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第二章 有知识有市场眼光的女人最适合创业（第5页）

克莱本通过直觉发现了职业女性的需要，从而获得了成功，克莱本说:“我非常强调服装的合体、舒适和颜色，我也倾听顾客的意见。我亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。你所做的也许并不完全符合她们的需要。你应该做到的是彻底消化得到的消息，然后向她们提供你认为她们应该得到的东西。”

美国直觉研究专家劳娜·戴著有两本风靡欧美的畅销书，一本是《实用直觉》，一本是《实用直觉助你富有》。她用十几年时间研究女人的直觉在赚取财富中所起的重要作用，并根据利兹·克莱本的成功总结出一套实用的方法。

（1）女人直觉的开启和培养

①从关注你的注意力开始。当你步入青年的时候，就要不停地检视潜伏在你心中的兴趣爱好、做事的欲望。你越是留意你内心对外在世界的这种注意倾向，就越能为自己找到做事的感觉。这是最容易指引和驱使你的内在方向和强大心理动力的东西。你的这种潜在直觉会告诉你最适合选择什么事业、做什么生意等等，要直接相信它，最好依它行事，千万不要怀疑它或背叛它。

②积累知识使天赋感觉更加深刻。这就是说，你的直觉如果没有一定的知识做基础，那么它就可能还很肤浅，甚至有时候还不十分明白、准确。而一旦你由直觉指引进人你感兴趣的知识领域去深造，那么，你掌握的有关知识越多，你对有关事情的了解也越深刻。从而你的有关感觉也就会更上一层楼。你的直觉判断力、预测力、决断力就会更敏锐。利兹·克莱本就是通过学习美术设计知识，为她的设计直觉灵感奠定了成功的基础。

③积累经验丰富你的直觉。生活经验越丰富，直觉运用的实践越多，它就会越渐成熟老道，你的判断和推测就会更准确。因此，想创造更多财富的女人要时时注意去观察你的生活和事业中发生的多种现象，并勤于运用直觉去判断它们的本质和结局，并在事实中加以检查，看你的直觉正确与否。不断如此训练，随着经验的增长，你的直觉运用起来也就更加顺心应手。

（2）动用直觉创富的方法

①首先你要让你的直觉回答你，你喜欢的擅长的职业领域是什么，然后按照你的兴趣爱好去开辟自己的创富事业。

②用你的直觉去判断市场上同样的人们需要什么。你的直觉可以代表相当一批同样的人，把握了他们的需要，你就可以通过满足其需要大赚其钱。利兹·克莱本就完全是依靠她作为女人的直觉去做判定的。她所喜欢的，一定是相当一批同样的妇女喜欢的，然后她大量设计和生产这样的女装，所以大获成功。

③随时注意和观察与你的职业领域相关的一些表面的简单的现象或问题的变化。这些变化往往预示着市场可能的变化趋势。观察之后要凭你的直觉去判断潜藏的商机。往往这时，直觉灵感容易产生创新性的致富方案和计划。

⑤在创富的历程中，你可能会感到经验知识不足，因此对自己的直觉感到没把握，这时，可以借助于更有经验者的直觉。向他们请教，可以使你的决策成功。这些人包括你直接服务的客户，或那些直接为客户服务的职业者。他们往往比谁都清楚你的决策是否受欢迎。利兹·克莱本就亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。这也为她的“利兹”女装王国的发展之路引出了正确的方向。

10。创业，眼光最重要

女人的直觉和眼光是创业的优势。女人眼光好，就能在商业环境中恰如其分地瞄准商机，赚起钱来，挡也挡不住。正如女富豪陈丽华所说:“做生意要有眼光，站得高才能看得远。”

眼光是女人创业的最好资本，有眼光的女人懂得如何在商业环境中恰如其分地瞄准市场，让财富来得更直接。

女性要想创业，做大生意是非常不容易的，她要克服许多困难，比如家庭、孩子的问题等等。正因如此，女性在创业的时候就更要有超出众人的独到眼光。

一个女人应该规划好自己的事业，找准方向。马斯洛说:“音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最大的快乐。什么样的角色从事什么样的事情，我们将这种需求称为自我实现。”

美国的研究人员曾对很多成功女性进行过细致的调查，发现她们的成功是与她们的兴趣有着极大联系的。她们当中，很少有人是由于谋生的目的而创业赚钱的，她们大多是出于个人对某一领域问题的强烈兴趣而不计名利报酬，投入地经商赚钱的。

但是，现实生活中却有很多女性并没有这么幸运，她们干着自己毫不感兴趣的工作，只把工作当成糊口的工具，每天都在应付，却一点都没有想过要改变。

如果一张椅子坐着不舒服，你的第一个反应会是什么呢?站起来走掉，或换另一张椅子。每个正常人都会这样做。如果某些事情不能改变或不值得改变，为什么还要委屈自己，继续忍耐呢?

人生不能将就，当你确定你确实不适合在这个行业中干下去以后，就必须想办法改善或干脆辞职，或培养兴趣。道理很明白，一双不合脚的鞋子，只有修一修再穿或是干脆扔掉。

王庆利，就是一个很好的例子，她的独到眼光使得她摇身一变成了千万富姐。

王庆利毕业于南京经济学院财会系。毕业后，经过层层筛选，王庆利最终被一家香港公司聘为负责总账的会计，月薪达3000元以上。在外企当白领丽人，每个月稳稳当当地拿着3000元的高薪，引起了多少同龄女孩的羡慕!可她却萌生了辞掉工作的念头。为什么呢?

但她还是不改初衷，她打听到南京有一家规模较大的医院创办月子保姆中心，就前去报名。班上20多名学员，全是四五十岁的下岗女工和农村大嫂。上课时，别的学员不是聊天，就是吃瓜子、织毛衣，教室里乱哄哄的。惟独王庆利一个人学得最认真，她仔细看老师讲解示范，很快就掌握了如何换尿布、什么是产前征兆等育儿知识。她冲破世俗观念，下决心创办月子保姆公司，于是瞒着父母物色经营场所，办理营业执照。2001，向交辞职报告，拿出准备办嫁妆的5万元积蓄，和同学一起申办了营业执照，开办了“好阿姨婴幼儿护理中心”。第一次创业让她尝到了甜头，月纯收入达到了做白领时的三四倍。

口碑相传，名声在外，好阿姨婴幼儿护理中心越做越大。婴幼儿护理行业，市场的潜力很大，客户的需求很广，王庆利这一步棋走得险但却走得很好，好在思想超前，行动敏捷。当然这一切都离不开这个女人的独到眼光。

那么，女性朋友如何才能使自己更有创业的眼光呢?这就需要全面地认识自己，你不妨问自己以下几个问题:

（1）最想做什么?

一个人要知道自己最想做的是什么，对自身的优势与弱点都要加以深入细致的剖析，对自己做一个深刻反思与认识。

（2）能够干什么?

知道自己最想做什么还不够，更重要的是，应该知道自己能够做到什么。所以一个人要对自己的素质，特别是自身的实力和潜能进行全面的测试和把握。

（3）对什么最感兴趣?

一个人要对自己未来行业发展的前景及目标，进行正确的心理预期和愿望定位，除此之外，还应考虑社会的需求是什么。如果一个人所选择的行业自己既有兴趣又有能力做到，但却不符合社会的需求，那么，你的创业将会陷入一片黑暗之中。

（4）自己的资源都有哪些?

一个人要对自己所拥有的资源状况有一个准确客观的认识。创业者应该清楚地审视自己所拥有的资源情况，看看这些资源是否足以保证创业的启动以及创业成功之后的持续发展。这里所说的资源，除了经济上的资金外，还包括社会关系。

如果你全面地回答了以上四个问题，就能以独到眼光找到你进人生意场的最佳切入点。