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第九章 能吃苦有韧性的男人最适合创业（第4页）

“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣别人挣不了的钱”，这不仅是那些成功男人的经验总结，更是他们创业时的行动指南。

威力打火机的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚。为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。

扬州绿叶食品有限公司老板杜大顺则是靠两把菜刀、一张铺板苦干出来的。创业初期，工厂没钱装自来水，他就到别的单位肩挑手提;出差推销产品，不是借宿亲戚家，就是睡火车站;饿了买个烧饼充饥，渴了打自来水喝，连公共汽车也不敢坐，全是自己背着一个一个商品推销。有时候绳子陷在肩膀上的肉里，勒出的鲜血把身上的衣服都染红了……就是靠这种吃苦精神，他将几个人的小作坊，做成了全国同行中的“大哥大”。

小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。所以，男人在创业初期，尤其需要吃苦精神。“白天当老板，晚上睡地板”是很多民营企业家早期创业的真实写照。也正是这种精神，才让他们在缺乏资源、没有政策支持的情况下能迅速将企业的规模做强做大。梁启超有一句名言“患难困苦，是磨炼人格之最高学校”。诚哉斯言!

但是，苦也有两种，一种是低级的苦，另一种是高级的苦。

把人放在一种特殊的环境中，当人投入到相应的角色中去的时候，人的求生本能就可以自动地让人适应这种环境。例如过惯了挥金如土的人突然变得一贫如洗，为求生计去做苦力，这个落差也许会让他在一段时间内难以适应，但当他意识到自己的角色已经转变了、身份已经改变了的时候，他就可以适应过来。像这类被动地去对环境作出适应时所受的苦，都属于低级的苦。

而高级的苦，则是主观上有一定想法，由一定的志趣来支持的那一类行为;不是靠简单的兴趣喜好来决定的，又在一定程度上与主观欲望相悖的行为。这一类的苦，就属于高级的苦。

苦中之苦，指的是高级的苦。能吃得高级苦的人，才能够在同类竞争中获得比他人更多的筹码，成为最后的胜出者。

例如历史上有名的吴越之战，勾践被夫差所俘，此时角色的转换令勾践由一国之君成为阶下之囚，这个时候，勾践所受的苦，就是低级的苦，是被动接受的苦。但勾践没有颓丧在低层次的苦当中，回国以后，卧薪尝胆，励精图治，终以三千越甲雪洗了前耻。他在这个卧薪尝胆、励志图强的过程中所受的苦，就是高级的苦，也就是苦中之苦，这个苦是勾践取得成功的基石，最终换来了越国的复出。

哪些苦是低级的苦，哪些苦是苦中之苦，这是我们在奋斗过程中应该明确的。吃得苦中苦，方为人上人。不要为自己一时的不顺、一时的付出多收益少而抱怨不停，要知道，那些苦都是些低级的苦，并不足以造就你成为人上之人;要主动地去追寻苦中之苦，并甘心为其付出，因为那才是你能否获得成功的保障和根本。

苦，就是一个砂轮，如果你是一块好钢，会被它磨得越来越耀眼炫目;如果你是一块铁，或者一块木头，则有可能被它磨坏了。

能吃苦，吃半辈子苦;不能吃苦，吃一辈子苦。男人在创业时期，要敢于应对人生挑战，能吃苦中滋味，这对一个男人而言永远是走向成功的硬道理。

7。以务实的态度去创业

万丈高楼平地起，创业必须脚踏实地，一步一步来。很多男人创业时过于浮躁，对于创业的投机津津乐道，却忽略了创业最大的秘诀:务实。

务实的男人在创业时，挣钱手法平实，注重实际的效果，不搞噱头。在无意之中遵循了“讷于言、敏于事、慎于行”这样的为人处世标准。

务实的男人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己筹集，总之，他们要干事业、要挣钱，就面对现实，实实在在地创业。

千万富翁柳志杰连初中都没有毕业，在深圳这个藏龙卧虎之地，硬是有了自己的一片天地。而柳志杰最大的优势仅仅是:一双勤劳的手和一颗踏实做人的心。

1996年，柳志杰到深圳市沙头汽车站做了一名清洁工，月薪600元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱，因此，他十分知足，便把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。

有一次，柳志杰遭遇车祸，车站的领导安排他休息，谁知他竟裹着绷带上班了。同事们都骂他是个大傻帽，可他说:“我左手受了伤，不还有右手吗?”

后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样，凭着勤奋和可贵的敬业精神，柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。

一年合同期满后，车站方面不但马上又同柳志杰签订了5年的清洁服务合同，而且还发给了他5000元奖金。这一年，柳志杰赚了3万多元。

2000年的一天晚上，柳志杰在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有20万元的现金，还有一份合同书。

柳志杰想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码，原来失主是一家大型工厂负责采购的李经理。巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被柳志杰坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。

后来，柳志杰又承包了几块地段的清洁工作，钱越赚越多。2001年9月，柳志杰成立了“深圳市绿云清洁服务公司”，同时，柳志杰聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。

2002年5月，深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标，柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。

当天，来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始，他们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工。

令人意想不到的是，工业城的领导竟然真的把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。

主持招标的领导解释选择柳志杰的理由时说:“柳志杰先生已从事清洁服务工作3年多了，可至今仍穿着工作服，骑着自行车，这令我们非常敬佩。第一，说明他还保持着清洁工人的本色，没有高高在上与基层清洁工作脱节;第二，按理说，他也有条件开小车来竞标，但他没有，这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以，我们今天选中了柳志杰先生的绿云清洁服务公司。”

就这样，柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同，而他仅在这个工业区管辖的清洗工人就达到了150多人。

如今，柳志杰已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在内的10多家单位的清洁服务工作，年总营业额已达到了1400多万元，属下的清洁工人队伍达到了600多人。

不低头，不认输，干一行，精一行，什么挣钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解。面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人，堂堂正正挣钱。这一态度，才是男人应该具备的为人处世、经商创业的真风格。

8。白手起家要靠勤劳和智慧

男人创业可以没有现成条件，可以没有资金，但是不能缺少勤劳和智慧。拥有了勤劳与智慧，没有条件可以创造条件，没有资金可以去筹措，从而化一切不利为有利，最终实现创业梦想。

俗话说:“天才出自勤奋。”纵观一些“白手起家”者的奋斗历程，我们就不难发现:他们的创业无不浸透着心血与汗水;他们取得的累累硕果，都是勤劳与智慧的结晶。

农民张某的家乡在一个偏僻的小寨，祖祖辈辈都过着清贫的日子。张某不甘心像父辈那样一辈子受穷，他准备外出开创一番事业。