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第六章 算人生规划出好前途（第2页）

李书福是有策略的，他分析过，中国汽车工业发展近20年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量越造越高，级别也越造越高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里只有那么多钱，买不起十几万元的车。

“我的汽车售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人好，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”李书福成竹在胸。自己的产品质量不比别人差，但价格可以比别人更低，这是自己的优势。

现在李书福已经将他的梦想一步步地变为现实。无论时空如何转换环境如何变迁，这位中国民营汽车业的先驱人物，都像大多数中国富豪一样，在赚钱致富的过程中坚守着自己的梦想。

很多成功者的成功经历说明了一个道理:如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，这种梦想就很容易变成现实。成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的年轻人。

5。选择感兴趣的行业

男怕入错行，女怕嫁错郎。要想成为富翁，必定不能入错行。如果从事一个自己不擅长的行业，即使你拥有万般能耐也使不上劲，钱也赚不到手。

台湾富商邱永汉对于创业入行有一番独到的见解。他说:“一个学生刚毕业时，有必要先在某处工作，然后抓住选择新事业的契机。”

邱永汉认为，人要尽早创业，尽早去发现自己最适合哪个行业，然后坚持不懈地去奋斗，当然，在这个发现的过程中，要懂得随时下车，不能明知道车行驶的方向不对，还坚持坐到终点站。这是他在日本生活多年的体会。因为，过去的日本社会是以公司为重，一旦进入某公司工作，便要以该公司为重心，并且一生都要为公司奉献，日后想要自行创业，就好像一个齿轮想从整部机器中跳脱出来，自行演变成另外一部机器那样，并非容易之事，需要付出异常的艰辛和努力。

邱永汉强调说，如果一个人在工作岗位上掌握到与本行有关的行业知识或与其邻近的行业知识，并将之确定为今后要开创的事业，就会更有把握获得成功。

所以，富翁在开始创业时，都会先反复自问:“我懂得什么?”“我干什么最有把握?”

在一般的情况下，富翁大多是懂哪行就干哪行，觉得对哪行有把握就干哪行，直至成功为止。

在现实生活中，创业者入错行的情况经常发生，万一不幸入错行了，要保持头脑冷静，还要思维敏捷，表现出灵活的应变能力，这样才能使自己的事业获得翻身和发展。

邱永汉强调，唯一的办法是“中途下车”。他认为:“人生只有一次，根本用不着被不适合的工作或自己无法感受到乐趣的工作束缚住手脚，度过闷闷不乐的一生。我本人就是那样主张的，因此我劝人中途下车，然后改行再创业。”

为此，他曾写下《中途下车也能生存》一书，虽然在日本卖出了五六万册，但与他的其他著作《野心家的时间表》、《变化的世界，不变的规律》相比，销售数量甚少。

起先他对此感到纳闷，接着他就发觉了这样的事实，虽说当时日本“中途下车者”持续增加，但毕竟日本的主流还是体制化社会。大多数人都被送上社会固定的传送带，从大学毕业开始，目标都盯着一流的公司，设法要进到里头工作。因为，泡沫经济瓦解之前的日本，一旦进入大公司任职，只要不犯太大的过失，一生就会在这一家公司度过，直到退休为止。

对于这种现象，邱永汉感到相当惋惜。他觉得在日本那样的体制化社会里，真正考虑创业的，只是极少数的一部分人。但他的主张仍然是

不适合终归是不适合，应该勇敢选择自己的理想去生活;只要做好心理准备，就可以大胆中途下车，开创自己的事业。

邱永汉还根据自己的经验，规劝有心创业的人。他认为，没人会选择自己干不了的事业，虽然在人们想象的事业中，有不少美丽的梦想，但最终得以实现的还是自己力所能及的。

不必问别人，要自己去选择最有前途的行业。如果你考虑的行业有很多项，那就自问其中哪一项最有前途?哪一项看来最能获得成功?你必须选择自己能胜任的工作，这样你才能更接近成功，更有可能成为富翁。

6。壮志雄心不磨灭

第一批下海经商的人富了，第一批买原始股的人富了，第一批买地皮的人富了。他们富了，因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就去抓住机遇付诸实际行动。他们先行一步，让思维跟上自己的野心，抢得商机，占领市场。他们不会感叹命运的不公，也能常常把不可能的事情办成功，他们的野心构想不是虚幻的，而是在实际行动中能够达到的。

20世纪60年代初，陆肇天夫妇从内地移民到香港，当时他们既无第二代创业者的家世背景以及由此产生的社会关系作基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

刚到香港时，陆肇天由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他通过一笔刀片订单积累了一定的资金，开始办起了陆氏实业公司。

1976年，陆氏实业公司开始了第一次腾飞。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家尽管看到这一新产品，但是大都犹豫不决，不敢轻易进入这一市场，想观察清楚再下决心。但陆肇天却没有那么多顾虑犹豫，他看准这是进入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时行动，竞争者少，在市场上引起了巨大反响，最终获得了巨大成功。等到群起效尤，市场业已饱和，而陆氏早就积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

改革开放后，机会又一次来临，陆肇天看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉且深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

在当时，陆肇天敏锐地察觉到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的市场需求，因此先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升，营业额中85%来自内地;年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家;当年纯利润3430万元，业绩极其可观;同时还不断在设计上推陈出新，如开发方形机身、平面直角、立体声等来吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。

在评论陆肇天时，有人将他比做冒险家。但陆氏的创业成功历程可以说明，他有敢冒风险的创业者精神，但绝不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得益于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人、造就人，发挥人的才干。陆氏实业在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想抓住成为富翁的机遇，必须先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它是事物发展到了一定阶段所产生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式注定是要失败的，我们要主动去寻找机遇，并抓住它、利用它，使自己成为富翁。

7。不怕死的闯劲

很多富翁都有赌徒的性格，有时这并不是坏事。有的人喜欢豪赌，大把下注;有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，赢起来也痛快，成为富翁的机会也大，暴发户多半出自于这种投注，当然输起来也很惨，可能会输得一贫如洗，负债累累，成为负翁。后者来得慢，但收获未必小。慢慢积累，或许终有所成，成为富翁。

说起赌博，看起来是靠运气，但其实看得出综合素质，几盘下来，从智商到为人，一目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识。

人生能有几回搏，入局不是什么困难的事，出局却往往事关生死。海南腾龙企业集团公司董事长兼总裁冼笃信可以称得上是一位“善赌”的“英雄”。

冼笃信最初涉足商界是从倒牛贩猴开始的。因贫困而被迫退学的冼笃信不得不靠做一些小买卖聊以度日。生意虽小，但他却得到了宝贵的商业经验，也结识了一大批朋友。

1984年，海南省政府成立了首家农工商总公司，冼笃信回乡担任经理。当时，海南正在兴起一股“汽车狂潮”。冼笃信知道这是一个机会，自然不肯放过。他立即想办法搞到了一百多辆汽车，通过各种渠道销往内陆省份，利润率很高。可正当他这宗买卖做得如火如荼时，海关决定对此事清查。冼笃信自然成了审查对象。最后的结果是既丢了官，公司也撤了，人也散伙了。他又回到了他的老家。不过他并非一无所有，他已掌握了30万元的资金。这次赌，有所得也有所失，总体而言算是赢了个开始。

30万元，对于20世纪80年代前期的人们来说已经是个天文数字。有了这么多钱，可能会有许多人偃旗息鼓，去过太平日子了，而真正的富翁却不会这样。他们有了30万元，会想300万元;有了300万元，会想3000万元……正是在这种无休止的追求中，他们才超过那些与他们一同起跑的人。

冼笃信拿这30万元再一次赌上了一把，他又是建厂又是办公司，一时间忙得不亦乐乎，自己的资产也在不断扩大。1987年，他成立了海南琼山腾龙实业总公司，亲自出任总经理。这时，他的公司注册资金已有90万元了。