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第七章 人在江湖飘摸清底牌再出招（第2页）

这里淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情！

他是一个比较实在的人，心里盘算，做生意或许比淘金更容易赚钱。这样他就开了一间卖日用品的小铺。没过多久，他就成为一个地道的小商贩了。

一次，有位来小店的淘金工人对李威说：“你的帆布很适合我们用。如果你用帆布做成裤子，更适合我们淘金工人用。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”

说者无意，听者有心。一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。

就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。

那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。

李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤！帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎！这种裤子的特点是结实、耐磨、穿着舒适……大量的订货单如雪片似的飞来，李威一举成名。

后来，李威发现，法国生产的哔叽布与帆布同等耐磨，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使矿工们更加欢迎。经过不断的改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。

现在，李威已传了四代人，公司也改为“国际公司”，其家族在世界十多个国家和地区开办了近40个生产和经营机构，职工人数达到2。5万多人，年产牛仔裤上亿条，营业额达6亿多美元。

投石问路，摸清行情，摸着石头过河，有了可靠之路再向前进发，才不至于失败。这样，就会按孙武讲的“策”、“作”、“形”、“角”，得知虚实，才能对症下药，取得主动权。

3．巧用信息，掌控商机

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不能用向导者，不能得地利。

——《孙子兵法·军争篇》

不了解诸侯列国的战略企图的，不能预先和它结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形的，就不能行军；不用向导的，就不能得地利。

《孙子兵法》中的这段文字主要强调了一个“知”字，就是要了解各方面的信息。现在，我们身处信息时代，信息就是我们创业的基础。所以，捕捉信息，就是事业成功的韬略之一。

香港假发业之父刘文汉先生，就是因为善于观察和巧用信息，从而在生意场上大获成功。20世纪60年代中期，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉，去考察美国的市场，同时也想学一学经商之道。

有一天，他跟两位美国朋友共进午餐。美国朋友一边吃一边谈着各自的生意经，一位无意间提到“假发”两个字。刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发？”美国商人又一次补充道：“假发，是的，我想购买13种不同颜色的假发。”

就是餐桌上这席普通的谈话使刘文汉开了窍。他认为假发中大有文章可做，这其中蕴含着无限商机。

回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究他发现，从印度和印尼输入人发到中国香港，制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办假发工厂。制造假发需要技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假发的师傅，便不辞辛劳地去请这位师傅出山。但是，这位内行高手说，制造一个假发需要用3个月时间。远水解不了近渴，但刘文汉的思维并没有就此停下，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。

刘文汉先是把那位内行师傅请来，又招来一批工人，精通机械之道的他立即着手改造出假发制造的操作机器，然后手把手地教那些工人们操作。就这样，世界上第一家制造假发的工厂诞生了，各种颜色、式样的假发大批量生产出来。消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般地飞到了刘文汉的工厂里。

从刘文汉先生成功的经验来分析，如果不是敏锐的捕捉到“假发”这一信息，他就不会取得如此辉煌的成就。当然，他的顽强意志，相机而断，以及所具有的相关知识，也为他的成功提供了很多有利条件。如果是一般人，很可能会随意地放过这个看似微不足道却大有潜力的信息，而刘文汉先生不仅捕捉到了它，而且还进行了缜密的考虑，确定了自己经营的目标，从而取得了巨大的成就。

金娜娇，由一名曾经遁入空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机；又是她那种“打破沙锅”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次的人生机遇。

一次，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返回南昌的列车上，她获得了一条至关重要的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意间得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。

于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较有运气、比较顺利。

把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成了当代的龙衣凤裙。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货。就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了！从中国古典服装出发开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。她的成功给我们很大的启发。

这也即是著名的成功学家拿破仑·希尔所说的“成功的神奇之钥”。

要培养敏锐的洞察力，需要我们平日就要多加留心身边的各种事物。光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，作出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细地分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。因此，在我们通过观察获得信息之后，要充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，抓住机遇并付出行动，这样才能在激烈的社会竞争中永立于不败之地。

牛顿从苹果落地中看见了万有引力的原理；瓦特从开水壶盖上看见了蒸汽引擎的雏形；伽利略从大钟楼上看见了钟摆原理的规则。落在有心人眼中，万事皆为信息。由细微处见精神，这在古代，叫知“几”，“知几其若神”，意思是如果能从日常行为中发掘出有效信息，这样的人就很不一般。

4．谍中谍，让人防不胜防

故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉，微哉！无所不用间也。

——《孙子兵法·用间篇》

在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏的人便不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是无处不用间谍啊！

“无所不用间也！”“间”字，原义为门中窥月，窥日月运行，察战场玄机，探人情微妙，大概都可纳入“间”的引申义中，而日月盈昃、战场风云、人情冷暖之中所蕴藏的，无非也就是间谍。

孙武十分强调“用间”，极其重视“用间”，高度评价“用间”。并说：“明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”就是说：君主如果英明，将帅如果贤能，就应当用最有谋略的人去做间谍，那才一定能够建立大的功业。这是用兵最重要的一招，全军都要根据间谍提供的情报而行动。

美苏冷战期间，苏联突然向美国制造飞机的多家公司提出要订购一架宽机身的客机，如果同意，每年至少会有100架的订单。

在这么诱人的利益面前，美国的波音公司、道格拉斯公司等许多大公司均瞒着政府与苏联人接触。在经过一番筛选后，苏联首先向波音公司表示好感，但有一个要求：让20名苏联的飞机专家参观波音公司的飞机制造工序。波音公司为夺得主动权，马上答应了。