齿，为了讨好道学先生也。所以，做人一定要戴上面具，以“心机”适当掩盖自己。此面具的功用，好比机械运转所需要的润滑油，可以使机器运转得更加顺畅。至于什么场合应该戴什么面具，就像戏台上唱什么角色该穿什么戏服一样，是不可能一成不变的。具体到职场上，就须遵循以下三条金科玉律：

（1）在单位里不可随便与人交心。在现实中，任何一个单位都不是真空般一尘不染，正人君子有之，奸佞小人亦有之；既有坦途，也有暗礁。在复杂的环境下，不注意说话的内容、分寸、方式和对象，往往容易招惹是非，授人以柄，甚至祸从口出。