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第九章 处关系 大智若愚糊涂处世（第3页）

杨修的确很聪明，他能聪明得看透别人看不到的许多东西，能猜透别人猜不透的许多东西。然而，他又太愚蠢了，愚蠢得不知道如何保护自己。终于，他表面的聪明使他愚蠢地走上了绝路。他小聪明无节制地滥用，注定了他在尔虞我诈的官场，成不了大气候，注定了他在通向权力的道路上成为失败者。

成就一番辉煌伟业，一要虚心谨慎，切忌恃才放旷，无所顾忌；二要胸有城府，千万不要出不必要的风头，耍小聪明。

所以我们一定要深知什么叫“聪明”，什么叫愚蠢。耍小聪明出尽风头，到头只能更招人厌。杨修是中国历史上这类人的典范，我们要以他为反面教材，进行自省，防范自己因一时的耍小聪明而断送了前程。

4。傻中精与精中傻

[人脉箴言]

生活中经常听人评论某某人傻中精，某某人精中傻，实际上这都是站在个人的角度上看问题，是以偏赅全。假如你能换个位置，设身处地地为当事人想一想，你就不难发现，其中还有不少不可言喻的东西。就拿世人最为不齿的“王八头”来说吧，自古以来人们就对他的“精”或“傻”争论不一。

清代巨贪和珅有个干女儿叫纳兰，是广西某道台苏凌阿的姑娘。说是干女儿，其实是“小姘”。那是因为纳兰小的时候，含苞待放尚未放，和珅没在意地认了个干女儿。后来干女儿长大了，出落得天仙一般，他再想名正言顺占有时，舆论已经不允许了。于是他想出了一条妙计——李代桃僵法。

这一天，和珅带着干女儿纳兰乘轿回家，忽然前面一个轿夫不知怎么脚底下踩着了一块西瓜皮，“扑通”一声摔了个仰八叉，和珅猝不及防，也从轿子里摔了出来。正待发火，却见前面一个圆滚滚的肉团子在那里滚来滚去，不由得忍不住哈哈大笑起来。原来，眼前的这个人不单是个肥胖得如同肉球似的怪物，更令人匪夷所思的是，这怪物冲撞了大人不但不怕不说，大腹便便的样子，学起轿夫跌倒的样子，居然逼似当真。于是莫说和珅，就连轿夫以及纳兰都不由自主地捧腹大笑起来。

笑着笑着，忽然和珅内心一动，走上前来道：“你这年轻人，住在何处?姓甚名谁?”那肉球道：“俺叫刘国泰，那皮货行就是俺家的。”和珅道：“噢——我曾认识你的父亲刘存厚。”刘存厚曾给他送过名贵的皮货，和珅印象深刻。和珅道：“既然我们是街邻，你和我一块到我家去玩一会儿怎样?”国泰道：“有好吃的吗?”“有。”国泰道：“别骗我。”和珅的干女儿纳兰扶着他道：“不骗你，走，有好多好多好吃的东西。”

实际上，这刘国泰是个貌似呆愚，实则内怀乖觉之人，只因惊了官轿怕吃罪不起，才想出这种顽愚的怪相想蒙混过关的。然而和珅是什么样的人，和珅仔细一打量，便发现对方是在反相捉弄人，于是不由得心中一怔，突然想到了另一个问题。

他早就想给纳兰找个婆家，只是没有“合适”的。如今见了国泰，心想这不就是最好的人选吗?实在话，他喜欢他装憨。但这要有个限度，即真憨不好，不憨还不好，他要的就是国泰这种人，该憨的时候特憨，该聪明的时候特聪明最好。为什么，因为这样他可以从中取利呀!想到这，他把他带回了家。他说：“我把那位逗你的女子许你为妻，你意下如何?”

这真是天上掉馅饼，国泰赶忙叩头谢恩。但是，和珅却又说出另一个条件来，那就是不能干涉她的自由，因为她是他的干女儿。和珅问他：“你懂吗?”

“懂，懂。”刘国泰喜不自胜，磕头犹如鸡吃米，说，“莫说是让小人为大人做女婿，就是让小人为大人当马骑，只要喂饱了，小人也在所不辞。”

和珅乐了。

纳兰的亲爹起初对这门婚事不大满意，后来想通了，这必是和珅的“那种”打算，所以待见到刘国泰说上一会儿话后，苏凌阿断定刘国泰必大富大贵，也就满心高兴。

遣媒、通草帖、合婚、定帖，不多久，刘国泰和纳兰完婚，满北京城的百姓们都说苏凌阿是个贪官，贪财贪迷了心窍，竟将女儿许配给一个傻子。有的说是图国泰那庞大的家业；有的说这是和珅出的主意，苏凌阿的女儿认和珅为义父，是和珅把苏凌阿女儿许给傻子，和珅的意思是要作奸方便；更有的说，把女儿嫁与一个傻子正是和珅的精明处，你看那世上许多聪明的人下场怎样?倒是傻子，一辈子安稳；知道内情的人都说，苏凌阿是大精之人。

当时京城有个规矩，女儿出嫁六天后要回门，可是回门这天去接纳兰的却不是苏凌阿家的人，而是和珅。和珅乘车而去，到了国泰家门口，国泰早已候在那里，跪着迎接。和珅想，既然刘国泰喜欢装憨，我必须再给他提个醒儿，让他服服帖帖，该看的看，不该看的不看；该说的说，不该说的不说，和珅想：用什么法儿能让他再明白事理呢?和珅走下车，国泰道：“岳父大人亲自屈驾光临寒舍，实令小婿觉得恩荣无比。”和珅道：“虽然纳兰是我干女儿，但我最疼爱她，如今以后，你夫妇恩爱，也别忘了孝敬干爹，你也要体恤我一片爱女之心。”国泰道：“小婿不敢不听教诲，从今以后，我就是你的儿子。一辈子只知孝敬，不知其他。”和珅道：“看你憨厚，孝心必佳，一定是我的孝子。”刘国泰请和珅步入大门，不料到了二门旁，和珅不由心中一动，心想：我何不用赵高指鹿为马的故事再点化他。于是指着门东旁的枣树问：“这是棵桃树吧?”刘国泰看这树本是枣树，心想，难道和珅连枣树和桃树都分不清?心里三转两转顿时明亮：这是用赵高指鹿为马的故事点化我。当年赵高指着鹿说是马，凡是违拗赵高说那鹿是鹿的人全部被杀。想到这里，国泰道：“岳父大人，这正是一棵桃树，今年春天结的桃子可多啦，个个又肥又大，又鲜又嫩又可口，本想给您老人家送一篮子，只是一阵大风刮来，都刮掉了，您老人家才没有吃上。”和珅一阵高兴，心想，这国泰果然是个聪明的人，又指着西边的一棵桃树说：“这是一棵枣树吧?”国泰道：“岳父大人，这确实是一棵枣树，今年秋天结的枣子压满枝头，个个又大又鲜又嫩又可口，本想给您老人家送一篮子，可是一阵大风刮来，也都掉于地上，您老人家也没有吃上。”和珅暗喜：“好，我要的就是这样的人，在该憨的时候就要憨。”

和珅放心了，也从心里感到满意。因此，和珅自此从朝廷中回来，时常路过国泰家，国泰也总是在此时不在家，那纳兰便和干爹在一起快活，在自己书房里，和珅多少有点顾忌，不敢大声说话、大胆施为，在这里还有什么不能做出来的，便什么招儿都用上。隔三差五，刘国泰便送些皮货给和珅，净是些名贵的貂皮、雪貂皮，比那金玉更加难得。

其实，国泰有国泰的算盘，他为和珅做挡箭牌自有好处，没有坏处。日后和珅对他必有一些照应。

这小算盘果然没有打错。一日，纳兰道：“国泰要做个官儿呢，你看他行吗?”和珅道：“他若真想做，就能做，什么行不行，说他行他就行，不行也行；说不行就不行，行也不行。”

和珅叫来国泰道：“你真想做官?”国泰道：“岳父大人，小的就想做官。”和珅道：“那纳兰随任能过得惯吗?”刘国泰道：“恰好她留在家里照看一下这皮货庄，岳父大人离这又近，可派家人时常来照看一下，若是能赚更好，若不能赚也就不要做了。”和珅道：“那好，给你个山东泗阳县的县令，你准备上任去吧。”国泰跪倒叩头道：“谢岳父大人。”第二天，刘国泰便抛下纳兰高高兴兴地到泗阳城上任去了。

大丈夫何患无妻，刘国泰能不再讨老婆吗?回答是肯定的。可是，这不能不使我们从更深的一层面去探讨刘国泰。抛开刘国泰为官与为人的名声不说，单从其走向成功这一面来考虑，能说他不是个傻中精吗?更何况手段是为目的服务的，他有他的目的，他的目的就是当官，而手段就是装憨。为什么要装憨，显然是为了不得罪和珅。只有不得罪和珅这样的人，才能飞黄腾达，才能达到个人发迹的目的。

与其相反，《水浒传》里的武大郎便不这么想，于是这才引出了一段千古不平的风流公案——潘金莲鸩杀武大郎。

当然，就传统礼教来说，潘金莲有潘金莲的不是，一方面她不应该找一个西门庆那样的风流之鬼；另一方面，爱与不爱都不应该因情杀人。但假如抛开这两个问题，单就潘金莲因不满武大郎的婚姻而自由恋爱，如今的人用如今的观念去看的话，潘金莲又有哪些个不对呢?

不过，我们这里讲的焦点不是潘金莲的对与错，而是武大郎处理问题的出发点。古人说不平则鸣，潘金莲与武大郎的婚姻般配吗?天鹅有可能暂时地与癞蛤蟆相处，但龙非池中物，乘雷欲上天，没有哪一个会愿意看到天鹅与癞蛤蟆永久在一起。所以在那个时代、那种状况下，武大郎的被杀就是难免的了。为什么？皆因为武大郎没有设身处地地想一想。俗话说没有梧桐树引不来金凤凰，他武大充其量只是个臭蒿子，然而却竟想缠着凤凰不让飞去，难怪就要呜呼哀哉了!假如他能像刘国泰那样看得开，反正本来就不应该属于他，那么既然无意得到了，那就应属于意外之财，所以既是意外之财，就应该来时不欢喜，去了不悲伤。那样，他非但不至于被饮鸩而亡，恐怕作为早期的“个体户”，西门庆会很好地周济他一下吧，最起码也能让武大先生去他的“公司”里当个保安不成问题。这就是说，人啊，没必要太精明，虽说这样的事情放在谁身上也如鲠在喉，可是，也应该想一想利弊轻重，俗话说要知道哪头炕热乎。因为只有知道了哪头炕热，你才能懂得谁是该得罪的人，谁是不该得罪的人。话说回来，不妨对比一下，刘国泰与武大郎哪一个是更精明的人?

5。吃透“藏”与“露”的关系

[人脉箴言]

处世的方式多种多样，归纳起来不外乎两种，一种是外露型的，另一种是隐忍型的。而何时“藏”与“露”才是处关系的关键之所在。

外露的处世者一般生性耿介，心直口快，有啥说啥，眼里装不进一粒沙子。这种人自然不失其热心肠，花花肠子少，不记仇，不整人，但缺少婉转回旋，尤其是在机智上稍逊**。隐忍的处世者显得深沉许多，心里装得住货，喜怒不形于色，比较圆通。但他们隐忍有屈，咬碎牙吞进肚里，能屈能伸。这种人在为人上比较随和，可是一旦害起人来，不动声色，“杀人不见血”，叫人防不胜防。一般地讲，人们对这种人警戒颇多，认为他们狡猾。

然而，在现实生活中，并没有谁标榜自己的个性是外露还是含蓄，也不可能随便给谁贴上标签。相反，大多数人却在追求“二合一”式的为人规范。给人留下直爽印象的人，骨子里可能隐藏着什么不便明言的小秘密，而那些让人老觉着阴险的人，则可能张口就称自己是个直肠子。其实，这就是一种深藏不露的处世哲学。

有些人为了达到出人头地的目的，“韬光养晦”，长线投资。这类人中不乏“忍辱负重，卧薪尝胆”之徒，为了达到某种目的，他们常以圣人般的言行出现在人们面前。生活上，勤俭克己；工作上，推功揽过；处世上，左右逢源。以假装的谦卑来掩盖自己的狡黠，但一旦掌权，就会露出豺狼本性，变本加厉地寻求补偿。

中国古代帝王隋炀帝就是这样一个深藏不露、善于伪装自己的处世高手。

隋炀帝杨广在登基前本是隋文帝的次子，文帝内定的接班人原是杨广的同胞哥哥皇太子杨勇。为了夺取太子之位，将来做隋朝第二代皇帝，杨广可谓煞费“心机”。

作为隋朝的开国皇帝，杨坚珍惜国力，崇尚节俭。他的妻子独孤皇后深得文帝宠信，政见常与文帝相和，宫中称为“二圣”。她有两大特点：一是节俭，反对奢移；二是嫉妒，反对男人纳妾，尤其反对男人与妾生养子女。这是一个具有奇异癖好的女人，不但自己吃醋，也为别的女人吃醋。

太子杨勇是一个大而化之的花花公子，疏阔豪爽，不注意小节。老娘独孤皇后最讨厌男人有姬妾，杨勇偏偏有很多姬妾，而且生有很多子女，以致妻子郁郁而死。老爹杨坚最讨厌大臣花天酒地，杨勇偏偏喜欢音乐歌舞，饮宴达旦。这些本都是小的缝隙，但已够杨广有计划的楔入。杨广只有妻子萧妃一个人，仅此一点就使老娘高兴。其实，杨广同他哥哥一样，也是个纨绔子弟、声色之徒，但他在父母面前将这些斑斑劣迹统统掩盖起来。每逢父母来他家，他都将娇妾、美姬藏于密室，只留老丑者穿上普通衣服侍候在自己左右。他还撤去华美的屏帐，改用廉价的素缣，弄断乐器的丝弦，使其落满厚厚的尘土；更甚者，掐死庶出子女，以示只和正妻生儿育女。从而显示自己处处以父母为榜样，勤俭持家，不近声色。杨坚夫妇见状不由大喜。老夫妇每派人到儿子们那里，杨勇只把他们当仆人看待，杨广却不然，他和妻子一定双双站到门口，亲自迎接，致送厚礼，于是老夫妇耳畔听到的全是赞扬杨广的声音。杨广出使江都，每次入朝辞行时，都痛哭流涕，依依不舍，父母看儿子如此孝心，也流下眼泪，不忍他远离膝下。杨广知识程度很高，有很好的文学素养，待任何人都很诚恳，很谦虚有礼，尤其曲意结交政府重要官员。他所展示出来的，全是一个千载难逢的标准领袖，具有肝胆相照、义薄云天的英雄性格，和救国救民的圣贤抱负。节俭、朴实、谦恭、虚怀若谷、好学不倦、礼贤下士、不爱声色犬马——集人类美德于一身。

一切布置成熟后，杨广便把“诬以谋反”的法宝罩到杨勇头上，杨坚下令把杨勇贬为平民，囚禁深宫，改立杨广当皇太子，杨广终于如愿以偿地实现了自己的阴谋。