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第九章 积极社交编织自己的人脉网络（第3页）

（11）一次只采用一种技巧，而且不要太过分。领导艺术是多种多样的，在不同的事情上要采取不同的技巧，为了使事情不复杂化，在处理一件事时，不宜使用过多的技巧，否则就把事情搞得复杂难以解决。

（12）讲究民主。迎合周围所有人，而不是把某个人或人群作为目标。领导是面对全体职员的，应该以全体职员的意见为准，讲究民主就是要广泛的征求大家的意见，不把个别人的意见凌驾在全体人之上。领导代表着全体职工的利益，而不是代表个别人的利益。所以，多听大家的意见，才能领导好大家的事业。

（13）关键是巧妙与下属相处，要做到自然巧妙，不要让人看到是有意为之，如果下属知道你是有意拉关系，就会对你产生戒备心理，你就不会同下属建立自然友好的关系。

另外要指出的是，应该学会照顾那些服从指挥的好人。假如你在执行公务时遇到的对象是好人，他们听话，你教他们做什么他们就做什么。告诉乖孩子捡起他的玩具，他很可能立即照做，告诉一个好人把应付的款子寄来，钱一定准时到达。

6。谁是真正的朋友

现在社会上，人们常爱说这样一句俗话：在家靠父母，出门靠朋友。所以结交朋友就是你走向社会的必修课。德国的卡西尔说：“没有朋友的人，只能是半个人。”人人都想结交朋友，但是朋友有不同的等级，如有的人把朋友分了六个等级：

（1）刎颈之交级。

（2）推心置腹级。

（3）可商大事级。

（4）酒肉朋友级。

（5）点头哈哈级。

（6）保持距离级。

其实，这六种朋友只有前三种是真正的朋友。后三种只不过是生活中的泛泛之交，不能算作真正的朋友。谁是真正的朋友呢？

（1）知音是朋友。中国古代流传着高山流水知音难求的故事。现代社会里，知音就意味着有共同的兴趣、爱好，相互之间能够理解。24岁的艺术家安娜说：“我有位朋友，我喜欢跟她一起去看歌舞。我的其他朋友似乎没有喜欢现代舞的，然而我们两人都喜欢。看了节目后，我们经常一起去吃饭，边吃边谈论节目，这就是我们的友谊。”

（2）忠诚是朋友。亚逊斯有一次来到了阿尔卑斯山下，遇到了几位天神，天神说：“亚逊斯，你有过朋友吗？”亚逊斯说：“有，他爱我胜过爱你们。”这句话激怒了天神们，他们决心杀掉亚逊斯的这位朋友，便询问这位朋友是谁。亚逊斯看出了天神们的用意，就隐瞒不谈。天神们拿出了各自的宝贝引诱亚逊斯，许诺他将有一位美貌无比的妻子，成为一个威严无比的国王，等等。所有这一切都未能打动亚逊斯的心。但神通无比的天神还是抓到了亚逊斯的朋友，他们没有立刻杀死他，对亚逊斯的话，他们并不十分相信，于是以同样的手段去引诱亚逊斯的朋友，只要他背叛亚逊斯，他将得到他所要的一切：美色、财富、权势。和亚逊斯一样，这位朋友也丝毫未动心，天神们既羡慕又惭愧，没有一位天神去杀他们，悄悄地将他们放下了山。亚逊斯说：“我们彼此忠诚、信任，没有什么比我们的友谊更重要。”

（3）患难是朋友。《伊索寓言》里有这样一个故事：两个男人结伴穿越森林，突然，一只大熊从丛林中冲他们跳出来。其中一个男人为了自己的安全爬上了一棵树。另一个因无力同这头兽搏斗，便倒在地上一动不动地躺着，像是死了似的。他曾听说熊是不碰尸体的，这肯定是真实的，因为那头熊只在他头上嗅了一嗅，以为他是死的就很不满似的走开了。爬到树上的那个男人从树上跳下来。“那头熊好像在你耳边说了什么，”他说，“他告诉你什么来着？”

“它说，”另一个男人回答道，“和一个在危险时刻抛弃朋友的人做伴是愚蠢的。”是不是朋友，只有当你遇到困难，遭遇不幸的时候，能挺身而出帮你渡过难关的人，才是真正的朋友。

（4）平等是朋友。中国古代有这样一个故事：白敏中与贺拔其是好朋友，两人同到长安（今陕西西安）参加科举考试。这年的主考官是王起。王起知道白敏中出身望族，文才皆上品，很赏识，有意取他为状元；但嫌他与贫寒的贺拔其交往过密，有点犹豫，便私下派人去劝说，暗示他：“只要你不再和贺拔其来往，王主考就取你为状元。”白敏中听着，皱起眉头，没有答话。恰好这时贺拔其来访，家人把他打发走了。白敏中得悉大发雷霆，立即把贺拔其追了回来，如实地将情况告诉他，并说：“状元有什么稀奇的，怎么也不能不要朋友呀！”说毕，命家人摆起酒宴，与贺拔其开怀对酌。说客看在眼里，气在心里，回去便一五一十地回禀王起，并从旁怂恿：“这小子舍不得贺拔其，咱也不给他状元。”谁知王起一反初衷，既取了白敏中，又取了贺拔其。原来白敏中宁要朋友不要状元的精神，熔化了王起那颗浸透了世俗偏见的心，他那真诚待人的恪守信义的品格赢得了人心，令世人敬仰。

真正的朋友是要用心去结交的，而不是吃吃喝喝，互相吹捧，互相帮忙，能够结交的。所以，自古至今，人们都爱说的一句话是：人生得一知己足矣。

7。掌握社交的基本技巧

现在社会交际越来越广泛，需要与每个人建立友好的关系，才能够使自己立于不败之地，创造成功人生。要做到这一点，就必须掌握一定的社交技巧，有人总结了人际接触的十六招，供你参考：

（1）尽可能面带笑容。交际时，笑容就可以打消对方的戒备，使你们之间的距离缩短，产生一种亲切友好的感觉。

笑容也可以帮助你产生信心，当你面对客人的时候，笑意出现在脸上，你就会对自己的交际产生自信，你会下意识地说，我能行，我会应付得很好。

（2）尽可能在与对方接触的初期以名字称呼对方，产生亲切感。在交际中，最大的失误就是忘记对方的名字，这常常造成很尴尬的局面。如果你要在交际上获得成功，最重要的就是一定要牢记对方的名字，在见面的时候要能叫的出来，这样就会一下子在对方的心中留下对你的好感。

（3）和对方交谈时应有约60%的时间看着对方，以示诚恳。人和人的交流，不光是语言的交流，在说话的时候，人是流露着丰富的感情，这些感情如果不能交流，那么谈话就会变得枯燥乏味，就会使对方产生厌倦。和人交谈时，一定要看着对方，一方面显得你很真诚，很渴望听人说话；另一方面，显示你很尊重对方，显示你有礼貌。谈话时看着对方，你会发现对方的真实心理，你会进入对方的情感世界，获得更多的交际信息。

（4）如有可能，应设法与对方做某种简单的身体接触（最简单的是握手）。握手现在成了交际中常见的一种礼节，身体方面的接触是友谊深入发展的标志。特别是男女之间的友谊，发展到一定的程度，就要有身体方面接触的渴望，如果一直不接触就会使关系渐渐的冷却。

（5）交谈时要表示亲切，可把身体向前靠，两手张开，两腿不要交叉坐。和人交谈时，两腿交叉是在用身体语言表示不合作，这些现在都已经是心理学研究的结果，所以，你在社交场合与人交谈就要注意这些细节，避免给人产生误解。

（6）与对方并排坐能增加亲切感，否则坐在他90度的位置也胜于面对面坐。说话时与人对面相坐，容易使人产生对着干的错觉，同时对面坐使人感到不自在，因为使人觉得全部在你的审视下，有一种被你全部掌握的感觉，不利于人际交流。并排或者斜对着坐，就不会产生这种感觉，人就会显得很随便，很自然，就会使谈话顺利而热烈的进行下去。

（7）对方说话时应不时通过点头示意，或说“是”，或发出“唔”之类的声音，来表示同意他的论点。交谈时，人家在讲话时，你要配合讲话的内容，不时地做出反应，这样对方就会觉得你在认真地听，所以，虽然你只是发出“嗯”、“啊”的声音，但是能表明你们在进行着交流。

（8）向对方简要复述他已表达的观点。说话时，不断地复述对方刚讲过的话，一方面表示你刚才是认真听取了对方的话，另一方面表明你对对方的尊重，使对方觉得他的话有一定的意义和价值。这样对方就会对你产生遇到知音的感觉，你就能获得对方的友谊。

（9）如果同意对方的言论应公然表示，并说明为何同意。对方在说话时，有些观点与你产生了共鸣，你就应该立刻表示赞同，并且说明自己的理解，这样你就会在对方心理留下深刻的印象，使对方对你产生好感。

（10）设法根据对方的观点发挥。最使对方对你喜欢的方法是对对方话语的深入理解和发挥。如果你能把对方的话语发挥到一个高度，让对方产生自己是很了不起的人物的感觉，那他一定会对你喜欢得不得了。

（11）不要在交谈前先对对方有成见。人是在交际过程中才能发展友谊，如果你对人事先就有了成见，就会使你在和人交谈时不能正确理解对方的话语，即使对方的谈话是真诚的，你也不会接受对方的友谊，这就使谈话失去了应有的意义。

（12）如果你不懂一件事，千万不要装懂；如果说错了，应当承认说错。交际场合会涉及很多事情，有些事情是我们的知识范围之外的，这时候就应该虚心请教别人，千万不能不懂装懂。因为这时候不懂装懂就会产生笑话，就会使你的社交形象受到严重的损害。说错话是常有的事，及时地纠正会使人对你产生敬意，如果错了还要强辩的话，只能让人对你产生反感。

社交的方法很多，但是，最根本的一点是：懂得尊重对方，让对方认为自己是个重要的人物，满足他的成就感。你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。

学会社交，你就能立足于社会。