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第九章 打破常规创新思维（第3页）

然而，有一种渔貂，就十分喜欢吃豪猪。聪明的渔貂见到豪猪后，就翘起尾巴，在豪猪周围乱转，乘豪猪不备，咬住豪猪针毛少的头部，使之受伤。

等豪猪一倒下，便立即咬住腹部，豪猪腹部几乎没有针毛，这样豪猪就完全不是对手了。

所谓“魔高一尺，道高一丈”，刺猬浑身长刺，其他动物都没有办法，可黄鼠狼和狐狸仍能找到对付它的办法；豪猪针再锋利还是成了渔貂的口中餐。这说明再强大的对手，也有致命的弱点。只要能找到对手的致命弱点，就可以将它置于死地。但前提是自己没有任何缺点暴露在敌人的枪口之下，否则会输得更惨。

人类与动物一样，现实生活中谁都有软肋，只要能找到对方的软肋就可以达到目的，取得胜利。

春秋时期，齐桓公在位时出现了严重的财政困难。对此，他想增加税收，相国管仲竭力反对制定这项政策，因为，这就等于将国家的经济负担转嫁到了老百姓头上。一旦这样做，百姓必然苦不堪言，怨声载道。

齐桓公便问：“征收房屋税行吗？”

管仲道：“不行，这样会使已建成的房屋日趋损毁。”

齐桓公又问：“如果征收牲畜税呢？”

管仲道：“也不行，这样会使百姓滥杀牲畜。”

齐恒公再问：“征收人头税总可以吧？”

管仲道：“还是不行，这样会使人们隐瞒户口。”

齐恒公没好气地说：“这也不行，那也不行，那征什么税好呢？”

管仲道：“光靠征税来解决财政困难，是难以成功的，因为每种税都会带来副作用。大王不妨下令实行盐铁专卖，这样就可解决财政困难。因为家家少不了用盐。而铁的生产已由块炼转向铸铁，并广泛地应用于铸造农具和砍伐工具。”

西周时期，盐铁均为私营，国家只征收山海税和关市税，盐铁的盈利大部分为私商所得。将这两项商品的经营权收归国有，实行专卖，就是将私商的利益转移到国库之中。这样做，不同于向百姓征收其他的税收，牵涉面不广而获益巨大。管仲虽将盐铁的经营权收归国有，但国家只是控制流通环节，即负责购与销，生产还是由私商负责，也让他们获得一部分利益。这样一来，经营盐铁的私商也不便反对这一政策，而国家的财政收入却大大增加了。

怎样制定经济政策，关系到国计民生及天下兴亡。管仲的“避硬击软”实在是高明，避开老百姓人人敏感的地方，免遭百姓的反对与怨言，而在与百姓没有直接联系的盐铁上下功夫，这样，不会直接牵扯到百姓的生活，自然就不会遭到百姓的反对、闹出乱子来了。这就是“避实击虚”之法的妙用。

对于任何问题，都要根据具体情况作具体的分析研究，理智地避开对方的锋芒，绕道而行，取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是真正的笑。

5．寻找第三种方法

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食。

——《孙子兵法·军争篇》

用兵的原则是：敌人占据高地，不要去仰攻；敌人背靠高地，不要去正面迎击；敌人假装败逃，不要跟踪追击；敌人锐气正盛，不要轻易去进攻；敌人用兵作诱饵，不要去理睬。

战术有各种各样，迎敌有方略，避敌同样有“怪招”，虽不一定全部用于一次行动之中，但可适时而择。

刘邦趁项羽守防齐国之时，袭击彭城，一举拿下。但因其骄纵，疏忽大意，竟被项羽杀了个回马枪。兵败如山倒，他弹压不住，指挥不了，只好裹挟在乱军之中，向东撤退。

联军退到彭城东北方向的谷水和泅水。两条大河拦挡，水深流急，只有几只小船，一次载不了多少人过去。楚军穷追不舍，越杀越勇。联军勉强抵抗，且战且退。战死的、挤入河水中淹死的、互相践踏而死的，已有十几万人。

夏侯婴风风火火赶来，把刘邦扶上马车，扬鞭而行。他们走了不一会儿，尽管扬起长鞭，狠劲抽打马背，可驾辕的马连续奔波了几天，早已累得精疲力尽，任凭怎样抽打，车子却越走越慢。夏侯婴急得直跺脚，正在这时，项羽的骑兵已到了跟前。刘邦和夏侯婴跳下马车，拉开架式，准备和赶来的楚军拼命。

这支骑兵的统领是项羽的将军丁固，刘邦过去认识他，知道这个人常以英雄自居，嘴里讲义气，心里却爱占小便宜。刘邦估量了一下此时的形势：凭他夏侯婴两人要对付这支骑兵武装，谈何容易！硬拼不如智取。刘邦放下长剑，双手抱拳，对丁固施一礼，说：“丁将军，我知道您是一位了不起的英雄，我也是一个闯**天下的人。人常说：‘惺惺惜惺惺，英雄识英雄。’我今天落难于此，将军若能高抬贵手，放我一条生路，我将永远记住您的大恩大德。”

丁固事先并不知晓前面车子里的竟会是汉王刘邦，他只是奉命例行公事，带队出来巡逻而已。汉王的几句“英雄”，叫得他心里美滋滋的。他又想，汉王虽在彭城失利，可在关中还有很大势力，今天饶过汉王一命，以后汉王得了势，自己也是个有功之臣，何不趁机送个人情。丁固把手一摆，令楚兵让开一条路，示意汉王离开。

刘邦利用自己的糖衣战术，智取丁固，寻得一条生路。至于其是否认为丁固是英雄并不重要，重要的是刘邦几句恭维之词竟说动了丁固，让其心花怒放，从而讨得便宜，蒙混过关。丁固冒着被项羽杀头的风险放了刘邦，可见刘邦的糖衣战术威力非同凡响。

在生活中，每一个事物都不可能只有两种答案，但是很多时候，我们都局限在是与否之间，却忽略了第三种解决问题的办法。

很多事情失败了，就失败在仅仅把问题放在是与否两种答案上，而没有去进一步寻找解决问题的第三种办法上。要知道，没有绝对的东西，要想成功一件事，就要学会用辩证法去看待问题。

一般人的天资并没有太大的差别，如同马克思所说：“搬运工和哲学家之间的原始差别比家犬和猎犬之间的差别小得多，他们之间的鸿沟是分工造成的。”人的思维能力主要是在用脑的实践中形成和发展的。像体育锻炼可以增强人的身体素质一样，勤于用脑可以使大脑越来越发达，思维能力也越来越强。只要我们在社会生活中改变传统的思维，在实践中多思考，勤思考，就能在似乎没有办法的地方找到解决问题的办法，不仅是第三种办法，还有更多的办法可以产生出来。

有这样一个故事：一个人修理家里的院落，需要用许多大石块砌起一堵墙。

他的工作进展得很顺利，石头一块块堆砌好了，最后只剩下一块大石头就可以胜利完工了。然而这个石头显然是太大了，搬起来有些费力。但他还是下定决心，要把它搬上去。他用手推，肩顶，膝盖顶，想尽办法，但还是失败了。

他依然不服输，使出全身的力气去搬石块，糟糕的事情发生了，石头滚落下来，重重地砸在他的脚上，血流满地。

看到这种情景，一位邻居走过来，笑着说：“你还没有用尽自己所能。”

他疑惑地问：“我没有用尽所能？”

邻居说：“是的，你没有用尽你所有的力量，你只是一味地考虑自己个人的力量。其实你只要积极地去思考，就会发现还有许多可以解决问题的方法。比如寻求别人的帮助，同样是你能够做得到的……”