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第十章 智慧 人性丛林里的生存法宝（第5页）

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事。不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

——《孙子兵法·用间篇》

孙武明确指出，“成功出于众者，先知也。”他认为，只有取得了别人没能得到的第一手资料，做事情才可能成功。

成大事者知道只有嗅觉比别人敏锐才能抢先一步得到成功的机会，才能将自己的智慧发展到极至。那些感觉迟钝者则抢不到成功的先机，所以，终身碌碌无为。

李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极至，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

应该说，上天对待每个人都是一样的，都提供给了人们发展的机会。但由于对待机会的方式不同，造成了我们命运的差别。一般来说人们对待机会有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。我们应该做一个嗅觉敏感的人，主动去制造有利条件，让机会更快的降临到你身上。只有善于把握机会的人，才能有一个光明的未来。不少有才华的人最后之所以无所作为是因为他们错失了成大事的机会。

在我们的生活中，许许多多的人悲叹自己怀才不遇，这可能是真的。一个人生存在世界上，希望每当自己的才能有一点增进时，社会就理所应当地予以承认。这在理论上来说，其要求也是合理的，但是，在现实生活中，要真正做到这一点，却是很难很难的。因为这需要一个过程，一个你显露自己的才华和社会的理解相互适应的过程。而这一过程的长短，就在于你对于机会的把握，你才华的功力和才华显露的形式是否适当，时机是否恰到好处。

人生如流水，有的在一个地方打一个转转，有的乘着激流往下游奔驰。你乘着的这股流水，也许就在岸边优哉地打转转，好几年过去才移动了那么一点点，甚至完全静止不动。如果是随波逐流的落叶，只有听天由命的份儿，只能“无可奈何花落去”。落叶的前途，完全取决于流水。

人生如流水，但人却不一定是落叶，因为你自己可以决定自己的前途。如果你不想在一个转弯处长久地停留；就可以勇敢地向流水的中央游去，乘着激流，去寻找大的新机会。当然，你也可以完全放弃个人的努力，一切任由流水和风向的安排。

自然，不是说只要你游向了流水的中央，你就能开辟一片新的天地，你就能取得成功。但是，这起码为你开辟一片新的天地，为你成大事提供了一种可能性，哪怕这种可能性只是万分之一。如果你继续呆在原地，这一可能性就等于零。

美国金融大亨摩根生于一个富商家庭。他是一个善于发现机会，并在风险中把握时机的人。

生活在传统的商人家族中，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”

“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”

摩根勃然大怒：不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。

机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。

帅与之期，如登高而去其梯。

——《孙子兵法·九地篇》

孙武提出了“登高去梯”的谋略，后世引申为“上屋抽梯”之谋。“上屋抽梯”是一种诱逼计，《孙子兵法》中是最早出现“去梯”之说的。

后汉末年，刘表偏爱少子刘琮，不喜欢长子刘琦。刘琦的后母害怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人正坐下饮酒之时，刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以赐教矣！”诸葛亮见状，无可奈何，便给刘琦讲了这样一个故事：

春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子：申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚道，尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东西，骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知道，准备去吃，骊姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝一点，侍从倒地而死。晋献公大怒，大骂申生不孝，阴谋弑父夺位，决定要杀申生。申生闻讯，也不作申辩，自刎身亡。

诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌西），避开了后母，终于免遭陷害。刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”是断其后路，也就是打消诸葛亮的顾虑。

春秋时代，齐庄王荒**，勾引了自己的有功之臣崔杼之妻。崔杼得知怒不可遏，但庄公乃一国之君，大张旗鼓地兴师问罪，反而于己不利。于是，崔杼暗地里策划谋害庄公。庄公身边有一个叫贾举的宦官，因一点小事被庄公鞭打怀恨在心，想伺机报复。崔杼得知将其收买，让他作内应。不久，莒国公来齐国朝见，庄公特地设宴款待，崔杼故意装病不去接待与老婆一起留在家里。庄公以为这又是与崔妻幽会的机会，于是以探病为名，又一次去崔府。贾举将庄公的意图偷偷告诉了崔杼，崔杼让手下人埋伏起来。庄公来到崔府门前，贾举拦住了庄公的侍从让他一个人进去，并把门关上。庄公一进门，崔杼的手下一涌而上，将其抓获。庄公请求放了自己，崔杼不同意。庄公请求好好商量，崔也不答应。庄公知道性命难保，于是又请求让自己到大庙里去自杀，崔更是拒绝。庄公无奈想跳墙逃走，被人射中，坠下墙来，崔杼手下一涌而上，将庄公杀死了。

德国人梅里特兄弟移居美国时，定居密沙比。他们无意中发现密沙比是一个蕴藏丰富的铁矿区，便悄悄地收购地产，成立了铁矿公司。而晚来一步的洛克菲勒虽然对铁矿区垂涎三尺，但毫无办法，只好待机而动。

1873年，美国发生经济危机，市场银根告紧，梅里特兄弟陷入困境。正在此时，当地的牧师劳埃德访问他们家，闲谈中得知梅里德兄弟的困难，表示愿意帮助他们。他说：“我有一位大财主朋友，看在我的面上，他可以借给你们一笔巨款。”梅里特兄弟听了欣喜万分。牧师让他们拿出笔墨，立了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据。”梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，高兴地在字据上签了字。接着收了贷款42万元。不到半年，劳埃德牧师又来到梅里特兄弟家，一进门便严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早上来了一个电报，要求马上索回42万元贷款。”梅里特兄弟早把借来的42万元钱花在了矿产上，根本无法还债。两兄弟被逼上了法庭。在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔的贷款。”接着引用法典，指出考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款。根据美国法律，借款者或者立即还款，或者宣布破产，二者必居其一。梅里特兄弟是德国移民，哪知道什么“考尔贷款”。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本不知道字据上有陷阱。没有办法，梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。就这样，洛克菲勒在美国经济危机时，精心设计了一个圈套，诱使梅里特兄弟上了当。

引诱你的对手上当，然后截断他的后路，其中的高明之处就在于如何的安放“梯子”，对生性贪婪之人，应以财货为诱饵；对好大喜功之人，以我弱易战为诱饵；对贪功图名之人，以权力为诱饵。总之，要根据情况巧妙地安放“梯子”，使对手中计。