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第八章 算感情从不乱纠缠在花丛中（第5页）

10。必要时下放“人情债”

人在成大事的路途中，必然需要一个死心塌地为自己效命的人。有心机的人会不惜代价去笼络这个人的心，哪怕忍痛割爱。“人情债”不是能出之手笔端见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。

胡雪岩在“下放人情债”方面是个高手，他用这种方法笼络住了一大批誓死效忠他的人，使得他的事业空前绝后。

胡雪岩偶尔遇到了他儿时的伙伴黄姑，这黄姑与胡雪岩两人，两小无猜、青梅竹马，而且胡雪岩也已经在操办，准备迎娶黄姑过门。

第二天，一件意外的事彻底打乱了胡雪岩的计划。一大早，王有龄便差人送来一份官报，上面刊有一则消息:太平军踏破清军江南大营，逼近上海，苏南地方失陷30余州县。胡雪岩震惊不已，苏南高邮设有阜康一个分号，进出数十万两银子，一旦被太平军没收，损失巨大。胡雪岩忧心如焚，立刻派心腹前去打探分号的情况。分号的档手叫田世春，从前在信和当小伙计，为人机灵，生意场上是把好手。战乱之中，钱庄成为乱兵洗劫的目标，阜康这家分号凶多吉少，胡雪岩茶饭不思，夜不能寐，密切注视苏南方面情况。

“胡老板，终于又见到你了，”田世春喜极而泣，又哭又笑，神经都显得不正常。

“回来就好，回来就好，慢慢谈，慢慢谈。”胡雪岩安慰道，连夜叫来医生，验明田世春身上中刀伤竞达18处，众人惊愕万分。田世春慢慢道出原由。

田世春不愧是个精明商人，他不但理头做生意，而且眼观六路，耳听八方，密切注意社会动态。早在太平军大败湘军，回师安庆时，他便预料到太平军必然挟胜者雄风，对江南地方有所动作。田世春便以做短期生意为主，快速出击，见好就收，竭力回笼短期货账，以备不测。当太平军向江南大营动手时，田世春已将钱庄存银40万两雇了几辆马车向杭州起运，幸免于战火。但鳞鳞马车，毕竟比不上太平军的战马来得快捷。一天，运银的马车同一支太平军的前哨马队遭遇。见马队只有十来个士兵，田世春索性破釜沉舟，叫伙计们操刀备家伙，同马队干上了。

训练有素的太平军士兵没料到商队伙计竞敢同他们较量，一时慌乱起来。田世春仗着年少时学过几手武艺，殊死抵抗，身上中刀十几处，血流满身。仍不退让。伙计们见档手如此，也都勇气大增，拼刀砍杀。大胆深入敌后，这支前哨马队本有忌惮，见商队如此亡命，不敢恋战，匆匆遁去。钱庄的银子得以保全。从来只听说兵劫商，此番居然商队赶跑兵士，胡雪岩真是难以置信。

“马车现在何处?”胡雪岩急切地问道。

“我怕再遭乱兵，藏在乡间一个隐蔽处。”胡雪岩马上派人去取银子，分文不缺。

“了不起，了不起，田世春千里护银，可歌可泣。”胡雪岩一迭声道，激动得忘乎所以，在客厅中来回踱步，大声嚷嚷。银子失掉了尚可赚回来，一名忠诚的伙计，可谓千金难求。对田世春，当行重赏。可是银钱，似乎还不足以奖励田世春的大功，田世春的忠心不是银钱所能换得的。为了采用特殊的奖励方式，胡雪岩破天荒第一次难下决断。自己的事业需要大发展，尤其需要田世春这样的助手，一旦得到主人的依赖，便会像猎狗一样去冲杀、撕咬，即使付出生命也在所不惜。自己应该制造一只猎狗的项圈，去笼络、羁束对方，让他永远为己所用。

田世春父母双亡，是个孤儿，正当青春年少，尚未成亲，如能替他张罗操持，建立一个温暖的家，必定对胡雪岩感激涕零，视如泰山。胡雪岩想起这点，暗暗叫绝，若择一个美貌女子，为其完婚，所揽一切费用，再送他一笔家底，这样的奖励，不无人情味，胜过大笔银钱，岂不妙哉!

黄姑对自己一往情深，青梅竹马，这份特别的感情可谓金不换，少女的痴情可以相伴她终生，是忠实的保证。谁都知道黄姑和自己的关系，而一旦把她嫁给田世春，他会感激主人的割爱，并且具有特殊的意义，主人能把初恋的女人毫不犹豫地转让给伙计，这份信赖价值如何?

胡雪岩被自己高尚的行为所激动，他庆幸自己没有像在妓院那样轻率行事，占有黄姑，因而可以把这个纯洁的女人送给田世春。但又有几分心痛!唉，那可是个尤物呀，足以令男人陷入温柔乡中失魂落魄。但这遗憾只几分钟便被男子汉大丈夫固有的骄傲代替了:天涯何处无芳草。送走一个黄姑，换得的好处，十个黄姑也不止。人生便是一场交易，只有赢利或亏本，没有其他存在。胡雪岩主意打定，他不再留恋儿女情长，他是个精明的商人，把黄姑的情义换算成筹码，投入交易，并且从此不再为情所惑。

选个日子，胡雪岩把田世春带到黄家，介绍给黄家父母。对胡雪岩的朋友，黄姑十分殷勤好客，并无特别的想法。她奇怪胡雪岩为何迟迟不来下聘，眼睛里满含忧郁。胡雪岩躲避着黄姑探询的目光，竭力称赞田世春的能干和功劳，并宣称说要提拔田世春坐阜康的第二把交椅，今后黄家父女见了田世春就和见到胡雪岩一样。

回钱庄后，胡雪岩问田世春，对黄姑的印象如何?田世春颇感困惑，老板和黄姑从小要好，现在即将成亲，钱庄上下都在传言，老板问这话什么用意?田世春小心谨慎答道:“黄姑才貌双全，温柔贤惠，是位相夫教子的理想女人。”

胡雪岩高兴道:“太好了，嫁给你做老婆怎样?”

“我?”田世春大出意料，“胡老板，你不要她了?"

“我根本就没要过，”胡雪岩道，“看在同乡情分上，我照看她父女俩，也算尽了心意。如果黄姑能有你这样的丈夫托付终生，真是一桩功德无量的事。”

田世春疑窦丛生:“你俩整天在一块儿，大家早都把她当胡太太啦。”“哈哈，你放心，”胡雪岩爽声笑道，“信不信由你，我没动她一个指头，她还是女儿身。”

田世春不由得激动万分，老板把心爱的女人送给自己，该是多么大的信赖和关照，便结结巴巴道:“若能与黄姑成婚，田某感念老板恩惠，定效犬马之劳，万死不辞!”

胡雪岩感慨道:“人非草术，孰能无情。黄姑待我多情，岂能不知。但她与你郎才女貌，更能相配，只要你不负我厚望，十个黄姑也不足惜。"

田世春从此死心塌地为胡雪岩效命，忠心耿耿，宛如孝顺父母，直至胡雪岩破产，也从未变心。

胡雪岩的做法在今天看来有些不足取，但在当时社会，却也没有人说三道四，我们不去探究他这一招的对与错，就其笼络人心的手段来看，不知比其他人要高明出多少倍。

参考文献

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