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10 说话滴水不漏论辩一针见血（第2页）

妻子这时被反驳得说不出话来。显然这位妻子的前言后语自相矛盾，就是因为她前面是站在儿媳的位置思考问题，后面是站在婆婆的位置思考问题，而她丈夫就是巧妙地让她换了个位置来反驳自己。

（4）数字证明

世界上的一切客观事物都是由一定的质和一定的量所构成的。比如，牛和羊是两种不相同的动物，这是由两者品种的不同所决定的。牛之所以比羊大，这是由两者体积和体重的不同决定的。品种构成了牛、羊作为事物的质，体积和体重构成了牛、羊作为事物的量。

同一事物的区别在于量的不同。由此我们可以知道，对同质的事物进行区分和比较，离不开量的分析。这种区分和比较有时仅仅用抽象的说明和论证，难以说明白，难以说透彻，难以使人们折服，在这种情况之下，数字是用来做证明的最行之有效的办法。

一位妇女讲她的孩子身体是如何如何高大，究竟多“高”多“大”?是很难听明白的。如果她说她的孩子身高1．83米，体重84公斤，腰围2．5尺，等等，那么你一听就可以明白她的孩子身材高大的含义了。两个农民都说自己的牛最肥大，争来争去难以区分谁的牛肥大，如果他们两个把两头牛的重量分别说出来，那么把两者放在一起比较一下，结果自然也就清清楚楚了。

而我们生活中许多事物的情况常常比人的身高体重要复杂得多，有时要比较和区分两种不同的情况，也远比区分两头牛谁更肥大要困难得多。但是，无论情况如何复杂，客观事物的质量构成原理是相同的，我们要学会运用数字证明量的分析方法，这样对于论辩会大有帮助。

在美国刚刚推广核电站的时候，就爆发过一场激烈的争论。由于反对派持“一旦核电厂发生事故，立刻会造成成千上万人死亡”的观点，正好与广大公众惧怕核辐射的心理相一致，因此最初几轮电视辩论，赞成派都居于劣势。

后来，赞成派调整了方法，放弃了在理论上的纠缠，转而从原子能发电和燃煤发电的试验史上出发，并换算出了用原子能发电生产1千亿瓦特的电牺牲两个人，而燃煤发电生产同样1千亿瓦特的电，却要牺牲179人。

赞成派使用的这一“数证”，简单明了，不容置疑，使公众认识到并接受任何能量生产体系都会带有牺牲人命的危险。

在这种情况下，人们都会选择一种能把牺牲减少到最低的生产体系，这才是问题的关键所在。于是支持反对派的公众又转而支持赞成派，核电站便迅速在美国乃至全世界发展起来了。

（5）顺水推舟

在我们论辩的过程中，明确知道对方的辩辞有错误，那么可以先巧妙地顺应对方辩辞，然后对对方辩辞的内涵进行分析，进而顺势反驳，推导出对方的辩辞与事实之间的差异之处。这就是顺水推舟的方法。

甲、乙两家企业为了争夺与丙企业的合作机会，都各自夸自身的条件如何如何的好。

甲企业说：“我们会给出比乙企业更好的条件，因为无论在实力上还是在员工人数上，我们都超过乙企业几倍甚至几十倍。”乙企业在丙企业的面前驳斥甲企业说：“哎呀呀，如此强大的实力怎么会不叫人害怕呢?姑且把企业的竞争、管理、大小放在一边不说，就单从员工人数这一点来说，我们企业现有员工3000人，那么你们‘超过’这个数目一倍就是6000人，10倍就是30000人，‘几十倍’是多少呢?姑且算成30倍吧，就90000人，无怪乎你们要说比我们强了，为什么还要和我们这个小企业竞争呢?完全不用竞争，就凭你们这么大一个超过90000人的企业就可以把我们压下去。”

在这里，乙企业在顺应甲企业的辩辞后，对甲企业的辩辞内涵进行一番分析，按照甲企业所说的话，推出他们企业应该有90000多名员工，而事实上三方都清楚就算是跨国的大企业，员工也很少有达到90000多这个数目的。这个结论的虚假性显然会一下子就被别人看穿的。

（6）以短托长

在论辩进行当中，论辩一方在处于劣势弱势的情况下，如果充分地发挥自己的长处，以此来攻击对方的短处，从而化劣势为优势，变被动为主动，就可以取得以弱胜强的论辩效果。

美国南北战争之后，在竞选国会议员时，约翰·爱伦和老上司陶克将军成了竞争对手，他们为了击败对方分别进行了精彩的演讲来拉选票。

陶克功勋显赫，曾担任过国会议员。在演讲中，陶克说：“诸位同胞们，记得就在17年前的一个晚上，我曾带兵在茶座山与敌人遭遇，经过激烈的拼杀之后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家还没有忘记那次艰苦的战斗，请在选举中，也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而建立大战功的人。”

陶克一一讲述了自己的战绩，想唤起选民们对他的充分信任和肯定，以便在竞选中取得胜利。

约翰·爱伦说：“同胞们，陶克将军讲得不错，他确实在那次战争中立下了奇功，我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝着寒风冷露的滋味，来保护他……”

约翰·爱伦开始的时候还处于劣势弱势，因他的对手陶克是一位将军，又曾担任过国会议员，但约翰·爱伦在论辩中抓住陶克的弱点——睡了觉，而他正是守卫在旁边的哨兵。

因此他在最后不无感慨地讲：“那么，凡身为将军，睡觉时需哨兵守卫的，请选举陶克将军；若也是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举爱伦。”

事实上，在美国南北战争中能担任将军的，毕竟是极少数的那部分人，而浴血奋战的普通士兵，肯定占了绝大多数，所以爱伦以他机智的辩言，赢得了绝大多数选民的同情心，终于在这次竞选中取得了胜利。