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第六章 把握今天就会拥有明天（第1页）

第六章把握今天就会拥有明天

你采取多大的行动就会有多大的成功，而不是你知道多少，就会有多大的成功。不管你现在决定做什么事，也不管你确立了那些目标，你一定要立刻采取行动。唯有行动才能让你走向成功，改变命运。

1．抢先一步，主动权就在手中

世上有93％的人都因拖延的陋习而一事无成。过度谨慎是缺乏自信的表现，杜绝犹豫，立即行动，你才能与成功靠近。

有这样一个故事：

一头驴子出去寻找食物，发现了两堆距离不远的草：一堆是新鲜的青草，一堆是金黄的干草。一时间，它想先吃青草，又担心干草被别的驴子吃了；想先吃干草，又担心青草放久了不嫩了。最后的结果是，这头驴子饿死在两堆草之间。

生活中也有很多这样的人，他们在选择面前总是患得患失，优柔寡断，担心自己的决定会带来损失，不愿做决定，等到不得不做决定的时候，就尽量地往后拖，甚至刚做出决定就马上反悔，到头来只落得个两头空的结局。

这个世界上永恒的只有时间，所以从某种意义上说竞争的实质，就是时间的竞争。如果你懂得抢先一步，把主动权先握在自己手里，那么胜利就属于你了。

一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸。突然，他的眼睛发出了光芒，他看到了一条几十字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。

他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。

他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知怎么回答。

亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”

原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。

他、他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。

医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部。

不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。

机不可失，时不再来。由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财。在短短的几个月时间内，净赚900万美元，一时占尽风光。

亚默尔之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、绝不手软。要想做到见机而动，必须善于把握良机。良机不可能**裸地放在我们的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。为此，必须养成审时度势的习惯，随时把握客观形势及其各种力量对比的变化，透过现象发现本质，这样方能及时抓住时机。做到见机而动，还应注意培养果断的意志品质，杜绝犹豫不决的弱点。

有些人最终无法成事，并不是缺乏创立一番事业的能力，而是因为他们不能果断做事，不懂得时间的重要性。如果你能迅速把握时机，你就能把握命运。

有一个中国商人在德国考察期间，得知有家摩托车厂倒闭了，于是他立即向该厂表示：准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，他立即召开董事会，经董事会决定，全部购买该厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买该厂的合同，合同上规定付款期限截止时，如果伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。董事会分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我们还有争取主动的机会。于是，董事会作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团到了慕尼黑就立即与德方联系。付款期限截止时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴摩托车厂。

中国人的突然出现，令德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团，他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，该摩托车厂的财产还有一周的时间就必须出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。中国商人意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能做闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了让专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

于是，专家们来到摩托车厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。经过紧张的讨价还价，最后，中国商人以1600万马克的价格，买下了摩托车厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

速度就是时间，速度就是金钱，速度就是战胜竞争对手的武器。不仅商业上如此，把这一理论推导至生活的方方面面也一样适用。

有胆有识，做事果断的人，给人一种行事干练，绝不拖泥带水的印象。这种人不但让人易于尊重，而且他们办事成功的几率也大大高于那些拖沓、优柔寡断的人。这便要求我们当千载难逢的机会来临时，要主动出击，迅速地抓住它，你才能成就你的事业，改变你的命运。

大凡成功者须当机立断，把握时机，一旦对事情考察清楚，并制订了周密的计划后，就不要犹豫，不要怀疑，勇敢果断地立即去做，那么，我们将对任何事情都能做到驾轻就熟，马到成功。

2．马上行动，有好运

成功的秘诀就是“行动”，自我行动法则实际上就是一种自我激励。立即行动，世上没有救世主，全靠我们自己。等待不会带来好的结果，只有行动才能有好运。

有一个古老的寓言故事：

在森林，阳光明媚，鸟儿欢快地歌唱，辛勤地劳动。其中有一只寒号鸟，有着一身漂亮的羽毛和嘹亮的歌喉。它到处游**卖弄自己的羽毛和嗓子，看到别人辛勤地劳动，它总是嘲笑不已。好心的鸟儿提醒它说：“寒号鸟，快垒个窝吧！不然冬天来了怎么过呢？”

寒号鸟轻蔑地说：“冬天还早呢？着什么急呢！趁着今天大好时光，快快乐乐地玩玩吧！”

就这样，日复一日，冬天眨眼就到来了。鸟儿们晚上都在自己暖和的窝里安乐地休息，而寒号鸟却在夜间的寒风里，冻得瑟瑟发抖，用美丽的歌喉悔恨过去，哀叫未来：“哆啰啰，哆啰啰，寒风冻死我，明天就垒窝。”第二天，太阳出来了，万物苏醒了。沐浴在阳光中，寒号鸟好不得意，完全忘记了昨天晚上的痛苦，又快乐地歌唱起来。

有鸟儿劝它：“快垒窝吧！不然晚上你又要发抖了。”

寒号鸟嘲笑地说：“不会享受的家伙。”

晚上又来临了，寒号鸟又重复着昨天晚上一样的事。就这样重复了一段时间，有一天晚上，大雪突然降临，鸟儿们奇怪寒号鸟怎么不发出叫声了呢？太阳一出来，大家寻找一看，寒号鸟早已被冻死了。

这则寓言告诉我们，今天是多么重要，是你最有权利使用或最容易被挥霍的。寄希望于明天的人，会导致一事无成。今天你把事情推到明天，明天你就把事情推到后天，一而再，再而三，事情永远没个完。只有那些懂得如何利用“今天”的人，才会在“今天”之中成就事业，孕育明天的希望。

克雷洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”行动才会产生结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上才能得以实现。

德谟斯特斯是古希腊的雄辩家，有人曾经问他雄辩之术首先要做的是什么？