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第四章 沉沉浮浮的磨炼（第2页）

突如其来的打击，使她整日以泪洗面，心神恍惚，这是她整整工作了17年的岗位呀！事已至此，当务之急是考虑今后的生活出路。在父母的安慰、丈夫的劝导下，她总算平静了许多。局里规定：如果下岗人员自搞营销，年内完成3万元纯利，工资、奖金照发，完不成的也能领到部分生活费。

她不想输给别人，也不想输给自己。倔强地向命运发起了挑战。

正月，是人们走亲访友信息传递的好时机，她看准了这个有利时机，一边走亲戚一边联系营销业务。从农历初二到十五，她走访40多家亲朋好友，到25个村了解邮电行情。同时，自费印制了一批业务广告。

工夫不负有心人，短短十几天，邮包、商函、储蓄、安装电话等客户找上门来了，她们家成了业务室，整天沸沸扬扬。她从一笔笔成功的业务中看到，农村是个大市场，是邮电营销工作的“广阔天地”。

然而，进入市场搞营销，既要懂业务又要会处理人际关系，她深感“身在市场而不懂市场”实在有些力不从心，她意识到必须尽快给自己“充电”，于是买回了《经济学概论》《市场营销》《邮电营销学》《公共关系学》等书籍，一本一本地啃，边学边实践。掌握了知识，拓宽了视野，增长了才干，更重要的是进一步坚定了闯市场的自信。

仅有信心也还是不够的，还必须付出艰辛的汗水，有时甚至是鲜血。

1994年7月的一天，杭会娟早上五点骑自行车出发到30公里外的某村办理业务，在藁城火车站附近，被迎面开来的一辆卡车撞倒了，司机连忙把她送到了县医院。

在医院里，医生劝她住院，当时她想到这笔预约好的业务不能失信。于是粗粗包扎了一下，便让那位撞了她的司机开车送她到某村。在办手续时客户看她疼得冒汗，忙给她丈夫打电话接她住进了医院。经查，手腕骨断裂，面部严重挫伤，嘴角处还缝了好几针，数天内全靠丈夫喂着吃饭，闻讯而来的母亲哭着劝她别下去跑了，她却坚定地对母亲说：“为争口气，也要干下去。”

为了开辟营销市场，下岗的一年里，她的自行车换了四条外胎，行程上万里，开发商品信函、农村电话、商品包裹市场15处，上门办理业务一百余起，头四个月完成4万元营业额，相当于过去一个业务员全年任务的3倍多，年底实现了营业额8万元。

为总结营销经验她写下了上万页的工作笔记，她的论文《邮电营销的魅力》被石家庄邮电局转发，《人民邮电报》、《河北日报》等报刊分别刊登了她闯市场的事迹，市邮电局做出向她学习的决定。

在观念上，退一步会海阔天空；在行动上，进一步眼宽路宽。放下架子找饭碗，不挑不拣谋职业，主动适应市场就业的要求，勇敢地面对人生，大胆闯市场，在开辟农村邮电市场方面做出了突出贡献，这使得她不仅重新上岗，还被任命为藁城市邮电局某支局局长。

刘云霞和杭会娟都找到了支点，改变了自己的命运，从而实现了人生的二次辉煌。

有探索，才能有发现；有努力，才能有成功；有梦想，才能有传奇。而信心和勇气将指导人们如何坚持自己的梦想；如何减少拖延和推迟；如何选择与放弃；如何开始行动……于是，这些人生命的火花就此迸发了，并最终享受着精彩的未来。

也许你正处于失业当中，也许你陷入了贫困。不论你正处在什么困境当中，你若能正视自己，不断提高自己，不断改变自己，你就能走向成功，改变命运。

4．困境是人生的砥石

人们常常佩服那些在困境中取得惊人之举的人，因为我们从中看到了人的内在潜能和智慧。

检验一个人的品格，最好是在他遇到挫折的时候，看他受到挫折以后的所作所为。挫折能唤起人内心深处更多的勇气，能使人发挥更大的努力，也能挖掘出一个人潜在的创造力！

人在困境中会有两种不同的命运：成功，或者失败。关键就是看一个人如何去面对困境，是“健全、坚强”还是“脆弱、病态”？对于一个心理健全的人来说，困境常常可以促其超常发挥，做出惊人的成绩。

爱马森说：“伟大、高贵人物最明显的标志，就是他坚忍的意志，不管环境如何恶劣，他的初衷与希望都不会有丝毫的改变，并将最终克服阻力达到所企望的目的。”

跌倒以后，立刻站起来，向失败夺取胜利，这是自古以来伟大人物的成功秘诀。

有人问一个小孩，怎样才能学会溜冰。小孩回答：“每次跌倒之后，立刻爬起来！”促使个人成功的秘诀实际正是这种精神。跌倒算不得失败，跌倒后站不起来才是失败。

詹联方只身闯天下，几经起伏获得成功，并且深有体会：困境可以打垮一个人，也可以成就一个人，关键就在于对命运不屈服，坚持就可能成功。

他大学毕业后当了新闻记者，锻炼出很强的交际能力，后来他只身去深圳创业。开始连个“杂工”的工作也找不到。经受到生存的重压，他绝望了，于是走向了大海，想了此一生。当浩瀚的海水没过他半腰的时候，他想到了父母。他决心发挥自己的才能奋斗下去。终于，他在深圳国贸大厦遇到一位有眼力的老板，他当了一名推销员，不仅有了饭碗，而且找到了展露才华的机会。

一段时间后，他出色的表现受到老板的重视，老板把他派往厦门去组建分公司。他决定在厦门扎下根来，好好发展。于是他运用当记者时建立的关系，和内地挂钩做生意，使公司业务逐渐扩大。

他不仅经营分公司内的业务，同时还把触角伸到了其他领域，只要有赚钱的可能，他都要一试身手。失败了，立即撤退；成功了，乘胜追击。他的资本积累渐渐有了规模，于是，他辞职自己当老板。首先承办了一个“雅品”酒楼，哪知这个酒楼开张一年就亏损300万元。去找朋友借钱，可是他债台高筑，哪有朋友肯借给他？最后，他把希望寄托在北京的一个朋友身上，这是他唯一的希望。他对朋友说：“我以前借的600万元全砸进去了，如果你不再借450万元拯救我，我可能从此倒下去再无翻身之日。那么，你以前借给我的600万元也都化为乌有。”

那位朋友进退两难，经过再三的权衡，最终还是冒着风险，答应了他的要求。他再一次得到了起死回生的机遇。

他停止了“雅品”经营，进行全新的创业，筹建了“厦门鑫泉贸易公司”，同时涉足房地产开发。他从失败中总结经验，谨慎从事，逐步探索，一次次的成功，事业像滚雪球似的壮大了起来，几年后形成了以生产金刚石为主体的“厦门鑫泉集团公司”，又引进意大利的生产线，其设备不仅在国内同行业中名列前茅，而且覆盖整个亚洲，下属公司达十多家。

敢于进取的人将自己看成一个皮球，把挫折、打击看做外力，皮球受到的外力一次比一次大，就一次比一次蹦得高。

生命对于你，也许是一页页创痛深刻的伤心史！在检阅过去的一切时，你会觉得你处处失败，碌碌无为！你热烈地期待着成功的事业竟不曾成功；你最亲近的朋友，甚至也会离弃你！你会失掉职位，甚至会因不能维持家庭而失掉你的家庭！你的前途，似乎是惨淡而黑暗的！然而，虽有上述各种不幸，只要你不甘心永远屈服，胜利就会向你招手并等待你的到来。

你应该常常扪心自问，在除了自己的生命以外，一切都已丧失了以后，在你的生命中还剩余些什么？在遭受失败以后，你还有多少勇气？假使你在失败之后，依然雄心不减、进步向前，不失望、不放弃，那么，你的人格之高、勇气之大，完全可以超过你的损失、灾祸与失败。

或许你要说，你已经失败很多次，再试也是徒劳无益；你已经跌倒的次数过多，再站起来也是无用。然而，对于意志永不屈服的人，绝没有什么失败！不管失败的次数怎样多，时间怎样晚，胜利仍然是可期待的。

5．突破“禁区”，走向辉煌

成功的人生，说到底，就是合理设计并坚定不移地付诸行动的人生。一个人要想成就一番事业，就应该为自己的人生做一个规划。大哲学家康德对人生的追求提出了四个问题，即：“我是谁？我要做什么？我能做什么？我怎么去做？”

果然是大哲学家，三言两语就点明了人生的真谛。

其实，事实也的确如此，你究竟是个什么“人”，你与“别人”的区别究竟在什么地方？说到底，不正是体现在这四个方面吗？说穿了，古往今来的一切哲学，不也正是关于这四个问题的答案吗？那么怎么才算得上是成功呢？如果把这四个问题都解决了，那你离成功还远吗？

不知你有没有思考过这四个问题？如果你根本就没想过，那么，你肯定算不上聪明的人；如果你想过而没能想清楚，那么，你肯定算不上深刻的人。自然，如果你不仅认真想过而且确实想明白了，那才有资格叫做“清醒理智”的人——因为，也只有正确回答了这四个问题，你的人生设计才可能合理，你的人生定位才可能对头，你的主攻方向才可能正确，你的人生之路才可能走踏实。

张艺谋是当今电影界的成功者，他的成功经历应该对我们每个人都有启示。

张艺谋的父亲因为是国民党黄埔军校毕业的军官，解放后被打成历史反革命。20世纪70年代初，张艺谋中学毕业，被安排到咸阳地区的偏僻山区插队下乡，由于家庭出身问题，很难回城。张艺谋没有怨天尤人，他开始自己创造自己的生活。他经过一番调查，发现各个工厂招工的时候，都愿意要有特长的人。于是，他就苦练篮球，掌握一技之长，终于被咸阳国棉八厂录用。这是他成功人生的第一步。