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第十一章 吃关系 吃小亏得大关系（第2页）

在工作中，每个人都有可能在不知不觉的情况下，被突然告知去完成某项任务，事实上你并不喜欢去做，甚至也没有能力去做。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应该无条件地承接下来。如果仔细观察周围的环境，发现你完全没有抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。也许你不太情愿，但是在这种情势之下，也只好用“吃点亏就是占便宜”的心理来安慰自己了。既然接受了，那就要尽力地去完成，同时心里想着自己成功的愿望。至于有没有“便宜”可占，则很难说。眼前之“亏”也许是对你的一种磨砺，考验你的心智和能力，是为了在日后更加重用你。暂且不论能否“重用”你，你虽然吃了点小亏，但锤炼了自己的耐性和坚强的品质，这对你以后的发展将大有好处，这难道还不是一种便宜吗?

一位年轻的大学生毕业后到一家出版社当编辑，干了几年，社长发现编辑人员太多，却没有很好的人去做发行工作，于是想调一位编辑去做发行。很多人都以为自己是干编辑出身，哪能去卖书呢?可这位年轻人却同意了，他自我安慰着：“吃点亏就吃点亏吧，说不定还能占上大便宜呢。”

这位年轻人到了发行部，也看不出他有什么便宜可占，每天只是勤勤恳恳地对外联系。包书、送书……慢慢地他为社里建立了一个很好的发行网络。又过了几年，社里业务扩大，准备提升一个人当副社长，几位领导都同时想到了这位年轻人，一是因为他乐意接受工作的分配，更重要的是他既当过编辑，也干过发行，对出版业务比较熟悉。由此看来，他这下真的是占到了大便宜。

和这位年轻人一样，如果你也始终抱着一种“吃亏就是占便宜”的心态，实现成功的愿望就会变得相当容易，说不定你想象中很难的事情，做着做着却发现其实并不像所想的那么困难。喜欢占便宜是每个人潜在的心理，你吃一点亏，让他人占一点便宜，那么你就会被人喜欢，人人当你是生活中最要好的朋友!当你遇到困难的时候，他们才会主动地走过来帮你一把。何况拿人手短，吃人嘴短，今天占你一点便宜，心里也自然会过意不去，只好在恰当的时候回报你，所以不知不觉中愿望达成的条件便会到来!

一个唯利是图的人是永远不可信的，所以每个人都不喜欢结交世俗的朋友，但是那些保持真正友情的人却能把吃亏看得很淡。吃亏就是占便宜，尤其是你渴望交到更多朋友的时候，更应该铭记这一点儿。这是你积累工作经验，提高自己为人处世能力，扩大人际关系网络的最好办法。如果你在人前处处想到占便宜，那最后吃大亏的一定会是你，而且还有可能让自己身败名裂，遗臭万年。

3。不计小利，吃亏就是占便宜

[人脉箴言]

欲想成大事，就不要盯着小利不放，把小恩小惠当做宝的人永远难以成就大气候。佛教有句话很耐听：吃亏是福。吃不了小亏，也许往后就要吃大亏。

人活在世上是很累的，要承担起这个家，要承担起社会的责任，就需要有长远的眼光，在人生的关键时刻懂得放弃小利，心不为小恩小惠所动，这样才能达到一本万利。话虽如此说，但真正要做到就很难！

日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和造船大王。其实他的高明之处只有一点，就是敢于舍弃小利，与顾客建立良好的关系，让别人感到他可以给别人更多的利益。

第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。

当时，坪内寿夫刚刚从苏联西伯利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得精瘦精瘦，不过有志不在“人瘦”，他很想发大财做大生意。当时成为亡国奴的日本可不是遍地黄金，反而是遍地要吃饭的人。要想发大财谈何容易，他只得跟着父亲经营一家很小的电影院。在当时的日本，物质需求难以满足，哪还有心思去看电影满足精神需求。不用说，每当电影开始，电影院冷冷清清，上座率很低，他们一家人的生计也很难维持。

怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他绞尽脑汁总算想出了一个办法：一场电影放两部片子。

一般的情况是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观众觉得占了便宜，很多人宁愿饿着肚子也不放弃占便宜的机会，本来不想看电影，也神迷鬼差跑到电影院来满足精神需求。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收入。

随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿出了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。

为了吸引更多的观众，他在电影院还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，并且在这座电影大厦里还有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。

只经过5年的奋斗，坪内寿夫就成为了当地赫赫有名的电影皇帝，口袋里的钱足够他进一步大展鸿图了，他的目光又开始四处扫射……

他的目光盯住了日本的四国岛。

在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店。一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是难免贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，需要更换更好的船。

发现这种情况，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛”的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。

要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有点新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有一吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。

坪内寿夫的这艘渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较淳厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。

方案一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购这种渔船的优越性和这种分期付款方式的好处。

经过一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列。买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。

一个小小的“来岛”造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8年时间，“来岛”造船厂异军突起，一下子就进入了日本五大造船厂之列，名列世界造船业的第22位。

坪内寿夫之所以能成大事，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜，他舍弃了一点眼前的小利，却获得了长远的大利，实在让人佩服。

生活中，有些人做事时心眼总是很小，就想着不能让别人占了便宜，而往往连自己能否得利也弃之不顾。孰不知，不便宜别人就得自己吃亏，所以，做事能谋求双赢时，我们一定要给别人以便宜，这样既给了别人方便而自己也得益，何乐而不为呢？

4。要能吃亏，太自私难成大事

[人脉箴言]

要想做大事，心胸一定要开阔，不要有那种怕便宜别人的狭隘甚而阴暗的心理，这种人只可能聪明反被聪明误，吃下自己种的苦果。

古时有一老翁，由于不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜。塞翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢?”众人听了之后大笑，认为塞翁丢马后急疯了。几天以后，塞翁丢的马又自己跑了回来，而且还带回来一群马。邻居们看了，都十分羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。塞翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢?”大伙听了，哈哈大笑，都认为老翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。果然不出所料，过了几天，塞翁的儿子骑新来的马玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝塞翁不要太难过，塞翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢?”邻居们都糊涂了，不知塞翁是什么意思。事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗。而塞翁的儿子因为腿摔断了未被征用，他在家乡安全幸福地生活。

“吃亏是福”，这是中国古代智人对吃亏的看法。它浓缩着丰富的人生阅历，包含着深刻的人生哲理。但在现实生活中，有些人做事却把眼前的利益看得很重，结果最终失去了长久的利益。做事时，一定要避免这种错误，吃些眼前亏，你得到的将是人生的大胜利。

这就是老子的《道德经》所宣扬的一种辩证思想。基于这种辩证关系，我们可以明白，即使是看起来很坏的“吃亏”，也会带来意想不到的好处。生活中此类事很常见，如果你是个做事有“心计”的人，一定要懂得该忍就忍，有时看似吃亏的事反而是获得更大利益的前提和资本。

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。