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第四章 创新加自信做个有钱人（第1页）

第四章创新加自信，做个有钱人

随着社会的发展，人的自我生存价值与自我改造社会的作用越来越显示出巨大的力量，信心与创造是一个人成功的先决条件。轩辕大帝在风吹草团滚动的启示下造出了风车、愚公移山的精神，都蕴藏着要使事业成功的强大自信和敢于向自然挑战的创造力。然而一个想要赚钱的人也应该具备高度的创新意识和自信，步入赚钱的轨道。

认准“冷门”，寻找切入点

做事往往会陷入竞争的战斗中，但是无论对手多么强大，只要你能抓住对手的缺口，攻其不备，就可以抢先将对手击败，使市场重新开始。所以在市场竞争中要懂得改变策略，伺机寻找突破口，以达到出奇制胜的目的。

新生事物在刚刚出现时是一种冷门行业，但如果你能看到冷门行业的前景，那么你就能预先抢占到新大陆，寻找到赚钱的机遇。

“新”、“奇”容易成为人们观望的热点，当然也往往被头脑灵活的人加以利用，作为获取财富的切入点。如果人们都能及时捕捉到“新、奇”的东西，再运用自己的高明手段，这对于想赚钱的人来说，无疑是拥有了新时代的赚钱机器。

20世纪50年代，蔡万春荣升为台北市第十信用社主席，但从他的脸上我们丝毫看不出一丝喜悦的表情，因为在同行业中，“十信”的势力太弱小了，很难与其他银行相抗衡，更何况长久以来，其他有实力的银行在大众心目中建立了良好的形象，要想有所突破，更是难上加难。

但蔡万春没有被这一切困难压倒，他认为既然自己现在已经成了“十信”的领导，就应当为“十信”的所有员工负责，带领“十信”的员工突破困境。

经过一段时间的观察，蔡万春发现与实力强大的大银行相抗衡，很难获得胜利，但是他突然产生了一个想法，难道实力强大的大公司就没有“疏忽”之处吗？他们的“疏忽”之处就是“十信”取得胜利的法宝。于是蔡万春走出办公室，主动与市民聊天、交谈，通过一段时间的交谈，他终于发现原来这些大银行只对大客户开放，而对于一些小型客户，根本不与其合作。

于是蔡万春从这里找到了突破口，发动员工到人群中去宣传，大力推出“１元钱开户”的存款业务，员工们宣传的积极性非常高，满腔热忱地向群众宣传这样储蓄的好处。然而不同的人对事情看法总是不相同。“十信”的这一宣传活动立刻引来了其他银行的大肆哄笑，七嘴八舌地说“一元储蓄，手续费在那里？”但是蔡万春坚信：冷门业务一定有突破口，天底下毕竟富人还是占少数，普通老百姓占多数。所以他抵住了同行业的嘲笑，终于守得云开见月明，转机出现了，很多小商贩、家庭主妇甚至连学生都来“十信”办理这种业务，顿时“十信”成了众人关注的焦点，每天来这里存款的人络绎不绝，存款额也不断上升。

“十信”终于走过黑暗，见到了光明，这为蔡万春的继续前进打下了良好的基础。经历了这件事后，他感悟到：创新才能谋求发展。

一天夜晚，蔡万春在路上散步，他向四周一看，原来黑天和白天一样，街上一样热闹，人一样很多，于是他又发现了一个冷门产业——夜市，夜间银行也对外开放，这岂不是可以为那些白天繁忙的人提供很大的方便，于是，他在其他银行没有想到这一策略时立刻开始实施运营。蔡万春的想法一经实施。立刻引起了广大顾客的欢迎，也吸引了很多商家的眼球。慢慢地，“十信”经营的小额存款终于取得成效，发展成为一个拥有10多家分社、上万名员工、存款额达到上亿元的资历雄厚的信用社。

面对自己的成功，十信领导人蔡万春认为：无论市场是多么成熟，只要你能从中找到切入点，找到新生事物潜在的价值，然后再加以很好的开发、运转，那么它的价值很快就会在你身边展现出来，当然，此时机会的大门也会向你敞开。

找到冷门才可能发现大商机，只有创新才能使你脱颖而出，总是循规蹈矩地跟在别人后面，赚钱的可能性也总是会被别人抢先，那么你得来的又会是什么呢？这值得每一个人深思。

世界上的很多事没有所谓大小之别，很多时候小事不一定真的小，而大事也不一定真的大，关键在于做事的人对它的认识。人只要一心一意做事，敢于做别人没有做过的事，世上就没有做不好的事。

所以说，做事贵在创新，要有自己的想法，要敢于寻找事情的空位点，从中突破。很多人都说不走寻常路，这句话是正确的，拥有你自己的个性，那么你才能找到切入点，获得赚钱的机遇。

用创新去追赶财富的风帆

如果将世界比作一个光彩夺目的花园，那么花园中的每一束花都代表着一个人的思想，如果你想让这束花开的永远气压群芳，那么你就要具备独到的思想，时刻用创新的思维去浇灌它，那么它才能不断地惹人青睐，才会有源源不断的观赏者。

想要赚钱就要有高瞻远瞩的眼光，勇于开拓，不断创新，从而追求自身发展的新天地。

当今时代，谁能够创新，谁就掌握了赚钱的机遇。成功的赚钱者都是擅长于见别人之所未见，利用“创新”走上发财之路的。

一个人想要发展，就要完善个人的品性，这是自我拯救者必不可少的修身养性之道。没有这种习惯，绝不可能成就大事。然而，在这种习惯中，创造的习惯尤其重要。

提起阿迪很多人都会想到球鞋，的确，阿迪达斯公司的发起乃至发展就是由鞋类产生的。阿迪达斯公司每年生产500多种球鞋，28万余双，远销150多个国家，在同行业之中占据首位。

阿迪达斯公司在多年的发展中一直位居于同行业之首是源于该公司不断地创新精神。

有一次，阿迪公司在鞋的设计中，偶然间发现足球鞋的重量与运动员的体力消耗有极大的关系，如果能在球鞋的设计中尽量降低鞋的重量，那么就可以大大减少运动员的体力消耗，提高他们的拼搏动力，可是球鞋的原料只有这些，怎样能减少球鞋的重量呢？大家都在思索这个很有难度的问题。由于意识到这个项目美好的未来前景，于是阿迪达斯公司把这个方案作为一个头号解决项目进行研发。后来经过一段时间的研究，发现一直以来，足球鞋的重量之所以很难减轻，主要原因是因为保留了足球鞋上的金属鞋尖。于是，经过公司上层人士的反复磋商，最后决定舍弃球鞋上的金属鞋尖，以此设计出更轻便的足球鞋来赢得更好的市场。

果然，这个创新设计取得了很好的效果，这种鞋一经上市，立刻得到了运动员的喜爱，纷纷争相购买，打开了很好的市场前景。

如今的阿迪达斯公司已经成为拥有四万多名职工、年产值上亿元的世界头号体育用品公司。这个公司的球鞋更成为体育明星们追求时髦、崇尚健美的理想选择。

任何一个想要赚钱的人都是创新成就的高手，都是战胜常规思维的高手，他们不被过去的思维枷锁而困扰，能突破常规思维的束缚，取得创新的成果。

一个成功的赚钱人，他们总是想常人之不想，为常人之不为。一个想赚钱的人，若踏着别人的足迹，永远不能够发现新的思路。要赚钱就要有所创造、有所突破。

创新，对于一个企业来说是一种生存的活力，对于一个人来说，是走向成功的捷径，对于成大事的人来说，是一种不可缺少的习惯。

香港房地产业的巨头霍英东，今日取得的成就也是取决于他最初的创新理念。

霍英东利用朝鲜战争在航运业方面取得了巨大的成功，这方面的成功为他鼓足了向前发展的动力，于是，他开始盘踞市场寻求新的发展轨道。后来他发现，以香港现在的运输业来看，必将会在将来取得长足发展，而运输业的发展必将带动经济的发展，促进金融贸易的发展，于是他将把发展的目标紧锁在楼宇住宅建设方面。

在20世纪中叶，他买下了香港的一座大厦，创办了一家建筑置业公司，开始了他在楼宇住宅方面的新发展。然而很不幸，不久爆发了“左派暴动”。由于“左派暴动”的影响，很多人为了躲避这场暴动，一度前往了其他地方谋生，这样地产市场也一度随之走向了低靡，整个地产市场的冷却给霍英东地产公司的发展带来了巨大的损失，左思右想之后，他决定低价出租数百间的办公室进而尽量减少一些损失，可是即使这样，霍英东还是白白损失了3000万港币。

这一次的失败对他来说是沉重的，但此时的霍英东已经在长时间的市场摸爬滚打中锻炼出了坚强的意志，他已经掌握了经营中运筹帷幄的办法，于是他决定运用创新的办法来发展处于低靡的企业。

通过这一段时间对地产业的经营，他发现如今在香港楼有很多，但多数还是空的，因为昂贵的价格并不是很多人都能够接受的。后来经过一段时间的思索，他领悟到如果想最大限度的扩大购买对象，就必须把价格制定在人们能够接受的范围之内，但是降价并不是解决问题的最好办法，可是不降价，那该怎么做呢？于是他想到了让人们交首付，也就是现在比较广泛的售楼方法。

霍英东的售楼规定是：每个人只要预先交付全部价格10％的现金，就可以购得楼宇。也就是说如果你买一桩房子需要30万元现金，那么你只需要预先交付3万元现金就可以，余下的钱可以通过分期付款的方式解决，只需要买主按指定标准交付一定的利息就可以。