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第八章 拉关系 两礼不可少情义不可缺（第2页）

李鸿章随口应了一声叫他站起来，知县忙拿出寿联，将上联先打开，李鸿章一看是：

“三月庚辰之前五十大寿”

李鸿章心想：夫人二月过生日，他写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，知县又“哗啦”一声打开了下联，李鸿章一见，忙双膝跪地。原来下联写着：

“两宫太后以下一品夫人”

“两宫”指当时的慈安、慈禧，李鸿章见“两宫”字样，不由地跪了下来。于是他命家人摆香案，将此联挂在《麻姑上寿图》两边。这副寿联，深得李鸿章的赏识。

一件付出你大量心血、蕴涵着你诚心的礼品，会使人产生意外的感激之情，其效果即使是最昂贵的珠宝也无法比拟。

礼物是传达感情的东西。任何礼物都表示送礼人特有的心意：或感谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情、或友情。所以，选择的礼物必须能够表达自己的心意，并使受礼者觉得礼物非同寻常，备感珍贵，以达到增强情谊的目的。最好的礼品是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义而耐人寻味的礼品。比如，为住院的朋友送去一支康乃馨，定会使他心情愉悦，增强战胜疾病的信心；为远方的同窗寄一册母校的照片，定能唤起他对学生时代的美好回忆；送给爱好文学的朋友一套名著，必然使他欣喜若狂，爱不释手；为心上人送去一条漂亮的纱巾，她会含情脉脉地依偎在你的怀中……

3。千里送鹅毛，礼物虽轻情义重

[人脉箴言]

千里送鹅毛，礼轻情义重。聪明的人不会只考虑礼物本身的经济价值，因为他们懂得礼轻情义重的含义。在价值上花心思远远不如在情意上花心思的效果好。把真情包装在礼物中，永远不要忘记这一点。

现在，中国人送礼，最讲究面子，似乎只有礼物值钱，才能体现主人情义重，似乎忘了“礼轻情义重”的传统教诲。

英国女王伊莉莎白访问日本时，有一项访问NHK广播电台的安排。当时NHK派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便收集有关女王的一切资料，加以仔细研究，以便在初次见面时能引起女王的注意而给女王留下深刻的印象。

他绞尽脑汁，也没有想到好主意，偶然间，他发现女王的爱犬是一种毛狗，于是灵感随之而来。他跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。在迎接女王那天，他打上了这条领带。果然，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。

野村送出的礼物是无形的，因为礼物还系在他脖子上，“礼”轻得非同寻常，却使女王体会到了他的用心，感受到了他的情意，因此可谓是地道的“礼轻情义重”了。

西欧人送礼，往往是一束野花、一本书、一小篓水果。礼物虽小，却均成敬意。也许在这一点上，我们要学习外国人。

送礼，本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示，它本来要求是“礼轻情义重”。礼物应是小巧玲珑，不必价值过分，又不是给对方的物质援助或经济补贴。

我们通常出于面子的需要，觉得一件小东西拿不出手，要送，就得送货真价实的大礼。要送水果就称上10斤，要送香烟就送上两条进口的，钱虽然花了不少，但效果却未必好。特别是第一次见面，你一下提了那么多礼物，人家还可能认为你有什么不可告人的目的呢!谁还敢收。如果主人不肯收，你的处境就尴尬了，提走不是，不提走也不是。于是你推我让，最后，难下台的还是你。

如果取消“经济价值”的标准，那么什么是合适的送礼标准呢?当然应是令对方高兴的，而价钱高低不应作为衡量的标准。

前些年一些农村朋友，到城里串门总是带些自家产的西红柿、黄瓜、小米、绿豆等，因为城里缺，或者说不如他送的新鲜，因此主人总是很高兴地收下这些礼物。

你愿做个聪明人吗?那么当你送礼时就不要只考虑面子，仅斟酌掏多少票子出来，还是要记住“礼轻情义重”这句古训，能使对方高兴足矣。

有一年，一位在哈佛大学任教的医生到台湾南部极偏远的小城去行医，他医好了一个穷苦的山里人，没有向他收一文钱。

那山里人回家，砍了一捆柴，走了三天的路，回到城里，把那一捆柴放在医生脚下，也许你会笑他不知道现代的生活里，几乎已经没有“烧柴”这个项目了，他的礼物和他的辛苦成了白费。

但是，爱是没有徒劳的。那位医生后来向人复述这故事时总是说：“在我的行医生涯中，从来没有收到过这样贵重的礼物。”

一捆柴，只是一捆荒山中枯去的老枝，但由于感谢的至诚，使它成为记忆中不朽的财富。这是送礼的真正艺术。

4。求人巧投机，送礼送到位

[人脉箴言]

人际往来很有奥妙，很有讲究，可算是一门很有实用的学问，不好好学会这门学问，不懂得礼尚往来，多半是办不成事和办不好事的，最起码是办不了大事的。

求人办事，有时确实要投机，比如送礼。但送礼要送到位，投机要投到点子上。

一、“送”要选准对象

送礼的对象是个大问题。在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成——因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

送礼要送给关键人物，不能送出的礼物太过零散了，这样分量显得很轻，有时可能起不到利益驱动的作用，这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的作用，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事的关键人物就把礼物送给谁。礼物送到了点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了不相干的人物，就收不到相应的成效。

二、“送”要投其所好

确定了送礼的对象之后，接下来就要考虑送什么好。这里的所谓“好”是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前要根据对方的日常生活偏好分析他到底喜欢什么礼物。比方说，有的喜欢喝酒；有的爱好吸烟；有的很高雅，他们对古董、字画、典籍感兴趣；还有的干脆就只是喜欢钱，真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，就给他送什么。

三、“送”应轻重适宜