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6 忠实的伙伴（第1页）

6。忠实的伙伴

“我们要弗罗曼（Fmhman），我们要弗罗曼!”哈维利街头组合总是这样唱道。这并不是他们故意哗众取宠地大发噱头，而是他们内心的呼声。他们想让弗罗曼做他们的经理，他们发自内心地叫喊，他们想方设法去达到这一目的。

这时弗罗曼还只有21岁。他同这支歌唱组合一起四处游行了3年之久，每个同伴都非常喜欢他。别人对他的这种友爱，并不足他故意讨他们的欢心的结果，弗罗曼爱他的问伴们，并开工足像政客们一样有一种自私的目的，想得到选票。他只是真心地喜欢他们，他真心地希望自己成为他们的一个好友，一个可以信任的朋友，一个每人都可向他倾诉的对象。

他不知不觉地明白了，要想驾驭别人，首先要得到他们的心，得到他们的感情。在生活和工作当中，只要别人需要帮助，他便会全心全意地去帮助别人，并没有想到要去获得什么报酬。他之所以这样，是因为他喜欢他们，他愿意这样做。虽然他在帮助别人时并没有想到要什么报答，但上天往往是公平的。天道酬“善”，现在他却自然而然得到了报答。

从前的经理皮尔老大（“BigBill”Foote）辞职了，于是，有许多人想争得这个位置。但是当这支歌唱组合听说要由一个外来的人担任这个职位时，于是他们觉得十分愤怒了，因为本来弗罗曼足有能力继任的最佳人选。他们在布鲁克林的舞台上开了一个会议，然后人人签了一个圆形请愿书，呈给他们的老板哈维（JackHaveriy），坚持要弗罗曼做他们的经理。

他们的请求产生了效力，在他们的一再坚持下，弗罗曼被提升为经理。有一天晚上，乐队演奏完之后，他走到后台上轻轻地对他们说：“伙计们，现在我是你们的新经理了。”

当时大家一阵欢呼。他们之中有五六个把这个喜欢脸红，甚至还有点小孩气的弗罗曼（因为那时他还刚过20岁的光景，）扛在肩上，唱着激动人心的歌谣在台上绕了几个圈子。大家对他的这种热忱，即使在后来他获得了更大的荣誉时，也没有使他这样深深地感动过。

弗罗曼后来能成为“戏剧界的拿破仑”，难道是偶然的事吗?这仅仅是他自身努力的结果?确切地，应该说是同伴们对他的热情支持。是同伴们齐心协力的帮助，使他达到这个地位的。如果人是彼此关爱的，就能协调地合作。当他的同伴对他们的经理充满感情的时候，无论什么事，他们都情愿替他做。情感是合作真正惟一的基础。

你应该花时间去获得同伴们的感情，一旦赢得了他们的热情，他们就能一贯地替你做事，在你危难的时候帮助你，在你陷入困境的时候支持你。如果你激起了他们的敌意，那么你不可能建立一个巩固的合作基础。你不能逼迫他们为你工作，但是如果你能充分得到他们的热情，则他们自愿来替你做事了。

弗罗曼总是说，他的成功是由于同伴们的帮助才获得的。有一次，有人问他下面这个问题：“假如你能从头再在世上活一遍，你还是情愿做一个戏剧经理吗?”他毫不迟疑地答复道：“如果我还是能够与现在这一班演员和剧作家在一处，我就情愿，否则我不情愿。我相信一个经理的成功，不是由于群众，而是由于演员。如果他们情愿与他同行同止，同甘苦共患难，那么，不论结果如何，他已经成功了。”

多花些时间去获得你同伴的好感。如果你的同伴对你有好感，那么在你困难的时候，他们一定会挺身而出替你解围。

你不能强迫一个人为你工作，但是你能够得他的心。如果他在心底接纳你了，他就会自愿替你工作。

一味死板地依法从事而不会变通，是一种未成熟的表现、成熟的人是会替别人的错处、疏忽、损害着想的。如果你学会了灵活地处理人际关系而避免伤害别人，别人就会感激你并忠诚地为你办事。

不要急于责骂人，责骂人只会使别人愤怒，而你就会因此失去一个朋友。

如果你希望下面的人对你忠心，你便要对他们忠心。忠心是应该由公司里最高层的人带头做起的。

不要采取一种居高临下的态度。受人的抚护正如受人的侮辱一样难受。

不要独断专行，大家共同合作是人生成功惟一的途径。

杰出的企业家都具有与人合作的习惯，因为合作是人生成功的惟一途径。